Filsafat Tiongkok Kuna [4]

Logika konflik adalah rabun. Ini berfokus pada lawan dan posisi mereka alih-alih misi dan posisi kita.  Ketika dua pihak mencoba untuk saling merusak, posisi keduanya menurun. Jika kita secara artifisial dipaksa untuk memilih di antara mereka, karena kita berada dalam pemilihan politik tunggal, misalnya, satu partai dapat "menang" melalui konflik, tetapi seiring waktu, kemenangan ini adalah Pyrrhic. Dalam menilai konflik semacam itu, kebanyakan orang akhirnya memutuskan untuk "wabah pada kedua rumah mereka." Dalam kehidupan nyata, bos yang cerdas lebih cenderung memecat lawan yang berupaya merusak karier masing-masing. Hanya karena beberapa permainan seperti catur dapat dirancang sebagai perang gesekan tidak berarti  pelajaran dari permainan tersebut dapat diterapkan secara lebih umum untuk strategi kompetitif di dunia nyata.

Dorongan untuk bertarung, seperti dorongan untuk melarikan diri, adalah insting dan refleksif. Sun Tzu mengajarkan  kemarahan, kebencian, dan menjelekkan musuh kita semua adalah perangkap strategis. Pola pikir ini melemahkan posisi daripada memperkuatnya.

Dipahami dengan benar, inti dari kompetisi apa pun selalu berduel filosofi. Positioning adalah pertempuran untuk memenangkan pendukung dan membuat lawan tidak bersemangat. Ketika kita menjelek-jelekkan lawan, kita mencoba meruntuhkan posisi mereka, tetapi dengan melakukan itu, kita merusak peluang kesuksesan kita dengan menarik pendukung yang mencari seseorang untuk dibenci daripada tujuan untuk didukung.

Karakter para pendukung ini pasti akan membawa kita dalam konflik yang mahal. Posisi yang dibangun di atas filosofi permusuhan pada dasarnya lemah. Posisi yang dibangun di atas saling menguntungkan secara inheren kuat. Kelompok-kelompok yang diikat bersama oleh musuh bersama adalah, mengutip Shakespeare, "penuh dengan suara dan kemarahan yang tidak menandakan apa-apa" dan telah diperlihatkan sepanjang sejarah menjadi berantakan begitu musuh dikalahkan.

Strategi Sun Tzu didasarkan pada positioning, yang mengharuskan kita untuk melihat bagaimana orang lain berpikir dan merasakan. Ini membutuhkan melihat dunia dari perspektif orang lain, berempati dengan mereka.