Bukti Emosional: memberikan nada yang responsive
Aristoteles mengemukakan teori pathos. Dia menawarkannya bukan untuk memanfaatkan emosi destruktif audiens, tetapi sebagai ukuran yang dapat membantu pembicara membuat daya tarik emosional yang mengilhami pengambilan keputusan sipil. Untuk untuk tujuan ini, dia membuat katalog serangkaian perasaan yang berlawanan, lalu menjelaskan kondisi di mana setiap suasana hati dialami, dan akhirnya dijelaskan bagaimana pembicara bisa membuat audiens merasa seperti itu.
Kemarahan versus Kelembutan. Orang-orang merasa marah ketika mereka digagalkan dalam upaya mereka untuk memenuhi suatu kebutuhan. Ingatkan mereka akan hinaan interpersonal, dan mereka akan menjadi marah. Tunjukkan pada mereka bahwa pelakunya menyesal, pantas dipuji, atau memiliki kekuatan besar, dan penonton akan tenang.
Cinta atau Persahabatan versus Kebencian. Pembicara harus menunjukkan tujuan, pengalaman, sikap, dan keinginan bersama. Dengan tidak adanya kekuatan positif ini, musuh bersama dapat digunakan untuk menciptakan solidaritas.
Ketakutan versus Keyakinan. Ketakutan berasal dari gambaran dari potensial bencana. Pembicara harus melukis gambar kata yang jelas tentang tragedi itu, yang ditunjukkan bahwa kejadiannya mungkin terjadi. Keyakinan dapat dibangun dengan menggambarkan bahaya memiliki jarak yang jauh.
Kejengkelan versus Belas Kasihan. Mudah untuk membangkitkan rasa ketidakadilan dengan menggambarkan penggunaan kekuasaan secara sewenang-wenang atas mereka yang tidak berdaya.
Kekaguman versus Kecemburuan. Orang mengagumi kebajikan moral, kekuasaan, kekayaan, dan Kecantikan. Dengan menunjukkan bahwa seseorang telah memperoleh barang-barang kehidupan melalui kerja keras daripada sekadar keberuntungan, kekaguman akan meningkat.
LIMA PERATURAN DARI RETORIKA
Meskipun retorika Aristoteles agak membingungkan, para sarjana dan para praktisi mensintesiskan kata-katanya menjadi empat standar berbeda untuk mengukur kualitas pembicara: konstruksi argumen (invention), pemesanan bahan (isi) (arrangement), pemilihan bahasa (style) dan teknik pengiriman (delivery). Kemudian penulis menambahkan memori (memory) ke dalam daftar keterampilan yang harus dimiliki oleh pembicara yang cakap.
Invention Untuk menghasilkan tema dan contoh yang efektif, pembicara mengacu pada pengetahuan khusus tentang subjek dan alasan untuk semua jenis pidato. Membayangkan pikiran sebagai gudang kebijaksanaan atau dataran informasi, Aristoteles menyebut persediaan argumen ini sebagai topoi, istilah Yunani yang dapat diterjemahkan sebagai "topik" atau "tempat." Sebagaimana Profesor sastra Cornell University Lane Cooper menjelaskan, "Dalam daerah khusus ini ahli pidato berburu argumen seperti pemburu berburu game. Ketika King berargumen, "Kami menolak untuk percaya bahwa dana tidak mencukupi dari keuntungan besar bangsa ini," ia mengomentari topik khusus bahwa Amerika Serikat adalah tanah keuntungan. Saat dia berpendapat bahwa "banyak saudara kulit putih kita, sebagaimana dibuktikan oleh kehadiran mereka di sini hari ini, telah menyadari bahwa takdir mereka terkait dengan takdir kita," ia membangun hubungan sebab akibat yang diambil dari topik umum Aristoteles penyebab / efek dan motif.
Arrangement. Â Menurut Aristoteles, Anda harus menghindari kerumitan skema organisasi. "Ada dua bagian pidato; karena itu pertama-tama perlu untuk menyatakan subjek dan kemudian menunjukkannya." Pendahuluan harus menangkap perhatian, membangun kredibilitas Anda, dan memperjelas tujuan pidato. Kesimpulan harus mengingatkan pendengar Anda apa yang Anda katakan dan tinggalkan mereka rasa senang dengan Anda dan ide-ide Anda. Seperti guru pidato hari ini, Aristoteles mengutuk lelucon yang tidak ada hubungannya dengan topik, bersikeras pada tiga titik garis besar, dan menunggu hingga akhir pidato untuk mengungkapkan poin utama.
