Perkiraan penjuaan bisa saja berubah sesuai dengan strategi yang ingin dipakai dan direncanakan oleh manajemen. Adapun faktor-faktor yang dapat mempengaruhi penjualan disini untuk penjual yang wajib bisa meyakinkan pembelinya agar dapat mencapai sasaran yang diinginkan yaitu penjualan. Untuk itu penjual harus bisa memahami beberapa masalah penting yang sering berkaitan dengan jenis dan karakteristik barang atau jasa yang ditawarkan yaitu harga produk dan syarat penjualan. Dibawah ini adalah faktor-faktor yang mempengaruhi penjualan menurut Daga  (2023)
Kondisi pasar: adapun faktor faktor pada kondisi pasar adalah kelompok beli, daya beli, frekuensi pembelian, keinginan dan kebutuhannya.
Modal produktivitas yang tinggi.
Selanjutnya menurut Swatha dalam Daga (2023) yaitu:
Kondisi dan kemampuan penjual untuk memperkenalkan barang kepada pembelinya sehingga penjual memerlukan sarana serta usaha sepert alat transportasi, tempat peragaan baik yang berada didalam perusahaan maupun yang berada diluar perusahaan. Dan semua faktor ini dapat berjalan apabila penjual memiliki modal yang diperlukan untuk melaksanakan maksud tersebut.
Kondisi organisasi perusahaan, biasanya didalam perusahaan besar terdapat bagian penjualan yang ahli dibidangnya. Lain halnya dengan pada usaha kecil, yang masalah penjualannya ditangani oleh oleh orang yang sekaligus menangani semua fungsi-fungsi lain.
Dan ada faktor-faktor lain seperti periklanan, peragaan kampanye pemberian hadiah, sering mempengaruhi penjualan.
3. Bisnis Ritel
A. Definisi Bisnis Ritel
Bisnis ritel menurut Fauzan, Ade, dkk. (2023) adalah kegiatan penjualan barang dan jasa yang dilakukan secara eceran atau dalam jumlah satuan, sehingga produk dapat langsung dijual kepada konsumen akhir yang biasanya menggunakan produk eceran untuk memenuhi kebutuhannya sehari-hari.
Penjualan eceran meliputi semua kegiatan penjualan barang atau jasa kepada konsumen akhir. Penjualan eceran akan dapat lebih berkembang jika bisa dikelola dengan baik, dikarenakan banyaknya kompetitor yang pasti akan selalu ada yang lebih baik dalam segi pelayanan atau yang lainnya.
