Harga yang berlaku untuk market segmen offline, diantaranya:
- Harga umum, publish rate atau rack rate. Diterapkan jika hotel dalam kondisi high season atau peak season. (New Year, Event International)
- Harga korporat (Corporate Rate) setelah tim penjual blusukan atau bagi perusahaan yang tak diragukan lagi reputasinya.
- Harga walk-in.
Banyak segmen lainnya seperti airlines, pemerintahan, namun itu diluar bahasan.
Mempelajari susunan harga kamar, mari kita perhatikan contoh harga kamar hotel berbintang 4 berikut:
Harga kamar umum: IDR 1.200.000 Net/kamar/malam
Harga korporat: IDR 840.000 Net (Harga kamar umum diskon 30% - 35%).
Harga OTA: IDR 991.200 Net (Harga korporat ditambah komisi agen 18% - 20%)
Harga walk-in: IDR 891.000 Net (Harga OTA dikurangi sekitar IDR 50.000 - IDR 100.000).
Format susunan harga di atas adalah bagian dari pricing strategic.
Bagi hotel, rate structure bersifat rahasia. Tentu saja!
Analisa tren market online
Sebagai penjual, bukankah kita ingin mengundang banyak pelanggan? Semakin mengenal, semakin mulus ketika mereka check-in. Hanya 4 menit, langsung masuk kamar.
