Pertimbangan Organisasi Ekspor Negara Asal
Sebagian besar perusahaan menangani operasional ekspor dalam organisasi mereka sendiri. Proses pengambilan keputusan tidak akan berjalan dengan baik tanpa ketersediaan Informasi. Informasi adalah sumber daya yang vital bagi seluruh organisasi.Â
Tanpa kehadiran Informasi, sulit untuk menghasilkan keputusan yang baik. Bahkan kelalaian organisasi dalam mengatur arus Informasi secara akurat, efektif, dan efisien akan menghambat kegiatan operasional yang pada akhirnya tujuan organisasi tidak dapat tercapai dengan maksimal (Imaniyati, 2010).Â
Masalah negara asal yang menentukan apakah akan menetapkan tanggung jawab ekspor di dalam perusahaan atau bekerja dengan organisasi eksternal. Kemungkinan kebijakan untuk menangani ekspor meliputi:
- Ekspor menjadi kegiatan paruh waktu yang dilakukan oleh orang local
- Melakukan afiliasi dengan mitra ekspor dengan struktur pemasaran domestic
- Melibatkan departemen ekspor independen
- Melibatkan departemen ekspor dalam divisi internasional
Mengorganisir untuk Mengekspor di Pasar Global
Selain memutuskan apakah akan mengandalkan spesialis ekspor internal atau eksternal di negar asal, perusahaan harus membuat pengaturan untuk mendistribusikan produknya di negara pasar sasaran. Memiliki perwakilan langsung yang bertugas di pasar memiliki dua keuntungan utama, yaitu control dan komunikasi.Â
Hal ini biasa disebut dengan Travelling Export Representative, yaitu perwakilan penjualan yang berbasis di dalam negeri yang dikirim ke luar negeri untuk mencari informasi bisnis (Kotler and Keller, 2007).Â
Perwakilan tersebut dapat secara langsung memberi informasi terkait keputusan mengenai pengembangan pasar, alokasi sumber daya, atau perubahan harga. Keuntungan lainnya adalah pemasar dapat memastikan bahwa investasi yang dilakukan akan berhasil.Â
Dua keuntungan ini tidak akan didapatkan jika tidak memiliki perwakilan langsung. Keuntungan lainnya adalah potensi komunikasi yang baik akan terjalin dengan mudah, sehingga informasi terkait pasar, seperti keputusan pemasaran ekspor mengenai produk, harga, dan distribusi akan didapatkan dengan mudah dan perusahaan akan dapat memanfaatkan peluang tersebut dengan baik.
Metode pembayaran Perdagangan
Melakukan perdagangan lintas negara memiliki risiko yang lebih tinggi daripada di negara asal.Â
