Kategori Dokter : Bersahabat dan Berteman
Teknik yang digunakan :
Saya menempatkan semuanya sebagai sebuah sikap persahabatan. Ketika saya memberi mereka sampel obat gratis maka itu bukan karena tugas saya, tetapi karena saya suka dengan mereka. Saya memberikan makan siang di kantor mereka karena mengunjungi mereka adalah lebih melegakan dari semua dokter2 lain. Obat2an saya jarang saya sebutkan selama makan bersama.
Bagaimana cara ini bisa memperbesar penjualan obat :
Hanya dengan berteman dengan sebagian besar dokter terlihat memiliki efek alami terhadap cara mereka meresepkan. Ketika saatnya sudah “matang”, saya bergantung pada “persahabatan” saya untuk membujuk agar pasien diberikan obat saya, dengan memberikan alasan karena hal ini akan membuat saya memenuhi kuota atau menyenangkan atasan saya, atau ini penting bagi karir saya.
Komentar :
Dokter yang bersahabat adalah favorit para medrep karena menumbuhkan “persahabatan” memiliki tujuan bersama. Meskipun kemungkinan sikap persahabatan dari dokter adalah tulus, tetapi dari sisi medrep adalah sesuatu yang diperhitungkan.
Kategori Dokter : Tidak bersahabat dan skeptikal
Teknik yang digunakan :
Saya mengunjungi kantornya dengan artikel jurnal yang secara spesifik mengkounter persepsi dokter terhadap kekurangan obat saya. Berbekal dengan artikel dan mudah2an memiliki janji pertemuan selama 20 menit, saya berpura2 bodoh dan membiarkan dokter menjelaskan kepada saya isi penting dari artikel yang saya bawa.
Bagaimana cara ini bisa memperbesar penjualan obat :
Yang bisa saya lakukan adalah sedikit agresif untuk meminta dokter untuk mencoba obat saya dalam situasi yang tidak pernah dipertimbangkan sebelumnya, berdasarkan penjelasan dokter itu sendiri.
Komentar :
Merendah diri adalah pendekatan umum terhadap dokter2 yang membanggakan dirinya mempraktekkan evidence-based medicine. Dokter ini cukup sulit untuk dibujuk tetapi bukan tidak mungkin. Umumnya pendekatan yang bersahabat atau ceria hanya sedikit efektif.
