Filsafat Tiongkok Kuna [4]

Dengan mengandaikan kondisi ekonomi, dan bisnis selalu sulit, semakin sulit karena persaingan menjadi lebih global, lebih cepat, dan semakin bergantung pada teknologi. Jadi mengapa pada abad ke-21 masuk akal untuk melihat The Art of War oleh Sun Tzu untuk nasihat bisnis, sebuah buku tentang perang kuno yang ditulis berabad-abad.

Gagasan 'The Art of War' yang berusia 2.500 tahun masih menjadi favorit, terutama di kalangan eksekutif bisnis. Teks militer selalu membuat orang terpesona. Saya menggunakan 'pria' dalam arti harfiah karena saya tahu sangat sedikit wanita yang tertarik dengan ini. Saya tidak mengatakan ini dengan merendahkan: studi teoritis tentang kekerasan bukanlah hal yang seharusnya menarik minat orang-orang rasional.

Jawabannya adalah  Seni Perang memaparkan filosofi strategis yang brilian yang telah membuktikan dirinya selama ribuan tahun dalam semua jenis upaya kompetitif. Tentu saja, itu telah diterapkan oleh militer: mantan Ketua Kepala Staf Gabungan AS Colin Powell mengandalkannya dan memiliki banyak terjemahannya di rumahnya. Dikatakan  pelatih New England Patriots Bill Belichick menggunakannya untuk membantu timnya melanjutkan tradisi kemenangannya. Dan banyak ahli strategi bisnis telah menggunakannya untuk mendapatkan keunggulan kompetitif. Itu bahkan telah pindah ke budaya populer kita, muncul di film klasik Wall Street, di mana Gordon Gekko menyatakan, "Saya tidak melempar anak panah ke papan tulis. Saya bertaruh pada hal-hal yang pasti. Baca Sun Tzu, Seni Perang. Setiap pertempuran dimenangkan sebelum diperangi. "

Sayangnya, buku itu sendiri agak sulit dibaca dan diterapkan, mengingat pada dasarnya itu adalah serangkaian kutipan tentang perang Tiongkok kuno. Jadi untuk membuat konsep Sun Tzu lebih mudah untuk dipahami dan lebih berlaku untuk pebisnis modern, saya telah mengembangkan Enam Prinsip dari The Art of War yang berlaku untuk bisnis.

Ada beberapa teks yang bertahan selama bertahun-tahun dan beberapa yang menjadi relevan pada titik waktu tertentu. Tidak banyak yang tahu   Rusia yang benar-benar mengalahkan pasukan Hitler dan bukan kantung angin Churchill (90% dari semua orang Jerman yang tewas dalam Perang Dunia Kedua meninggal di Front Timur yang menghadap Stalin).

Setelah selamat dari pengepungan paling epik dalam sejarah, Rusia melemparkan Wehrmacht kembali pada tahun 1943 dan 1944. Ketika Jerman mundur, para jenderal mereka mengeluarkan salinan sebuah karya yang ditulis oleh salah satu pembantu Napoleon, Armand Augustin Louis de Caulaincourt. Dia telah menulis deskripsi yang paling menggugah tentang mundurnya pasukan Napoleon yang panjang dan berbahaya dari Moskow. Orang Jerman membacanya dengan kesadaran suram  mereka sedang mengalami hal yang sama.

Lalu ada teks yang memiliki impor filosofis untuk prajurit. Salah satu dari era modern adalah oleh prajurit Prusia Carl Von Clausewitz, yang teksnya berjudul On War (tidak diterbitkan pada masanya dan disatukan dan diedit oleh jandanya). Ini adalah karya yang dihormati yang dibaca oleh beberapa non-tentara karena tidak mudah dibaca. Pesan mendasarnya adalah  perang adalah perpanjangan dari politik dan instrumen politik.

Dua teks modern lainnya harus disebutkan di sini. Salah satunya adalah Men Against Fire, oleh jenderal Amerika SLA Marshall. Tesisnya adalah  hanya sedikit dari kita manusia yang menyukai kekerasan dan perang. Sebagian besar tentara menembak di udara dan di atas kepala 'musuh-musuh' mereka (Marshall menulis  di Vietnam, dibutuhkan 50.000 peluru Amerika untuk membunuh seorang prajurit Viet Cong). Dan karya kedua adalah oleh tentara Prancis Ardant du Picq (terbunuh dalam perang Perancis-Prusia pada tahun 1870). Bukunya dibuka dengan kalimat yang luar biasa: "Manusia tidak memasuki pertempuran untuk bertarung, tetapi untuk kemenangan. Dia melakukan semua yang dia bisa untuk menghindari yang pertama dan mendapatkan yang kedua. "

Sangatlah instruktif untuk membaca ini, karena kita sebaliknya terbiasa dengan omong kosong dari media tentang kepahlawanan pasukan yang tidak berpikir. Faktanya adalah  prajurit adalah manusia pertama dan manusia terakhir.

Teks paling awal dari jenis ini adalah sekitar 2.500 tahun dan ditulis oleh tentara-sarjana Cina Sun Tzu. Ini adalah teks langsung, yang berarti  ia memberi tahu sesuatu tentang sifat pertempuran secara umum dan kemudian menyelami apa yang harus dilakukan dalam hal taktik.

Kesederhanaan inilah yang menjadikan teks ini favorit. Telah diperlukan bacaan di banyak pasukan selama berabad-abad dan melintasi perbatasan. Ini adalah teks militer yang paling mudah diterjemahkan dalam sejarah.

Ini  menjadi populer di kalangan eksekutif bisnis, yang menganggap diri mereka sebagai pejuang dalam baju dan dasi mereka. Saya dulu punya bos bertahun-tahun lalu, yang membawa salinan The Art of War bersamanya. Salah satu hal yang membuatnya menarik bagi orang-orang seperti itu adalah  ia menghargai dingin dan kejam dan ini dipandang sebagai kualitas yang harus dicita-citakan dalam dunia bisnis modern.

Ada banyak frasa penggunaan modern yang berasal dari Sun Tzu. Garis-garis seperti "seni perang tertinggi adalah menang tanpa bertarung". Ini adalah sesuatu yang ia ulangi berulang-ulang dengan berbagai cara dan tentu saja sama dengan yang ditulis du Picq lebih dari 2.000 tahun kemudian. Dia  mengatakan, "dalam setiap krisis adalah peluang". Dia mengatakan  jika Anda tahu musuh Anda dan Anda tahu sendiri Anda akan memenangkan 100 pertempuran.

Karya Sun Tzu dibagi menjadi 13 bab. Banyak yang spesifik, seperti penggunaan medan, penggunaan mata-mata, dan penggunaan api. Dia menghargai tipuan dan membingungkan musuh. Dia  menekankan persatuan dan kesatuan komando, dengan pemimpin yang kuat dan patriarkal (mungkin alasan lain mengapa CEO menyukai pekerjaannya).

Karena pesan-pesan ini hanya diutarakan dan cukup singkat (seseorang dapat membaca seluruh teks dalam beberapa jam atau lebih), karena itu mereka  terbuka jika tidak kabur. Inilah yang membuat mereka berlaku untuk era modern oleh mereka yang bisa membaca makna lebih dalam ke dalam kata-kata. Dan inilah yang membuat Sun Tzu relevan untuk dua setengah milenium.

Sun Tzu (Sn Z ; c. Abad ke-6 SM) adalah seorang jenderal Cina , ahli strategi militer, dan filsuf yang hidup pada zaman Zhou Timur di Tiongkok kuno. Sun Tzu secara tradisional dianggap sebagai penulis The Art of War , karya strategi militer yang berpengaruh luas yang telah mempengaruhi filosofi dan pemikiran militer Asia Barat dan Timur. Ia  dikenal sebagai Sun Wu (; Sun Wu), dan Chang Qing (; Chang Qing).

Sunzi , Romanisasi Wade-Giles Sun-tzu ,  dieja Sun Tzu , nama pribadi Sun Wu , (berkembang abad ke-5 SM ), penulis terkenal dari Bingfa klasik Tiongkok ( Seni Perang ), risalah yang paling awal diketahui tentang perang dan ilmu militer .

Sunzi, ahli strategi militer dan jenderal yang melayani negara Wu di dekat akhir Musim Semi dan Musim Gugur (770-476 SM ), secara tradisional dianggap sebagai penulis Seni Perang, tetapi karya itu lebih cenderung telah ditulis di awal periode Negara - Negara Berperang (475--221 SM ), pada saat Cina dibagi menjadi enam atau tujuh negara yang sering berperang satu sama lain dalam perjuangan mereka untuk supremasi.

Seni Perang adalah panduan sistematis untuk strategi dan taktik untuk para penguasa dan komandan. Buku ini membahas berbagai manuver dan efek medan pada hasil pertempuran. Ini menekankan pentingnya informasi yang akurat tentang pasukan musuh, disposisi dan penyebaran, dan pergerakan. Ini dirangkum dalam aksioma "Kenali musuh dan kenali dirimu sendiri, dan kamu bisa bertarung seratus pertempuran tanpa bahaya kekalahan." Ini  menekankan ketidakpastian pertempuran dan penggunaan strategi dan taktik yang fleksibel. Desakan buku tentang hubungan erat antara pertimbangan politik dan kebijakan militer sangat memengaruhi beberapa ahli strategi modern. Mao Zedong dan komunis Tiongkok mengambil dari The Art of War banyak taktik yang mereka gunakan dalam memerangi Jepang dan, kemudian, Nasionalis Cina.

Orang bingung konflik dengan kompetisi. Kebingungan ini sangat mahal. Sun Tzu mendefinisikan kompetisi sebagai perbandingan, di mana "pemenang" perbandingan memperoleh hadiah tertentu. Persaingan tidak bisa dihindari karena perbandingan tidak bisa dihindari. Perbandingan harus dilakukan sebelum pilihan dapat dibuat. Setiap situasi yang melibatkan penilaian membutuhkan pilihan atau kompetisi di antara berbagai alternatif. Bentuk persaingan manusia yang paling umum adalah semua kontes untuk mendukung orang lain. Semua kompetisi seperti itu ditentukan oleh perbandingan yang dibuat orang. Orang-orang memilih untuk mendukung kami atau mendukung orang lain berdasarkan penilaian mereka terhadap posisi relatif kami.

Kita dapat mencoba memenangkan perbandingan ini dengan konflik, yaitu, menghancurkan posisi pesaing kita tetapi melakukan hal itu tidak terhindarkan mahal. Orang lain akan mempertahankan posisi mereka dan membalas dengan menyerang kami. Biaya konflik mengurangi laba yang bisa dimenangkan. Memang, Sun Tzu mengajarkan  dalam jangka panjang, biaya konflik harus lebih dari imbalan apa pun yang bisa dimenangkan.

Tujuan kompetisi adalah untuk memenangkan hadiah melalui dengan mendapatkan dukungan dari orang lain. Kehilangan pandangan akan fakta sentral ini selalu mengarah pada kegagalan. Konflik selalu didasarkan pada kesalahan perhitungan. Kedua partikel masuk ke dalam "perang gesekan" ini dengan berpikir mereka bisa menang. Salah satu pesaing ini selalu salah. Seringkali, keduanya salah karena mereka berdua keluar dari konflik dengan sumber daya yang lebih sedikit dan lebih sedikit dukungan daripada ketika mereka mulai.

Sementara Sun Tzu menawarkan banyak aturan untuk berhasil dengan meminimalkan biaya konflik ketika itu tidak dapat dihindari, ia mengajarkan  strategi terbaik selalu menghindari konflik. Konflik selalu mahal. Biaya konflik selalu melemahkan posisi kami, bahkan jika kami "mengalahkan" lawan kami. Prinsip ini sangat mendasar bagi aturan Sun Tzu sehingga ia menghabiskan sebagian besar bab kedua dalam The Art of War untuk menjelaskannya.

Anehnya, rasa takut kita akan kehilangan akibat konflik harus meningkatkan biaya jangka panjangnya. Setelah konflik dimulai, tidak ada yang mau kehilangan investasi mereka dalam kontes. Ketika konflik terus berlanjut, semua pihak meningkatkan investasi mereka dengan harapan memenangkan kembali sebagian dari biaya mereka, seolah-olah membuang uang baik. Satu-satunya titik pemberhentian logis dalam "penggandaan" pada taruhan yang buruk adalah ketika sumber daya satu pihak habis. Pada titik itu, bahkan bagian pemenang dari penghargaan apa pun tidak mungkin untuk menutupi biaya konflik. Secara konsisten terlibat dalam konflik untuk menyelesaikan situasi kompetitif adalah strategi yang kalah. Semua "perang gesekan" pada akhirnya adalah pecundang bahkan bagi pemenang yang seharusnya.

Tidak ada pemimpin perang dan ahli strategi selain jenderal militer Tiongkok Sun Tzu. Filosofinya tentang bagaimana menjadi pemimpin yang hebat dan memastikan Anda menang dalam pekerjaan, manajemen, dan kehidupan dirangkum

The Art of War oleh Sun Tzu berikut ini adalah terjemahan sempurna yang didukung oleh para penerjemah paling terkemuka di bidangnya. Ini adalah terjemahan modern asli dan bukan versi umum 1910 Lionel Giles yang ditemukan di banyak situs web. Banyak waktu dan usaha diperlukan untuk membuat setiap karakter individu dengan cermat dari teks asli Tiongkok, serta memperhitungkan dengan cermat keseluruhan alur dan diksi. Akhirnya, ini adalah versi Seni Perang yang bisa Anda nikmati dengan baik.

Jadi bersiaplah untuk mengalami terjemahan paling maju yang pernah disajikan kepada publik, hasil dari banyak sarjana dan penerjemah yang bekerja bersama untuk tujuan yang sama. Setiap kalimat harus dibaca pelan-pelan agar jangan sampai salah arti.

Bab Satu: Perhitungan  [01.01] Peperangan penting bagi suatu bangsa. Ini adalah masalah hidup dan mati. Ini adalah cara untuk bertahan hidup atau menuju kehancuran. Jadi pelajarilah dengan sangat hati-hati.

[01.02] Pelajari lima faktor peperangan: Jalan, Surga, Tanah, Umum, dan Hukum. Hitung kekuatan Anda di masing-masing dan bandingkan dengan kekuatan musuh Anda. [01.03] 'Jalan' adalah ikatan kuat yang dimiliki orang-orang dengan Anda. Apakah mereka menghadapi kematian atau harapan untuk keluar hidup-hidup, mereka tidak pernah khawatir tentang bahaya atau pengkhianatan. [01.04] 'Surga' gelap dan terang, dingin dan panas, dan kendala musim. 'Tanah' tinggi dan rendah, jauh dan dekat, terhalang dan mudah, lebar dan sempit, dan berbahaya serta aman. [01.05] 'Umum' adalah bijaksana, dapat dipercaya, baik hati, berani, dan disiplin. [01.06] 'Hukum' adalah organisasi, rantai komando, logistik, dan pengendalian biaya.

[01.07] Setiap jenderal telah mendengar tentang lima faktor ini [Jalan, Surga, Tanah, Umum, Hukum]. Orang yang memperhatikan mereka akan menang; orang yang tidak mengindahkan mereka tidak akan menang.[01.08] Oleh karena itu, hitung dan bandingkan tingkat kekuatan Anda di dalamnya [Jalan, Surga, Tanah, Umum, Hukum] dengan musuh Anda, dan tentukan apakah Anda lebih unggul. [01.09] Tanyakan: Penguasa mana yang memiliki Jalan; yang umum memiliki kemampuan; yang memiliki keunggulan di Surga dan Tanah; yang menerapkan UU; tentara mana yang tangguh; perwira dan prajurit mana yang dilatih; yang memberi imbalan dan menghukum dengan jelas.

Dengan mengajukan pertanyaan-pertanyaan semacam ini, saya tahu siapa yang akan menang dan siapa yang akan kalah. [01.10] Seorang jenderal yang mendengarkan prinsip-prinsip saya, dan menerapkannya, pasti akan menang; jaga dia. Seorang jenderal yang tidak mendengarkan prinsip saya, dan tidak menerapkannya, pasti akan dikalahkan; hapus dia. [01.11] Carilah keuntungan saat menerapkan prinsip saya dan Anda akan mengumpulkan kekuatan yang cukup untuk menghadapi situasi yang tidak terduga. [01.12] Kekuatan memiringkan keseimbangan kekuatan ke sisi Anda dengan mengumpulkan keuntungan.[01.13] Peperangan adalah Jalan penipuan.

[01.14] Oleh karena itu, jika dapat, tampaknya tidak dapat; jika aktif, tampak tidak aktif; jika dekat, muncul jauh; jika jauh, muncul di dekat. [01.15] Jika musuh Anda memiliki keuntungan, umpan mereka; jika mereka bingung, tangkap mereka; jika jumlahnya banyak, persiapkan untuk mereka; jika mereka kuat, hindari mereka; jika mereka marah, ganggu mereka; jika mereka rendah hati, buatlah mereka angkuh; jika mereka rileks, kerja keras mereka; jika mereka bersatu, pisahkan mereka. [01.16] Serang di mana musuh Anda tidak siap; pergi ke tempat yang tidak mereka harapkan. [01.17]

Strategi ini menghasilkan kemenangan dalam peperangan, jadi jangan biarkan musuh melihatnya. [01.18] Sebelum melakukan pertempuran, seseorang menghitung di bait suci dan akan menang, karena banyak perhitungan dilakukan; sebelum melakukan pertempuran, seseorang menghitung di kuil tetapi akan kalah, karena beberapa perhitungan dibuat. [01.19] Banyak perhitungan berarti kemenangan; sedikit perhitungan berarti tidak ada kemenangan; lalu seberapa parahnya bila tidak ada perhitungan? Dari perspektif ini saya dapat dengan jelas memprediksi kemenangan atau kekalahan.

Bab Dua: Melakukan Pertempuran [02.01] Secara umum, persyaratan peperangan adalah seperti ini: Seribu kereta empat kuda, seribu kereta kulit, seratus ribu baju besi, perlengkapan transportasi seribu kilometer, distribusi pengeluaran internal dan di lapangan, yang upaya memiliki tamu, bahan-bahan seperti lem dan pernis, upeti dalam kereta dan baju besi, akan berjumlah pengeluaran seribu keping emas sehari.

[02.02] Hanya dengan demikian seratus ribu pasukan dapat dikerahkan.[02.03] Saat melakukan pertempuran, cari kemenangan cepat. Pertempuran yang panjang akan menumpulkan senjata dan mengurangi keganasan. [02.04] Jika pasukan mengepung kota yang bertembok, kekuatan mereka akan habis. " [02.05] Jika tentara terlibat dalam kampanye panjang, sumber daya bangsa tidak akan cukup.

02.06] Ketika senjata tumpul dan keganasan berkurang, kekuatan habis dan sumber daya habis, penguasa tetangga akan mengambil keuntungan dari komplikasi ini.  [02.07] Maka bahkan para penasihat paling bijak pun tidak akan bisa menghindari konsekuensi yang harus terjadi. [02.08] Oleh karena itu, saya telah mendengar tentang kampanye militer yang ceroboh tetapi cepat, tetapi saya tidak pernah melihat kampanye militer yang terampil tetapi berlarut-larut. Tidak ada bangsa yang pernah mendapat manfaat dari perang yang berlarut-larut.

[02.09] Karena itu, jika seseorang tidak sepenuhnya menyadari bahaya yang melekat dalam melakukan pertempuran, ia tidak dapat sepenuhnya mengetahui manfaat dari melakukan pertempuran.  [02.10] Mereka yang ahli dalam melakukan pertempuran tidak meningkatkan pasukan dua kali, atau mengangkut ketentuan tiga kali.  [02.11] Ambil peralatan dari rumah tetapi ambil bekal dari musuh. Maka tentara akan cukup dalam peralatan dan ketentuan.  [02.12] Suatu negara dapat dimiskinkan oleh tentara ketika harus memasok tentara pada jarak yang sangat jauh. Ketika ketentuan diangkut pada jarak yang sangat jauh, warga akan menjadi miskin.  [02.13] Mereka yang dekat dengan tentara akan menjual barang dengan harga tinggi. Ketika barang mahal, kekayaan warga akan habis. Ketika kekayaan mereka habis, kaum tani akan terkena pajak yang meningkat.

[02.14] Ketika semua kekuatan telah habis dan sumber daya habis, semua rumah di dataran tengah benar-benar miskin, tujuh persepuluh dari kekayaan warga hilang, pengeluaran pemerintah dari kereta yang rusak, kuda usang, baju besi, helm, panah dan busur panah, tombak dan perisai, dam sapi, dan gerbong pasokan berat, akan menjadi enam per sepuluh dari cadangannya.  [02.15] Oleh karena itu, seorang jenderal yang bijaksana akan berusaha untuk memberi makan musuh. Satu gantang perlengkapan musuh bernilai dua puluh milik kita, satu pikul pakan ternak bernilai dua puluh milik kita.  [02.16] Membunuh musuh adalah masalah membangkitkan amarah pada pria; mengambil kekayaan musuh adalah masalah hadiah. Karena itu, dalam pertempuran kereta, hadiahlah yang pertama untuk menangkap setidaknya sepuluh kereta.

[02.17] Ganti bendera dan standar musuh dengan bendera kita sendiri. Campurkan kereta yang ditangkap dengan milik kita dan perlakukan tentara yang ditangkap dengan baik. Ini disebut mengalahkan musuh dan meningkatkan kekuatan kita.  [02.18] Karena itu, yang penting dalam melakukan pertempuran adalah kemenangan, bukan peperangan yang berlarut-larut.
[02.19] Oleh karena itu, seorang jenderal yang memahami perang adalah penjaga kehidupan orang-orang, dan penguasa keamanan negara.

Bab Tiga: Serangan Perencanaan  [03.01] Secara umum dalam peperangan, mempertahankan negara yang terbaik adalah yang terbaik, menghancurkan bangsa yang terbaik kedua; menjaga pasukan tetap utuh adalah yang terbaik, menghancurkan pasukan terbaik kedua; menjaga batalion utuh adalah yang terbaik, menghancurkan batalion terbaik kedua; menjaga perusahaan tetap utuh adalah yang terbaik, menghancurkan perusahaan terbaik kedua; menjaga pasukan tetap utuh adalah yang terbaik, menghancurkan pasukan terbaik kedua.

[03.02] Karena itu, mencapai seratus kemenangan dalam seratus pertempuran bukanlah keunggulan tertinggi; untuk menaklukkan pasukan musuh tanpa melakukan pertempuran adalah keunggulan tertinggi. [03.03] Karena itu, strategi perang terbaik adalah menyerang rencana musuh, berikutnya menyerang aliansi, berikutnya menyerang tentara, dan yang terburuk menyerang kota bertembok. [03.04] Mengepung kota hanya dilakukan ketika opsi lain tidak tersedia. [03.05] Untuk membuat perisai pelindung, gerobak lapis baja, dan menyiapkan senjata dan peralatan lainnya akan membutuhkan setidaknya tiga bulan. [03.06] Untuk membangun gundukan tanah di dinding akan membutuhkan tiga bulan lagi.

[03.07] Jika sang jenderal tidak bisa mengendalikan amarahnya dan mengirim pasukan ke dinding, sepertiga dari mereka akan terbunuh, dan kota itu tetap tidak akan diambil. Ini adalah jenis bencana ketika mengepung kota yang bertembok. [03.08] Oleh karena itu, orang yang ahli dalam prinsip perang menaklukkan musuh tanpa melakukan pertempuran, mengambil kota bertembok musuh tanpa menyerang, dan menggulingkan musuh dengan cepat, tanpa peperangan berlarut-larut. [03.09] Tujuannya haruslah agar All-Under-Heaven tetap utuh. [03.10] Oleh karena itu, senjata tidak akan tumpul, dan keuntungan akan utuh. Ini adalah prinsip-prinsip serangan perencanaan. [03.11]

Secara umum dalam peperangan: Jika kekuatan musuh sepuluh kali lipat, mengelilingi mereka; jika lima kali, serang mereka; jika berlipat ganda, bagilah; jika setara, bisa melawan mereka; jika lebih sedikit, bisa menghindarinya; jika lebih lemah, bisa menghindarinya. [03.12] Oleh karena itu, pasukan yang lebih kecil yang tidak fleksibel akan ditangkap oleh yang lebih besar. [03.13] Seorang jenderal adalah pengamanan bangsa. Ketika dukungan ini ada, bangsa akan kuat. Ketika dukungan ini tidak ada, bangsa tidak akan kuat. [03.14] Ada tiga cara penguasa dapat membuat kesulitan bagi tentara: (1) Untuk memesan uang muka ketika tidak menyadari tentara tidak dalam posisi untuk maju, atau untuk memerintahkan penarikan ketika tidak menyadari tentara tidak dalam posisi untuk menarik. Ini disebut melibatkan tentara.

[03.15] (2) Dengan tidak mengetahui masalah tentara, dan mengelola tentara sama seperti mengelola masalah sipil, para perwira dan pasukan akan bingung. [03.16] (3) Dengan tidak mengetahui perhitungan tentara, dan mengambil komando tentara, para perwira dan pasukan akan ragu-ragu.
[03.17] Ketika tentara bingung dan ragu-ragu, para penguasa tetangga akan mengambil keuntungan. Ini disebut pasukan bingung dan ragu-ragu memimpin yang lain menuju kemenangan.

[03.18] Karena itu, ada lima faktor untuk mengetahui siapa yang akan menang: (1) Seseorang yang tahu kapan dia bisa bertarung, dan ketika dia tidak bisa bertarung, akan menang; [03.19] (2) Orang yang tahu bagaimana menggunakan kekuatan besar dan kecil akan menang; [03.20] (3) Orang yang tahu bagaimana menyatukan peringkat atas dan bawah akan menang; [03.21] (4) Orang yang siap dan menunggu yang tidak siap akan menang; [03.22] (5) Orang yang jendralnya mampu dan tidak terganggu oleh penguasa akan menang. Kelima faktor ini adalah cara untuk mengetahui siapa yang akan menang.

[03.23] Karena itu saya katakan: Seseorang yang mengenal musuh dan mengetahui dirinya tidak akan berada dalam bahaya dalam seratus pertempuran.
[03.24] Seseorang yang tidak mengenal musuh tetapi mengetahui dirinya sendiri terkadang akan menang, kadang kalah. Seseorang yang tidak mengenal musuh dan tidak tahu dirinya akan berada dalam bahaya dalam setiap pertempuran.

Bab Empat: Formasi  [04.01] Di zaman kuno, mereka yang ahli dalam peperangan membuat diri mereka tak terkalahkan dan kemudian menunggu musuh menjadi rentan. Menjadi tak terkalahkan tergantung pada diri sendiri, tetapi kerentanan musuh tergantung pada dirinya sendiri.

[04.02] Mereka yang ahli dalam peperangan dapat membuat diri mereka tak terkalahkan, tetapi tidak dapat dengan mudah membuat musuh menjadi rentan. Karena itu dikatakan orang mungkin tahu bagaimana cara menang tetapi tidak dapat selalu melakukannya.  [04.03] Seseorang harus membela diri yang tak terkalahkan; satu mengambil serangan kerentanan.

[04.04] Seseorang harus bertahan dengan cukup, satu lagi kekurangan menyerang. " [04.05] Mereka yang ahli dalam pertahanan menyembunyikan diri di kedalaman terendah Bumi. Mereka yang terampil dalam serangan bergerak di daerah tertinggi Surga. Karena itu, mereka mampu melindungi diri mereka sendiri dan meraih kemenangan penuh. [04.06] Memahami sebuah kemenangan ketika dirasakan oleh semua bukanlah keunggulan tertinggi. [04.07] Memenangkan pertarungan sedemikian rupa sehingga seluruh dunia berteriak 'Luar biasa!' bukan keunggulan tertinggi.

[04.08] Untuk mengangkat jatuh pada musim gugur tidak dianggap sebagai kekuatan besar, melihat matahari dan bulan tidak dianggap sebagai tanda penglihatan yang tajam, mendengar guntur tidak dianggap sebagai tanda pendengaran yang sensitif. [04.09] Pada zaman kuno, mereka yang ahli dalam peperangan mendapatkan kemenangan di mana kemenangan mudah diperoleh. Karena itu, kemenangan dari mereka yang ahli dalam peperangan tidak dianggap sebagai kebijaksanaan atau keberanian yang besar, karena kemenangan mereka tidak memiliki komplikasi. [04.10] Tidak ada salah perhitungan berarti kemenangan pasti, mencapai kemenangan atas mereka yang telah kalah.

[04.11] Karena itu, mereka yang ahli dalam peperangan membangun posisi yang membuat mereka tak terkalahkan dan tidak kehilangan peluang untuk menyerang musuh. [04.12] Oleh karena itu, pasukan yang menang terlebih dahulu mendapatkan syarat untuk menang, kemudian berusaha untuk berperang. Pasukan yang kalah pertama-tama berusaha untuk berperang, kemudian mendapatkan syarat untuk menang. [04.13] Mereka yang ahli dalam peperangan mengembangkan Jalan, dan melestarikan Hukum, oleh karena itu, mereka mengatur kemenangan dan kekalahan.

[04.14] Faktor-faktor dalam peperangan adalah: Pertama, pengukuran; kedua, kuantitas; ketiga, perhitungan; keempat, perbandingan; dan kelima, kemenangan. [04.15] Pengukuran berasal dari Ground, kuantitas diturunkan dari pengukuran, perhitungan berasal dari kuantitas, perbandingan berasal dari perhitungan, dan kemenangan berasal dari perbandingan.

[04.16] Pasukan yang menang seperti satu ton melawan satu ons; pasukan yang kalah seperti satu ons melawan satu ton! Tentara yang menang seperti air yang terpendam yang dilepaskan, menerobos ngarai yang dalam. Ini formasi.

Bab Lima: Paksaan [05.01] Secara umum, memerintah banyak ibarat memerintah beberapa. Ini adalah masalah membagi mereka menjadi kelompok-kelompok. Melakukan pertempuran dengan pasukan besar seperti melakukan pertempuran dengan pasukan kecil. Ini adalah masalah komunikasi melalui bendera dan panji-panji. [05.02] Karena manuver yang umum dan tidak biasa, pasukan dapat menahan serangan musuh dan tidak dapat dikalahkan. [05.03] Tentara akan seperti melempar batu ke telur; ini adalah masalah kelemahan dan kekuatan.

05.04] Secara umum, dalam pertempuran, gunakanlah yang biasa untuk melibatkan musuh dan yang tidak biasa untuk mendapatkan kemenangan. Mereka yang ahli dalam manuver yang tidak biasa tidak ada habisnya seperti langit dan bumi, dan tidak ada habisnya seperti sungai dan laut.

[05.05] Seperti matahari dan bulan, mereka terbenam dan bangkit kembali. Seperti empat musim, mereka berakhir dan mulai lagi. Tidak ada lebih dari lima not musik, namun variasi dalam kelima not tersebut tidak dapat didengar semuanya. Tidak ada lebih dari lima warna dasar, namun variasi dalam lima warna tidak dapat dilihat. Tidak ada lebih dari lima rasa dasar, namun variasi dalam lima rasa tidak bisa dicicipi.  [05.06]

Dalam pertempuran, tidak ada lebih dari dua jenis serangan: Umum dan tidak umum, namun variasi umum dan tidak umum tidak semuanya dapat diantisipasi.  [05.07] Yang biasa dan yang tidak biasa saling menghasilkan, seperti lingkaran tanpa akhir. Siapa yang bisa memahaminya?  [05.08] Aliran air yang deras melemparkan batu-batu besar menggambarkan kekuatan. Serangan burung pemangsa menghancurkan tubuh target menggambarkan waktu.  [05.09] Karena itu, kekuatan mereka yang ahli dalam peperangan luar biasa dan ketepatan waktu mereka.

[05.10] Kekuatan mereka seperti busur panah yang ditarik dan timing mereka seperti pelepasan pelatuk.  [05.11] Bahkan di tengah-tengah pergolakan pertempuran, pertempuran yang tampaknya kacau, mereka tidak bingung. Bahkan di tengah-tengah kekacauan pertempuran, pasukan yang kelihatannya berputar-putar, mereka tidak dapat dikalahkan.  [05.12] Kekacauan datang karena keteraturan, ketakutan datang dari keberanian, kelemahan datang dari kekuatan.  [05.13] Gangguan yang berasal dari keteraturan adalah masalah organisasi; ketakutan yang datang dari keberanian adalah masalah kekuatan, kelemahan yang datang dari kekuatan adalah masalah pembentukan.

[05.14] Karena itu, mereka yang ahli dalam menggerakkan musuh menggunakan formasi yang membuat musuh merespons.

[05.15] Mereka menawarkan umpan yang harus diambil musuh, memanipulasi musuh untuk bergerak sementara mereka menunggu dalam penyergapan. [05.16] Mereka yang ahli dalam peperangan mencari kemenangan melalui kekerasan dan tidak membutuhkan terlalu banyak dari individu. Karena itu, mereka dapat memilih orang yang tepat dan mengeksploitasi kekuatan.  [05.17] Orang yang mengeksploitasi pasukan memerintahkan manusia ke medan perang seperti kayu gelinding dan batu-batu besar. Log dan batu-batu besar masih berada di tanah yang datar, tetapi berguling saat berada di tanah yang curam. Bentuk persegi masih, tetapi bentuk bulat bergulung. [05.18] Oleh karena itu, mereka yang ahli dalam peperangan menggunakan kekuatan dengan membuat pasukan dalam pertempuran seperti batu-batu besar yang menuruni gunung yang curam. Ini adalah kekuatan.

Bab Enam: Kelemahan dan Kekuatan; [06.01] Umumnya orang yang pertama kali menempati medan perang menunggu musuh merasa nyaman; orang yang datang kemudian dan bergegas ke medan perang kelelahan. [06.02] Karena itu, peperangan yang terampil itu menggerakkan musuh, dan tidak digerakkan oleh musuh.

[06.03] Membuat musuh mendekat dengan sendirinya adalah masalah menunjukkan keunggulan padanya; menghentikannya dari mendekati adalah masalah menunjukkan kepadanya bahaya. [06.04] Karena itu, jika musuh merasa nyaman, dapat melelahkannya; jika musuh diberi makan dengan baik, bisa membuatnya kelaparan; jika musuh telah menetap, dapat memindahkannya; muncul di tempat-tempat di mana ia harus bergegas untuk bertahan, dan bergegas ke tempat-tempat yang paling tidak diharapkannya. [06.05] Untuk berbaris lebih dari seribu kilometer tanpa menjadi tertekan, berbaris di mana musuh tidak hadir.

[06.06] Untuk memastikan apa yang Anda serang, seranglah tempat yang tidak bisa dilawan musuh. [06.07] Untuk memastikan keamanan saat membela, pertahankan di mana musuh tidak dapat menyerang.

[06.08] Oleh karena itu, terhadap mereka yang ahli dalam menyerang, musuh tidak tahu harus membela apa. [06.09] Terhadap mereka yang ahli dalam pertahanan, musuh tidak tahu harus menyerang ke mana.

[06.10] Halus, halus; mereka menjadi tidak berbentuk. Misterius, misterius; mereka menjadi tanpa suara. Karena itu, mereka adalah penguasa nasib musuh. [06.11] Untuk mencapai kemajuan yang tidak bisa dihambat, buru-buru ke titik lemahnya. Untuk mencapai penarikan yang tidak dapat dikejar, berangkat dengan kecepatan superior.

[06.12] Karena itu, jika kita ingin bertempur, bahkan jika musuh dilindungi oleh tembok tinggi dan parit yang dalam, dia tidak bisa tidak melakukan pertempuran, karena kita menyerang apa yang harus dia selamatkan. Jika kita tidak ingin melakukan pertempuran, bahkan jika kita hanya menarik garis di tanah, dia tidak akan melakukan pertempuran, karena kita mengalihkan gerakannya. [06.13] Karena itu, jika kita dapat membuat musuh menunjukkan posisinya sementara kita tidak berbentuk, musuh terbagi sementara kita dengan kekuatan penuh.

[06.14] Jika pasukan kami berkekuatan penuh dan musuh terbagi, maka kami akan menyerangnya sepuluh kali lipat kekuatannya.

[06.15] Karena itu, kita banyak dan sedikit musuh. Jika kita menyerang banyak dari kita terhadap segelintirnya, musuh akan berada dalam kesulitan besar.[06.16] Tempat pertempuran tidak harus diketahui musuh. Jika tidak diketahui, maka musuh harus bersiap mempertahankan banyak tempat.[06.17] Jika musuh bersiap untuk mempertahankan banyak tempat, maka pasukannya akan sedikit jumlahnya.

[06.18] Karena itu, jika musuh bersiap untuk mempertahankan bagian depan, bagian belakang akan menjadi lemah. Jika dia bersiap untuk mempertahankan punggung, bagian depan akan lemah. Jika dia bersiap membela kiri, kanan akan lemah. Jika dia bersiap untuk membela hak, kiri akan lemah. Jika dia bersiap untuk bertahan di mana-mana, di mana-mana akan menjadi lemah.06.19] Beberapa adalah mereka yang bersiap untuk membela terhadap yang lain, banyak pula yang membuat orang lain bersiap untuk membela terhadap mereka.

[06.20] Karena itu, jika seseorang mengetahui tempat pertempuran dan hari pertempuran, ia dapat berbaris seribu kilometer dan melakukan pertempuran.

[06.21] Jika seseorang tidak mengetahui tempat pertempuran dan hari pertempuran, maka kirinya tidak dapat membantu kanannya, kanannya tidak dapat membantu kirinya, depannya tidak dapat membantu punggungnya, dan punggungnya tidak bisa membantu depannya.

[06.22] Apalagi jika ia dipisahkan oleh puluhan kilometer, atau bahkan beberapa kilometer.[06.23] Meskipun pasukan Yueh banyak, apa untungnya bagi mereka? Anda bisa meraih kemenangan.

[06.24] Meskipun musuhnya banyak, ia dapat dicegah melakukan pertempuran. Karena itu, ketahui rencana musuh dan hitung kekuatan dan kelemahannya. 06.25] Pancing dia, untuk mengetahui pola pergerakannya.
[06.26] Tentukan posisinya, untuk mengetahui dasar kematian dan kehidupan. [06.27] Selidikilah dia, untuk mengetahui di mana dia kuat dan di mana dia lemah.[06.28] Keahlian utama adalah mengambil posisi di mana Anda tidak berbentuk.  [06.29] Jika Anda tidak berbentuk, mata-mata yang paling tajam tidak akan bisa melihat Anda, atau nasihat yang paling bijaksana tidak akan bisa melakukan perhitungan terhadap Anda. {06.30] Dengan formasi, tentara mencapai kemenangan namun mereka tidak mengerti caranya. Semua orang tahu formasi dimana kamu meraih kemenangan, namun tidak ada yang tahu formasi dimana kamu bisa menciptakan kemenangan.

[06.31] Karena itu, strategi Anda untuk kemenangan dalam pertempuran tidak berulang, dan formasi Anda dalam menanggapi musuh tidak ada habisnya. [06.32] Formasi pasukan seperti air. Formasi air menghindari yang tinggi dan bergegas ke yang rendah. [06.33] Jadi formasi tentara menghindari yang kuat dan bergegas ke yang lemah. [06.34] Formasi air beradaptasi dengan tanah saat mengalir. Maka formasi pasukan beradaptasi dengan musuh untuk mencapai kemenangan. [06.35] Oleh karena itu, pasukan tidak memiliki kekuatan konstan atau memiliki formasi konstan. Mereka yang mampu beradaptasi dan berubah sesuai dengan musuh dan mencapai kemenangan disebut ilahi.
[06.36] Karena itu, dari lima elemen, tidak ada yang menang konstan; dari empat musim, tidak ada yang memiliki posisi konstan; matahari memiliki bentang pendek dan panjang, dan bulan bertambah dan menyusut.

Bab Tujuh: Perjuangan Bersenjata

[07.01] Secara umum, prinsip-prinsip peperangan adalah: Jenderal menerima perintahnya dari penguasa, mengumpulkan pasukan, mengerahkan pasukan, dan mendirikan kemah. [07.02] Tidak ada yang lebih sulit daripada perjuangan bersenjata. [07.03] Dalam perjuangan bersenjata, kesulitannya adalah mengubah sirkuit ke langsung, dan mengubah kesulitan menjadi keuntungan. [07.04] Karena itu, jika Anda membuat rute musuh berputar-putar dan memancingnya dengan keuntungan, meskipun Anda memulai di belakangnya, Anda akan tiba di depannya. Ini untuk mengetahui perhitungan sirkuler dan langsung. [07.05] Karena itu, perjuangan bersenjata memiliki kelebihan, dan perjuangan bersenjata memiliki risiko. Jika seluruh pasukan mengerahkan keuntungan, Anda tidak akan tiba tepat waktu. [07.06]

Jika pasukan yang dikurangi mengerahkan keuntungan, toko dan peralatan Anda akan hilang. [07.07] Karena alasan ini, dengan menggulung baju zirah Anda, bergegas maju tanpa henti siang atau malam, menempuh jarak dua kali lipat dari biasanya untuk keuntungan seratus kilometer jauhnya, sang jenderal akan ditangkap. Yang kuat akan tiba lebih dulu, yang lemah akan tertinggal, dan sebagai aturan, hanya sepersepuluh yang akan tiba.[07.08] Jika seseorang berjuang untuk keuntungan lima puluh kilometer jauhnya, jenderal pasukan depan akan digagalkan, dan sebagai aturan hanya satu setengah yang akan tiba. Jika seseorang berjuang untuk keuntungan tiga puluh kilometer jauhnya, maka dua pertiga dari pasukan akan tiba.

[07.09] Karena alasan ini, jika pasukan tanpa peralatannya akan kalah; jika pasukan tanpa ketentuannya akan kalah; jika tentara tanpa tokonya akan kalah. [07.10] Karena itu, orang yang tidak tahu niat para penguasa negara-negara tetangga tidak bisa mendapatkan aliansi. [07.11] Seseorang yang tidak mengetahui gunung dan hutan, ngarai dan najis, rawa-rawa dan lahan basah tidak dapat memajukan tentara. Orang yang tidak menggunakan pemandu lokal tidak dapat memanfaatkan tanah.

[07.12] Oleh karena itu, pasukan dibentuk berdasarkan tipu daya, dimobilisasi berdasarkan keuntungan, dan diubah melalui pembagian dan konsolidasi pasukan. [07.13] Karena itu, ia bergerak seperti angin; berbaris seperti hutan; ia menyerang dan menjarah seperti api; ia berdiri seperti gunung; tidak berbentuk seperti gelap; itu menyerang seperti guntur.

[07.14] Saat Anda menjarah pedesaan, bagilah kekayaan di antara pasukan Anda; ketika Anda memperluas wilayah Anda, bagilah dan tahan tempat-tempat yang menguntungkan. [07.15] Hitung situasinya, lalu pindah. Mereka yang tahu prinsip-prinsip yang berputar-putar dan langsung akan menang. Ini adalah perjuangan bersenjata. [07.16]

Buku Administrasi Militer mengatakan: Karena kata-kata tidak dapat didengar dengan jelas dalam pertempuran, drum dan gong digunakan; itu karena pasukan tidak dapat melihat satu sama lain dengan jelas dalam pertempuran, bendera dan panji digunakan. [07.17] Karena itu, di malam hari pertempuran menggunakan obor dan drum; dalam pertempuran hari menggunakan bendera dan panji-panji. Drum, gong, bendera, dan panji-panji digunakan untuk menyatukan mata dan telinga pria. [07.18] Ketika para pria bersatu, para pemberani tidak bisa maju sendiri, para pengecut tidak bisa mundur sendirian. Ini adalah prinsip untuk mempekerjakan sejumlah besar pasukan. [07.19] Karena itu, dalam pertempuran malam, gunakan banyak obor dan drum, dan dalam pertempuran siang hari, gunakan banyak bendera dan panji-panji untuk memengaruhi mata dan telinga pria.

[07.20] Energi tentara dapat dibasahi, dan pikiran sang jenderal dapat dibasahi. Karena itu, di pagi hari, energi tinggi, tetapi siang hari energi mulai turun; dan di malam hari, energi habis. [07.21] Karena itu, mereka yang ahli dalam penggunaan kekuatan menghindari energi tinggi [musuh], dan menyerang ketika energi habis. Inilah cara mengelola energi. [07.22] Disiplin, tunggu kekacauan; tenang, tunggu keributan. Ini adalah cara untuk mengatur pikiran.

07.23] Dekat, tunggu jauh; beristirahat, tunggu yang lelah; penuh, tunggu yang lapar. Inilah cara untuk mengelola kekuatan. [07.24] Jangan bertempur dengan bendera yang tertata dengan baik; jangan bertempur dengan formasi yang diatur dengan baik. Inilah cara mengelola adaptasi. [07.25] Karena itu, prinsip-prinsip perang adalah: Jangan menyerang musuh yang memiliki tanah tinggi; jangan menyerang musuh yang membelakangi bukit; jangan mengejar retret pura-pura; jangan menyerang pasukan elit; jangan menelan umpan musuh. [07.26] Jangan menggagalkan musuh mundur ke rumah. Jika Anda mengelilingi musuh, tinggalkan saluran keluar; jangan menekan musuh yang terpojok. Ini adalah prinsip perang.

Bab Delapan: Sembilan Perubahan [08.01] Secara umum, prinsip-prinsip peperangan adalah: Jenderal menerima perintahnya dari penguasa, mengumpulkan tentara, dan memobilisasi massa.

[08.02] Jangan berkemah di tanah yang sulit. Bersatu dengan sekutu Anda di tanah berpotongan. Jangan tinggal di tanah terbuka. Bersiaplah di tanah yang dikelilingi. Lakukan pertempuran di tanah yang mematikan. [08.03] Ada rute yang tidak boleh ditempuh; ada tentara yang tidak perlu diserang; ada kota-kota bertembok yang tidak akan dikepung; ada alasan untuk tidak ditembus; ada perintah untuk tidak dipatuhi. [08.04] Oleh karena itu, jenderal yang mengetahui keuntungan dari sembilan perubahan tahu bagaimana menggunakan pasukan. [08.05]

Jika sang jenderal tidak tahu keuntungan dari sembilan perubahan itu, bahkan jika ia tahu letak tanah, ia tidak akan bisa mengambil keuntungan dari tanah. [08.06] Dia yang memimpin pasukan tetapi tidak tahu prinsip-prinsip sembilan perubahan, bahkan jika dia akrab dengan lima keuntungan, tidak akan dapat menggunakan pasukannya dengan baik. [08.07] Oleh karena itu, jenderal yang cerdas merenungkan baik kelebihan maupun kekurangannya. [08.08] Merenungkan keuntungannya, ia memenuhi perhitungannya; merenungkan kekurangannya, dia menghilangkan kesulitannya. [08.09]

Oleh karena itu, tundukkan penguasa yang bertetangga dengan potensi kerugian, perbaiki penguasa yang bertetangga dengan hal-hal yang konstan, dan suruh penguasa tetangga mengejar keuntungan. [08.10] Jadi prinsip-prinsip peperangan adalah: Jangan bergantung pada musuh yang tidak datang, tetapi bergantung pada kesiapan kita untuk melawannya. Jangan bergantung pada musuh yang tidak menyerang, tetapi tergantung pada posisi kita yang tidak bisa diserang. [08.11] Oleh karena itu, ada lima sifat berbahaya seorang jenderal: Dia yang gegabah bisa terbunuh.

[08.12] Dia yang pengecut bisa ditangkap. [08.13] Dia yang pemarah bisa dihina. [08.14] Dia yang bermoral dapat dipermalukan. [08.15] Siapa yang menyenangi orang-orang bisa khawatir. [08.16] Kelima ciri ini adalah kesalahan pada umumnya, dan merupakan bencana dalam peperangan. Kehancuran tentara, dan kematian jenderal adalah karena lima sifat berbahaya ini. Mereka harus diperiksa.

Bab Sembilan: Manuver Angkatan Darat [09.01] Secara umum, tentang penempatan pasukan dan mengamati musuh: Untuk melintasi gunung, tetaplah dekat dengan lembah; amati di tempat tinggi dan hadapi sisi yang cerah. Jika musuh memegang tempat tinggi, jangan naik dan berperang dengannya. Ini memposisikan pasukan di pegunungan. [09.02] Setelah menyeberangi sungai, Anda harus menjauh. Jika musuh menyeberangi sungai, jangan temui dia di air. Ketika setengah dari pasukannya telah menyeberang, maka akan menguntungkan untuk menyerang.

[09.03] Jika Anda ingin bertempur dengan musuh, jangan posisikan pasukan Anda di dekat air yang menghadap musuh; ambil tempat tinggi menghadap sisi yang cerah, dan jangan posisi hilir. Ini memposisikan pasukan di dekat sungai. [09.04] Setelah melintasi rawa dan lahan basah, berusahalah untuk dengan cepat melewatinya, dan jangan berlama-lama. Jika Anda bertempur di rawa-rawa dan lahan basah, Anda harus posisi dekat dengan rumput, dengan pohon-pohon di punggung Anda. Ini memposisikan pasukan di rawa-rawa dan lahan basah. [09.05] Di tanah datar, posisikan di tempat-tempat yang mudah bermanuver dengan hak Anda didukung oleh tanah tinggi, dengan tanah berbahaya di depan, dan tanah aman di belakang. Ini memposisikan pasukan di tanah datar.

[09.06] Ini adalah empat posisi yang menguntungkan pasukan, yang memungkinkan Kaisar Kuning menaklukkan empat penguasa. [09.07] Secara umum, tentara lebih menyukai dataran tinggi dan tidak menyukai dataran rendah, menghargai sisi cerah dan membenci sisi teduh, memelihara kesehatannya dan menempati tempat-tempat dengan sumber daya, dan menghindari banyak penyakit. Faktor-faktor ini berarti kemenangan tertentu. [09.08] Di mana ada bukit dan tanggul, Anda harus memposisikan di sisi yang cerah, dengan bukit dan tanggul di belakang kanan Anda. [09.09] Ini adalah keuntungan bagi tentara. [09.10] Gunakan tanah untuk bantuan. [09.11] Saat air hujan naik dan turun ke tempat Anda ingin menyeberang, tunggu sampai mengendap. [09.12] Di mana ada tanah dengan jurang yang tidak bisa dilewati, Sumur Surga, Penjara Surga, Jaring Surga, Lubang Surga, dan Fisura Surga, Anda harus berbaris cepat dari mereka. Jangan dekati mereka.

[09.13] Saat kami menjauhi mereka, tarik musuh untuk mendekati mereka. Ketika kita bergerak untuk menghadapi musuh, dia akan memiliki mereka di punggungnya. [09.14] Ketika tentara diapit oleh tanah tinggi, lahan basah, alang-alang tinggi dan rumput, hutan gunung, atau daerah dengan semak tebal, Anda harus mencari dengan hati-hati dan menyeluruh, karena ini adalah tempat di mana pria berbaring di tempat penyergapan atau tempat mata-mata bersembunyi. [09.15] Jika musuh dekat dan tetap diam, ia menempati benteng alami. [09.16]

Jika musuh jauh dan menantang Anda untuk bertempur, ia ingin Anda maju, karena ia menempati tanah datar yang menguntungkannya. [09.17] Jika pohon bergerak, ia maju; jika ada rintangan yang ditempatkan di semak-semak, dia ingin membuat kita curiga. [09.18] Jika burung-burung itu terbang, ia terbaring dalam penyergapan; jika hewan-hewan ketakutan, dia bersiap untuk menyerang. [09.19] Jika debu tinggi di kolom lurus, keretanya maju; jika debu rendah dan lebar, infantriya maju. Jika debu tersebar, dia mengumpulkan kayu; jika debu jarang, datang dan pergi, dia membungkus.

[09.20] Jika ia berbicara dengan rendah hati, tetapi meningkatkan kesiapan perang, ia akan maju. [09.21] Jika ia berbicara dengan agresif dan maju secara agresif, ia akan mundur.[09.22] Jika ia berbicara meminta maaf, ia perlu istirahat. [09.23] Jika kereta ringannya bergerak lebih dulu dan mengambil posisi di sayap, ia bersiap untuk bertempur. Jika dia mencari perdamaian tanpa perjanjian, dia menghitung. [09.24] Jika ia mengatur pasukannya dengan cepat, ia mengharapkan bala bantuan. [09.25] Jika separuh pasukannya maju dan separuh pasukannya mundur, ia mencoba memikat Anda.

[09.26] Jika pasukan bersandar pada senjata mereka, mereka lapar. Jika pasukan yang mengambil air minum dulu, mereka haus. [09.27] Jika ia melihat keuntungan tetapi tidak mengambilnya, ia lelah. [09.28] Jika burung berkumpul, ia tidak ada di sana. [09.29] Jika pasukannya menangis di malam hari, mereka takut. [09.30] Jika tentara tidak tenang, jenderal lemah.[09.31] Jika bendera dan panji-panji musuh bergerak, dia dalam kekacauan. [09.32] Jika petugas mudah tersinggung, mereka kelelahan. [09.33]

Jika kudanya diberi makan biji-bijian dan daging buahnya, tidak lagi menggantung panci masak, dan tidak kembali ke perkemahan, ia putus asa. [09.34] Jika pasukan terus-menerus berkumpul dalam kelompok-kelompok kecil dan berbisik bersama, ia telah kehilangan pasukannya. [09.35] Jika ia sering memberi hadiah, ia kehabisan sumber daya. [09.36] Jika ia sering memberikan hukuman, ia adalah selat yang mengerikan.

[09.37] Jika ia brutal pada awalnya, dan kemudian takut pada massa, ia adalah ekstrem dari ketidakmampuan. [09.38] Jika ia datang dengan persembahan, ia ingin beristirahat.[09.39] Jika pasukannya menghadapi Anda dengan amarah, tetapi jangan bertempur atau meninggalkan posisi mereka, ia harus diselidiki. [09.40] Dalam peperangan, angka mungkin tidak selalu menguntungkan; jangan maju secara agresif. [09.41] Cukup mengkonsolidasikan kekuatan Anda, menghitung musuh, dan mendapatkan dukungan dari pasukan Anda. [09.42] Seseorang yang tidak memiliki perencanaan strategis dan meremehkan musuh akan ditangkap.

[09.43] Jika seseorang menghukum pasukan sebelum kesetiaan mereka terbentuk, mereka akan menjadi tidak taat. Jika mereka tidak taat, mereka akan sulit digunakan. Jika seseorang tidak menghukum pasukan setelah kesetiaan mereka terbentuk, mereka tidak dapat digunakan. [09.44] Karena itu, jika ia memerintahkan mereka dengan kebajikan, dan menyatukan mereka dengan disiplin, ini disebut kemenangan tertentu.[09.45] Jika perintah secara konsisten ditegakkan saat melatih pria, mereka akan patuh; jika perintah tidak ditegakkan secara konsisten saat melatih pria, mereka akan menjadi tidak taat. [09.46] Jika perintah dieksekusi secara konsisten, mereka sesuai dengan yang umum.

Bab Sepuluh: Formasi Tanah [10.01] Lapangannya dapat diakses, menjebak, macet, sempit, curam, dan luas. Jika Anda dapat melewati tetapi musuh tidak bisa, itu disebut diakses. [10.02] Untuk landasan yang mudah diakses, pertama-tama ambil jalur yang tinggi dan cerah, dan rute pasokan yang nyaman. Anda kemudian bertarung dengan keuntungan.

[10.03] Jika Anda bisa melewati tetapi sulit untuk kembali, itu disebut penjebakan. Untuk menjebak tanah, jika musuh tidak siap, maju dan kalahkan dia.[10.04] Jika musuh siap, dan Anda maju dan tidak menang, akan sulit untuk kembali; ini tidak menguntungkan.

[10.05] Jika tidak menguntungkan untuk maju atau bagi musuh untuk maju, itu disebut jalan buntu. Untuk jalan buntu, meskipun musuh menawarkanmu keuntungan, jangan maju. Menarik. [10.06] Jika Anda menyerang mereka ketika setengahnya sudah maju, ini menguntungkan.

[10.07] Untuk tanah sempit, kita harus menempatinya terlebih dahulu; bersiaplah dan tunggu musuh. Jika musuh menempatinya terlebih dahulu, dan siap, jangan mengikutinya. Jika dia tidak siap, ikuti dia. [10.08] Untuk tanah curam, jika Anda pertama kali menempatinya, tinggallah yang tinggi di sisi yang cerah dan tunggu musuh. Jika musuh yang pertama kali menduduki itu, mundurlah; jangan ikuti dia.

[10.09] Untuk daratan luas, jika kekuatannya sama, akan sulit untuk melakukan pertempuran. Melakukan pertempuran tidak akan menguntungkan. Ini adalah enam Cara tanah. Mereka adalah tanggung jawab jenderal, dan harus diperiksa.[10.10] Dalam peperangan, ada penerbangan, pembangkangan, kemunduran, kehancuran, kekacauan, dan kemunduran. Keenam situasi ini bukan disebabkan oleh Surga atau Tanah, tetapi oleh umum.

[10.11] Jika kekuatannya sama, dan satu menyerang sepuluh, ini disebut terbang. Jika pasukan kuat tetapi perwira lemah, ini disebut pembangkangan. Jika para perwira kuat tetapi pasukannya lemah, ini disebut kemunduran. [10.12] Jika para petugas marah dan tidak patuh, bertempur dengan musuh di bawah amarah dan pembangkangan, dan sang jenderal tidak mengetahui kemampuan mereka, ini disebut runtuh.

[10.13] Jika sang jenderal lemah dan tidak disiplin, instruksinya tidak jelas, para perwira dan pasukannya kurang disiplin dan formasi mereka berantakan, ini disebut kekacauan.[10.14] Jika sang jenderal tidak dapat menghitung musuhnya, dan menggunakan sejumlah kecil melawan sejumlah besar, kelemahannya menyerang yang kuat, dan tidak memiliki pelopor terpilih, ini disebut kemunduran. Inilah enam Cara Kekalahan. Mereka adalah tanggung jawab jenderal, dan harus diperiksa.

[10.15] Formasi tanah membantu tentara. Untuk menghitung musuh, ciptakan kondisi yang mengarah ke kemenangan, hitung bahaya dan jarak. Mereka adalah Cara-cara superior jenderal. [10.16] Mereka yang melakukan pertempuran dan mengetahui hal ini pasti akan menang. Mereka yang berperang dan tidak tahu ini pasti akan dikalahkan.

[10.17] Karena itu, jika Jalan perang menunjukkan kemenangan tertentu, meskipun penguasa tidak ingin melakukan pertempuran, sang jenderal dapat melakukan pertempuran. Jika Jalan peperangan menunjukkan kekalahan, meskipun penguasa ingin melakukan pertempuran, sang jenderal mungkin tidak melakukan pertempuran. [10.18] Oleh karena itu, jenderal yang tidak maju untuk mencari kejayaan, atau tidak menarik diri untuk menghindari hukuman, tetapi hanya memperhatikan keamanan rakyat dan mempromosikan kepentingan rakyat, adalah harta negara.[10.19] Ia memandang pasukannya sebagai anak-anak, dan mereka akan maju ke lembah-lembah terdalam. Dia memandang pasukannya sebagai anak-anaknya sendiri, dan mereka akan mati bersamanya.

[10.20] Jika sang jenderal baik kepada pasukan, tetapi tidak dapat menggunakannya, atau jika sang jenderal menyukai pasukannya, tetapi tidak dapat memerintahkan mereka, atau jika sang jenderal tidak mendisiplinkan pasukan, tetapi tidak dapat membangun ketertiban, pasukan itu seperti manja anak-anak dan tidak berguna. [10.21] Jika saya tahu pasukan bisa menyerang, tetapi tidak tahu musuh tidak bisa menyerang, kemenangan saya setengah. [10.22] Jika saya tahu musuh bisa diserang, tetapi tidak tahu pasukan tidak bisa menyerang, kemenangan saya setengah. [10.23] Jika saya tahu musuh bisa diserang, dan tahu pasukan bisa menyerang, tetapi tidak tahu tanah dalam pertempuran, kemenangan saya setengah. [10.24] Karena itu, orang yang tahu bagaimana memajukan pasukan tidak terbatas ketika mengambil tindakan.[10.25] Karena itu saya katakan, jika Anda mengenal musuh dan mengenal diri Anda sendiri, kemenangan itu tidak berisiko. Jika Anda tahu Surga dan Anda tahu Tanah, kemenangan sudah lengkap.

Bab Sebelas: Sembilan Alasan; [11,01] Prinsip-prinsip peperangan adalah: Ada tanah dispersif, tanah marginal, tanah kontroversial, tanah terbuka, tanah berpotongan, tanah kritis, tanah sulit, tanah dikelilingi, dan tanah mematikan. [11.02] Di mana para penguasa bertempur di tanah mereka sendiri, ini disebut tanah dispersif. Ketika seseorang memasuki tanah yang lain tetapi tidak dalam, ini disebut tanah marginal. Di mana menguntungkan jika Anda menduduki dan menguntungkan jika musuh menduduki itu, ini disebut tanah kontroversial. Di mana seseorang bisa datang dan pergi, ini disebut tanah terbuka.[11.03] Di mana tanah dikelilingi oleh orang lain, dan yang pertama untuk mencapainya akan mendapatkan dukungan massa, ini disebut tanah berpotongan. Di mana seseorang masuk jauh ke tanah musuh, dengan banyak kota-kota bertembok di punggungnya, ini disebut tanah kritis. Di mana ada gunung dan hutan, najis dan jurang, rawa-rawa dan lahan basah, dan tempat-tempat yang sulit dilewati, ini disebut tanah yang sulit.

[11,04] Di mana pintu masuknya sempit, jalan keluarnya berputar-putar, yang memungkinkan musuh menyerang beberapa orangnya kepada banyak orang, ini disebut tanah yang dikelilingi. Di mana jika orang yang melakukan pertempuran dengan kekuatan penuh selamat, dan orang yang tidak melakukan pertempuran dengan kekuatan penuh binasa, ini disebut tanah yang mematikan. [11.05] Oleh karena itu, di tanah penyebaran, jangan melakukan pertempuran. [11.06] Di tempat marjinal, jangan berhenti.[11.07] Dengan alasan kontroversial, jangan menyerang.[11.08] Di tanah terbuka, jangan dipisahkan. [11.09] Di persimpangan, bentuk aliansi. [11.10] Di tempat kritis, penjarahan. [11.11] Di tanah yang sulit, tekan on. [11.12] Di tanah yang dikelilingi, bersiaplah.[11.13] Di medan yang mematikan, lakukan pertempuran. [11.14] Pada zaman kuno, mereka yang ahli dalam peperangan mampu mencegah persatuan di depan dan belakang musuh, banyak dan sedikit, para bangsawan dan petani, dan atasan dan bawahan.

[11.15] Mintalah musuh dipisahkan dan tidak dapat berkumpul; jika musuh berkumpul, itu tidak harus diorganisir. [11.16] Bergerak saat menguntungkan, berhenti ketika tidak menguntungkan.[11.17] Tanyakan: Jika jumlah musuh besar dan maju, apa yang harus ditanggapi? Saya katakan: Rebut apa yang dia hargai, dan dia akan melakukan apa yang Anda inginkan. [11.18] Faktor penting dalam peperangan adalah kecepatan. [11.19] Untuk mengambil keuntungan dari kurangnya persiapan musuh, ambil rute tak terduga untuk menyerang tempat musuh tidak siap.

[11.20] Secara umum, Jalan invasi adalah ketika seseorang telah menembus jauh ke dalam tanah musuh, pasukannya dipersatukan; bek tidak akan bisa menang. [11.21] Jika Anda menjarah ladang subur, tentara akan memiliki cukup bekal. [11.22] Jika Anda menjaga kesehatan Anda, hindari kelelahan, Anda akan dipersatukan, dan akan membangun kekuatan. [11.23] Saat memindahkan pasukan dan menghitung rencana, jadilah tanpa bentuk.[11.24] Lempar pasukan Anda ke dalam situasi di mana tidak ada jalan keluar, di mana mereka akan mati sebelum melarikan diri. Ketika mereka akan mati, apa yang tidak bisa mereka lakukan? Mereka akan mengerahkan kekuatan penuh mereka.

[11.25] Ketika pasukan berada dalam situasi putus asa, mereka tidak takut apa pun; Setelah menembus jauh di tanah musuh, mereka bersatu.[11.26] Ketika tidak ada alternatif lain, mereka akan bertarung. [11.27] Karena itu, meskipun tidak disiplin, mereka waspada; meskipun tidak diminta, mereka berbakti; meskipun tanpa janji, mereka setia; dan meskipun tidak diperintahkan, mereka dapat dipercaya. [11.28] Larangan pertanda, dan singkirkan keraguan, dan mereka akan mati tanpa pikiran lain.[11.29] Para prajurit tidak memiliki kekayaan, tetapi bukan karena mereka tidak menyukai barang-barang material; mereka tidak hidup lama, tetapi bukan karena mereka tidak suka umur panjang. [11.30]

Pada hari orang-orang itu diperintahkan untuk berperang, air mata prajurit yang duduk akan membasahi lengan baju mereka, dan air mata tentara yang berbohong akan mengalir di pipi mereka. [11.31] Namun, jika Anda melemparkan mereka ke dalam situasi putus asa, mereka akan memiliki keberanian Chuan Chu atau Ts'ao Kuei. [11.32] Karena itu, mereka yang ahli dalam peperangan seperti shuaijan. Shuaijan adalah seekor ular di Gunung Chang. Jika Anda memukul kepalanya, ekornya akan menyerang; jika Anda menyerang ekornya, kepalanya akan menyerang; jika Anda menyerang bagian tengahnya, serangan kepala dan ekor.

[11.33] Tanyakan: Bisakah pasukan dibuat seperti shuaijan? Saya katakan: Mereka bisa. Orang-orang Wu dan Yueh saling membenci, namun, ketika menghadapi angin kencang ketika menyeberangi sungai dengan perahu yang sama, mereka saling membantu seperti tangan kiri dan kanan. [11.34] Karena itu, kuda pincang dan roda kereta yang mengubur tidak cukup. [11.35] Jalan organisasi menyatukan keberanian mereka, membuat yang terbaik dari yang kuat dan yang lemah melalui prinsip-prinsip Ground. [11.36] Karena itu, orang yang ahli dalam peperangan menuntun mereka dengan tangan seolah-olah mereka adalah satu orang; mereka tidak bisa tidak mengikuti.

[11.37] Adalah penting bagi seorang jenderal untuk menjadi tenang dan jauh, tegak dan disiplin, dan dapat membingungkan mata dan telinga anak buahnya, membuat mereka tidak tahu.[11.38] Ia mengubah metode dan rencananya, membuat mereka tidak tahu. Dia mengubah tempat perkemahannya dan mengambil rute berputar, menjaga mereka dari mengantisipasi. [11.39] Pada hari sang jenderal memimpin pasukannya ke medan perang, itu seperti memanjat tinggi dan membuang tangga. [11.40] Dia memimpin pasukannya jauh ke tanah musuh, dan melepaskan pelatuk. Dia membakar perahunya dan menghancurkan pot memasak.

[11.41] Ia memerintahkan pasukannya seperti menggiring domba; digiring ke sana kemari tanpa mereka tahu ke mana mereka pergi.[11.42] Mengumpulkan massa tentara, dan melemparkan mereka ke dalam bahaya adalah tanggung jawab sang jenderal. [11,43] Adaptasi ke sembilan alasan, keuntungan dalam manuver defensif dan ofensif, dan pola emosi manusia harus diperiksa.[11.44]

Secara umum, Jalan invasi adalah: Ketika pasukan berada jauh di tanah musuh, mereka dipersatukan; ketika pasukan tidak jauh di tanah musuh, mereka tersebar. [11.45] Di mana Anda meninggalkan negara Anda, dan memimpin pasukan melintasi perbatasan ke tanah musuh, ini disebut tanah terisolasi. Di mana ada empat sisi terbuka, ini disebut tanah berpotongan. Di mana Anda menembus jauh di tanah musuh, ini disebut tanah kritis. Di mana Anda menembus sedikit di tanah musuh, ini disebut tanah marginal. Di mana bagian belakang tidak bisa dilewati dan bagian depan sempit, ini disebut tanah yang dikelilingi. Di mana tidak ada tempat untuk pergi, ini disebut tanah yang mematikan.

[11.46] Oleh karena itu, di tanah yang terisolasi, pasukan saya bersatu;(Tinjauan tanah dispersif: 11,05 "Oleh karena itu, di tanah dispersif, jangan melakukan pertempuran.") [11,47] Di tanah marginal, saya mengkonsolidasikan pasukan saya. Tinjauan tentang tanah marjinal: 11,06 "Di tanah marjinal, jangan berhenti.") [11,48] Atas dasar perdebatan, saya bergegas kembali. Tinjauan tentang pertikaian: 11.07 "Atas dasar pertikaian, jangan serang.") [11.49] Di tempat terbuka, saya memperhatikan pertahanan kita. Tinjauan tanah terbuka: 11.08 "Di tanah terbuka, jangan terpisah.")[11.50] Di tanah berpotongan, saya memperkuat aliansi kami.(Tinjauan tentang titik-temu: 11.09 "Pada titik-temu, bentuk aliansi.")

[11.51] Di tempat yang kritis, saya menjaga persediaan yang berkelanjutan.(Tinjauan tentang tanah kritis: 11.10 "Di tanah kritis, penjarahan.") [11.52] Di tanah yang sulit, saya menekan dengan cepat. (Tinjau dari tanah yang sulit: 11.11 "Di tanah yang sulit, tekan on.")[11.53] Di tanah yang dikelilingi, saya memblokir lubang. (Tinjauan tanah yang mengelilinginya: 11.12 "Di tanah yang dikelilingi, bersiaplah.") [11.54] Di tanah yang mematikan, saya menunjukkan pasukan tekad kami untuk bertarung sampai mati.

(Ulasan tentang maut: 11.13 "Di maut, lakukan pertempuran.") [11.55] Oleh karena itu, sifat tentara adalah: Untuk mempertahankan ketika dikelilingi, untuk berjuang keras ketika tidak ada alternatif lain, dan untuk mematuhi perintah dengan segera ketika Dalam bahaya.[11.56] Oleh karena itu, orang yang tidak tahu niat penguasa negara-negara tetangga tidak bisa mendapatkan aliansi. [11.57] Seseorang yang tidak mengetahui gunung dan hutan, ngarai dan najis, rawa-rawa dan lahan basah tidak dapat memajukan tentara. Orang yang tidak menggunakan pemandu lokal tidak dapat memanfaatkan tanah. Seseorang yang tidak mengetahui salah satu dari masalah ini tidak dapat memimpin pasukan penguasa. [11.58] Ketika tentara penguasa menyerang bangsa yang besar, massa bangsa tidak bisa berkumpul.

[11.59] Ketika kekuatannya menguasai negara, aliansi tidak dapat dibentuk.[11.60] Karena itu, seseorang tidak bersaing dengan negara-negara lain. Seseorang tidak menumbuhkan kekuatan bangsa lain. Jika seseorang mengejar tujuannya, mengalahkan musuh, maka, ia dapat mengambil kota musuh dan menggulingkan kerajaan. [11.61] Berikan hukum transcending hadiah, berikan perintah kebijakan transcending. [11.62] Perintahkan massa seperti memerintah satu orang. [11.63] Beri tugas pasukan Anda, tetapi jangan ungkapkan rencana Anda pada mereka.[11.64]

Buat mereka menghadapi bahaya, tetapi jangan ungkapkan kelebihannya. Buang mereka ke dalam bahaya dan mereka akan bertahan hidup; menempatkan mereka di tanah yang mematikan dan mereka akan hidup. Hanya jika pasukan berada dalam situasi bahaya mereka akan mengubah kekalahan menjadi kemenangan. [11,65] Kekhawatiran perang adalah  operasi sesuai dengan niat musuh.[11.66] Jika seseorang kemudian memusatkan kekuatannya pada musuh, membunuh jendralnya yang jauhnya ribuan kilometer, ini disebut mencapai tujuan melalui kecerdasan dan keterampilan. [11.67] Karena itu, pada hari perang diumumkan, tutup semua perbatasan, hancurkan semua paspor, dan jangan biarkan utusan mereka lewat.

[11.68] Telusuri rencanamu di kuil dan lakukan eksekusi rencana itu.[11.69] Jika musuh memberikan kesempatan, manfaatkanlah itu.[11.70] Serang apa yang paling ia hargai.
[11.71] Jangan maju pada hari atau waktu tertentu; menghitung dan beradaptasi dengan musuh untuk menentukan soal melakukan pertempuran. [11.72] Karena itu, jadilah seperti gadis; begitu musuh membuka pintu, jadilah seperti kelinci yang bergegas. Musuh tidak akan bisa menang.

Bab Dua Belas: Serangan Kebakaran [12.01] Ada lima jenis serangan api: Satu, personel yang terbakar; dua, ketentuan pembakaran; tiga, peralatan pembakaran; empat, membakar toko; lima, membakar senjata.

[12.02] Menggunakan serangan api tergantung pada kondisi yang tepat. Peralatan untuk serangan api harus tersedia sebelumnya.[12.03] Ada musim yang tepat untuk menggunakan serangan api, dan hari-hari yang tepat untuk menyalakan api. Musim yang tepat adalah ketika cuaca kering; hari yang tepat adalah ketika bulan berada di Chi, Pi, I, atau Chen. Empat hari ini adalah ketika ada angin kencang.

[12.04] Secara umum, dalam serangan api, Anda harus merespons sesuai dengan lima perubahan api: Jika api diatur di dalam kamp musuh, Anda harus merespons dengan cepat di luar kamp musuh; jika api diatur tetapi musuh tenang, maka tunggu, jangan serang. Biarkan api mencapai ketinggiannya, dan ikuti jika Anda bisa, tetap tinggal jika Anda tidak bisa. [12.05] Jika serangan api dapat diatur di luar, tanpa mengandalkan di dalam, atur ketika waktunya tepat. Jika api diatur melawan angin, jangan menyerang arah angin. Jika angin berangin sepanjang hari, angin akan berhenti di malam hari. Tentara harus mengetahui lima perubahan api, untuk dapat menghitung hari yang tepat.

[12.06] Mereka yang menggunakan api untuk membantu dalam serangan itu cerdas, mereka yang menggunakan air untuk membantu dalam serangan sangat kuat. Air bisa digunakan untuk memotong musuh, tetapi tidak bisa digunakan untuk menjarah. [12.07] Jika seseorang memperoleh kemenangan dalam pertempuran dan berhasil dalam serangan, tetapi tidak mengeksploitasi pencapaian itu, itu adalah bencana. Ini disebut pemborosan dan penundaan. [12.08] Oleh karena itu, saya katakan jenderal bijak memikirkannya, dan jenderal yang baik mengeksekusinya.

[12.09] Jika tidak menguntungkan, jangan bergerak; jika tidak ada keuntungan, jangan gunakan pasukan; jika tidak ada bahaya, jangan lakukan pertempuran. [12.10] Penguasa mungkin tidak memindahkan pasukannya dari kemarahan; Jenderal mungkin tidak melakukan pertempuran karena murka. [12.11] Jika menguntungkan, pindahkan; jika tidak menguntungkan, hentikan.[12.12] Mereka yang marah akan bahagia lagi, dan mereka yang marah akan ceria lagi, tetapi bangsa yang hancur tidak akan ada lagi, orang mati tidak bisa dihidupkan kembali.

[12.13] Karena itu, penguasa yang tercerahkan adalah bijaksana, jenderal yang baik berhati-hati. Ini adalah Cara mengamankan bangsa, dan melestarikan tentara.

Bab Tiga Belas: Menggunakan Mata-Mata [13,01] Pada umumnya, mengumpulkan pasukan seratus ribu dan memajukannya seribu kilometer, pengeluaran untuk rakyat dan sumber daya negara adalah seribu keping emas sehari. [13.02] Mereka yang mengalami keributan di dalam dan luar, mereka yang kelelahan di jalan, dan mereka yang tidak dapat melakukan pekerjaan sehari-hari adalah tujuh ratus ribu keluarga.[13.03]

Dua pihak tetap dalam kebuntuan selama beberapa tahun untuk melakukan pertempuran demi kemenangan yang menentukan dalam satu hari. [13,04] Namun seseorang yang menolak untuk mengeluarkan seratus keping emas dan karenanya tidak tahu situasi musuh adalah tingginya ketidakmanusiawian. Yang ini bukan jenderal rakyat, bantuan untuk penguasa, atau penguasa kemenangan. [13.05] Apa yang memungkinkan para penguasa tercerahkan dan jenderal-jenderal yang baik untuk menaklukkan musuh di setiap gerakan dan mencapai kesuksesan luar biasa adalah pengetahuan awal. [13.06] Prakiraan tidak dapat diperoleh dari hantu dan roh; itu tidak dapat disimpulkan dari perbandingan peristiwa sebelumnya, atau dari perhitungan surga, tetapi harus diperoleh dari orang-orang yang memiliki pengetahuan tentang situasi musuh.

[13.07] Karena itu ada lima jenis mata-mata yang digunakan: Mata-mata lokal, mata-mata internal, mata-mata ganda, mata-mata mati, dan mata-mata hidup. [13.08] Ketika kelima digunakan, dan tidak ada yang tahu Jalan mereka, itu disebut organisasi ilahi, dan merupakan harta penguasa. [13.09] Untuk mata-mata lokal, kami menggunakan orang-orang musuh. Untuk mata-mata internal, kami menggunakan ofisial musuh. Untuk mata-mata ganda, kami menggunakan mata-mata musuh. Untuk mata-mata mati kami menggunakan agen untuk menyebarkan informasi yang salah kepada musuh. Untuk mata-mata hidup, kami menggunakan agen untuk kembali dengan laporan. ]

[13.10] Oleh karena itu, dari mereka yang dekat dengan tentara, tidak ada yang lebih dekat daripada mata-mata, tidak ada hadiah yang lebih murah hati diberikan, dan tidak peduli dalam kerahasiaan yang lebih besar.

[13.11] Hanya penguasa paling bijak yang bisa menggunakan mata-mata; hanya jenderal yang paling baik hati dan jujur yang bisa menggunakan mata-mata, dan hanya orang yang paling waspada dan jeli yang bisa mendapatkan kebenaran menggunakan mata-mata. Itu halus, halus!
[13.12] Tidak ada tempat dimana mata-mata tidak dapat digunakan.

[13.13] Jika kegiatan mata-mata bocor sebelum dimulainya, mata-mata dan mereka yang tahu harus dihukum mati. [13.14] Secara umum, jika Anda ingin menyerang pasukan, mengepung kota yang bertembok, membunuh individu, Anda harus mengetahui identitas para jenderal, asisten, rekan, penjaga gerbang, dan petugas yang membela. [13.15] Mata-mata Anda harus mencari dan mempelajarinya. Anda harus mencari mata-mata musuh. Suap mereka, dan instruksikan dan pertahankan. Karena itu, mata-mata ganda dapat diperoleh dan digunakan.[13.16] Dari pengetahuan mereka, Anda dapat memperoleh mata-mata lokal dan internal. Dari pengetahuan mereka, mata-mata yang mati dapat menyebarkan informasi yang salah kepada musuh. Dari pengetahuan mereka, mata-mata hidup kita dapat digunakan sesuai rencana. Penguasa harus mengetahui lima jenis spionase ini.

[13.17] Pengetahuan ini tergantung pada mata-mata ganda. Karena itu, Anda harus memperlakukan mereka dengan kemurahan hati yang maksimal. [13.18] Pada zaman kuno, kebangkitan dinasti Yin adalah karena I Chih, yang melayani rumah Hsia; munculnya dinasti Chou adalah karena Lu Ya, yang melayani rumah Yin. [13.19] Oleh karena itu, para penguasa yang tercerahkan dan jenderal-jenderal yang baik yang dapat memperoleh agen-agen cerdas sebagai mata-mata pasti untuk pencapaian besar.[13.20] Ini penting untuk peperangan, dan apa yang dibutuhkan tentara untuk bergerak.

Yang menarik, konsep kuno Sun Tzu telah dibuktikan dengan eksperimen ilmiah modern. Orang-orang dalam ilmu sosial dan teori permainan telah membuat lelang di mana pemenang dan yang kalah harus membayar biaya. Hasilnya selalu sama: setiap orang membayar terlalu banyak karena hanya dengan melanjutkan mereka dapat mengurangi biaya mereka. Masalahnya adalah dengan melanjutkan, kita sebenarnya membuat kerugian kita semakin buruk, bahkan bagi para pemenang.

Konflik memiliki definisi yang sangat spesifik dalam strategi Sun Tzu. Istilah "konflik" menggambarkan semua situasi di mana dua saingan harus terus berinvestasi untuk mencegah lawan mereka menang. Karena tujuannya adalah untuk mencegah lawan menang, konflik selalu berusaha untuk merusak lawan cukup untuk mencegah mereka melanjutkan. Konflik bukan hanya kurangnya kerja sama. Konflik berarti mencari konfrontasi yang dimaksudkan untuk merugikan lawan. Sementara semua tindakan kompetitif, bahkan yang pada dasarnya kreatif, dapat menghancurkan posisi yang berlawanan sebagai produk sampingan, konflik adalah tindakan destruktif yang disengaja untuk kepentingannya sendiri.

Karena kompetisi adalah perbandingan posisi alternatif, konflik tampaknya masuk akal dalam kontes untuk hadiah. Posisi   tampaknya relatif lebih baik jika posisi lawan kami rusak. Namun, peringkat saja tidak mendefinisikan persaingan. Definisi kompetisi yang komprehensif harus memperhitungkan imbalan yang diperoleh. Kenyataannya adalah  kita dihargai karena menjadi kooperatif lebih sering daripada kita diberi imbalan karena berperang.

Terlalu banyak dari kita berpikir tentang persaingan dalam hal "membalas dendam," tetapi Sun Tzu menolak kedua aspek untuk membalas dendam. Kami tidak berhasil dengan membawa orang lain ke level kami atau dengan hanya mengejar mereka. Alih-alih membalas dendam, Sun Tzu mengajarkan kita untuk "menjadi aneh," yaitu untuk membedakan diri kita dari orang lain dengan menonjol dan melakukan hal-hal yang tidak terduga.

Argumen logis melawan konflik lebih bersifat ekonomi daripada moral. Jika kita mencoba merusak orang lain, mereka akan mencoba merusak kita. Tidak masalah bagaimana penghargaan didefinisikan: fisik, emosional atau sosial. Jika pertempuran adalah salah satu gesekan, di mana biaya harus diekstraksi dari kedua belah pihak dan hanya ada satu pemenang, biaya harus meningkat. Pertukaran ini selalu mahal bagi kedua belah pihak.

Meskipun kita tidak bisa mengetahui biaya atau manfaat dari langkah strategis apa pun di muka, kita bisa tahu  setiap langkah yang membawa kita ke dalam konflik dengan orang lain akan lebih mahal daripada langkah apa pun yang menghindari konflik. Karena tujuan strategi bukan hanya untuk memenangkan kemenangan, tetapi untuk membuat kemenangan membayar, konflik secara konseptual menjadi produktif. Dalam perang gesekan, kedua belah pihak kalah lebih sering daripada tidak.

Logika konflik adalah rabun. Ini berfokus pada lawan dan posisi mereka alih-alih misi dan posisi kita.  Ketika dua pihak mencoba untuk saling merusak, posisi keduanya menurun. Jika kita secara artifisial dipaksa untuk memilih di antara mereka, karena kita berada dalam pemilihan politik tunggal, misalnya, satu partai dapat "menang" melalui konflik, tetapi seiring waktu, kemenangan ini adalah Pyrrhic. Dalam menilai konflik semacam itu, kebanyakan orang akhirnya memutuskan untuk "wabah pada kedua rumah mereka." Dalam kehidupan nyata, bos yang cerdas lebih cenderung memecat lawan yang berupaya merusak karier masing-masing. Hanya karena beberapa permainan seperti catur dapat dirancang sebagai perang gesekan tidak berarti  pelajaran dari permainan tersebut dapat diterapkan secara lebih umum untuk strategi kompetitif di dunia nyata.

Dorongan untuk bertarung, seperti dorongan untuk melarikan diri, adalah insting dan refleksif. Sun Tzu mengajarkan  kemarahan, kebencian, dan menjelekkan musuh kita semua adalah perangkap strategis. Pola pikir ini melemahkan posisi daripada memperkuatnya.

Dipahami dengan benar, inti dari kompetisi apa pun selalu berduel filosofi. Positioning adalah pertempuran untuk memenangkan pendukung dan membuat lawan tidak bersemangat. Ketika kita menjelek-jelekkan lawan, kita mencoba meruntuhkan posisi mereka, tetapi dengan melakukan itu, kita merusak peluang kesuksesan kita dengan menarik pendukung yang mencari seseorang untuk dibenci daripada tujuan untuk didukung.

Karakter para pendukung ini pasti akan membawa kita dalam konflik yang mahal. Posisi yang dibangun di atas filosofi permusuhan pada dasarnya lemah. Posisi yang dibangun di atas saling menguntungkan secara inheren kuat. Kelompok-kelompok yang diikat bersama oleh musuh bersama adalah, mengutip Shakespeare, "penuh dengan suara dan kemarahan yang tidak menandakan apa-apa" dan telah diperlihatkan sepanjang sejarah menjadi berantakan begitu musuh dikalahkan.

Strategi Sun Tzu didasarkan pada positioning, yang mengharuskan kita untuk melihat bagaimana orang lain berpikir dan merasakan. Ini membutuhkan melihat dunia dari perspektif orang lain, berempati dengan mereka.