Rahasia Sales, Menjual Lebih Banyak dalam Waktu Singkat

Penjual tipe seperti ini tidak mengerti esensi dari jual-beli. Baginya, selama barang laku, negoisasi harga di angka rendah tidak masalah.

Padahal, pembeli cerdas fokus pada kualitas. Harga tinggi bukan penghalang. Lihatlah berapa banyak pembeli yang awalnya ingin membeli ponsel dengan harga murah, kemudian keluar toko dengan ponsel lebih mahal.

Sales profesional tidak menurunkan harga. Mereka bisa meyakinkan pembeli dengan memaparkan kelebihan produk yang dijual. Manakala produk memiliki kelebihan dan ketahanan lebih baik, pembeli akan tetap tertarik untuk membeli.

Apple tidak pernah menjual harga di bawah harga pasar. Harga mereka selalu tinggi, meskipun pesaing memberi kelebihan fitur dengan harga lebih rendah.

Perusahaan seperti Apple tahu apa yang mereka jual. Dengan kualitas, inovasi dan teknologi, target konsumen mereka terukur. Makanya, penjualan Apple relatif tinggi setiap tahunnya.

Bandingkan dengan produk lain yang biasanya menargetkan konsumen menengah ke bawah. Harga rendah dengan fitur hampir sama menjadi prioritas perusahaan smartphone. 

Untuk itu, kemampuan sales dalam hal meyakinkan konsumen menjadi penting. Namun dari itu, jika saja seorang sales tidak dapat meyakinkan dirinya untuk membeli produk yang ia jual, itu sama artinya ia tidak sepenuhnya percaya akan kualitas produk yang ditawarkan.

Kita ambil contoh real estate. Bukankah agen perumahan harus tahu kelebihan rumah yang akan dijual? tentu saja calon pembeli rumah tertarik membeli saat merasa yakin dengan segala kelebihan yang dipaparkan agen.

Rumah dengan harga 1 milyar sekali pun bisa terjual pada konsumen tepat dalam waktu relatif singkat. Mungkin calon pembeli tidak memiliki cukup uang ketika hendak membelinya, tapi sebuah keyakinan dapat merubah keadaan seketika. 

Bukankah begitu banyak orang yang menggunakan kartu kredit atau mencari pinjaman ke bank dengan jaminan. Apakah mereka orang kaya? jelas tidak! 

Konsumen rela meminjam uang untuk membeli barang yang sudah melekat di hati. Walaupun mereka harus berhutang dan menyicil bertahun lamanya. Itulah mengapa skil meyakinkan pembeli penting dikuasai.