Kategori Dokter : Mercenary (Pasukan Bayaran)
Teknik yang digunakan :
Dokter mercenary yang paling baik adalah yang umumnya ditemukan pada dokter2 dengan kekuatan meresepkan tingkat bawah. Terdapat banyak dokter tingkat 6,7, dan 8 (dokter yang kurang meresepkan) yang sebenarnya bisa dibayar tetapi kurang mendapatkan perhatian. Saya memilih sebanyak yang bisa saya tangani, dan membuat mereka merasa spesial dengan tujuan memenuhi keberhasilan dengan sumber daya saya yang terbatas. Pada dasarnya, motif umum untuk dokter yang ingin saya “beli” adlaah dengan menghubungkan pengeluaran saya dengan harap, misalnya “Dok, nanti pakai obat saya ya untuk 5 pasien yang depresi dan dengan energi rendah ? Oh iya, jangan lupa bulan depan kita makan di Nobu, saya ingin bertemu juga dengan istri dokter”.
Bagaimana cara ini bisa memperbesar penjualan obat :
Bagi medrep, ini adalah yang paling mendekati dengan “jual beli”. Mengatakan kalimat yang berhubungan dekat diatas secara langsung akan dianggap menghina untuk sebagian besar dokter, sehingga medrep harus benar2 nyaman mengenai sifat mersenari dokter tersebut dan memiliki nada alami ketika mengatakan hal diatas.
Komentar :
Medrep biasanya tetap saling berteman dengan medrep lain meskipun itu saingannya. Oleh sebab itu, ketika seorang dokter gagal memenuhi target pertukaran “resep dengan makan malam”, maka berita akan menyebar dan medrep lain tidak akan menginvestasikan sumber dayanya di dokter tersebut.
Kategori Dokter : High Prescribers (banyak resepnya)
Teknik yang digunakan :
Saya mencoba memiliki hubungan personal yang kuat terhadap dokter tersebut, sesuatu yang membuat saya lebih menonjol dibandingkan yang lain.
Bagaimana cara ini bisa memperbesar penjualan obat :
Persahabatan bisa meningkatkan penjualan. Peresep yang tertinggi (tingkat 9 dan 10) adalah “sugar mommies and daddies” bagi setiap medrep. Mencoba membeli dokter tersebut seperti meludah dalam lautan karena kemungkinan besar medrep lain sudah mencoba melakukannya juga.
Komentar :
Dokter peresep yang tertinggi mendapatkan hadiah yang lebih baik. Beberapa dokter mengatakan tingkat 10’nya menerima hibah “pendidikan” yang tidak terbatas, yang artinya adalah sama dengan pemberian uang, meskipun medrep secara personal tidak menyediakan hibah tersebut.
Kategori Dokter : Lebih senang memakai obat pabrik lain
Teknik yang digunakan :
