Apa Itu Homo Oeconomicus (5)

Falk menjelaskan eksperimen di mana sejumlah pembeli bertemu dengan lebih banyak penjual. Setiap pembeli dapat membeli tepat satu barang. Dalam variasi dengan kontrak penuh, kualitas barang yang diperdagangkan adalah tetap. Dalam varian kedua dengan kontrak yang tidak lengkap, penjual menentukan kualitas barang. 

Kualitas ditentukan setelah kontrak pembelian selesai. Peningkatan kualitas menyebabkan peningkatan biaya bagi penjual dan keuntungan yang lebih besar bagi pembeli.

Di pasar dengan kontrak lengkap, hasilnya sesuai dengan prakiraan model homo economicus klasik: "Hampir semua subjek berperilaku seolah-olah mereka hanya tertarik pada imbalan materi mereka  (Fehr dan Schmidt). Permintaan yang lebih ketat bersaing dengan harga yang turun ke manfaat reservasi.

Dalam versi percobaan dengan kontrak yang tidak lengkap, hasilnya sangat berbeda. Pembeli secara sukarela membayar harga yang lebih tinggi. Pembeli mencoba untuk menarik timbal balik dari penjual dengan "harga yang lebih tinggi." Dan kualitas yang lebih tinggi benar-benar berjalan seiring dengan harga yang lebih tinggi ini. "Ada permintaan untuk timbal balik di pasar jika tidak ada  kontrak yang lengkap dapat disimpulkan.