kedua yang dapat dibuat oleh pemasar global untuk diri mereka sendiri yaitu dengan menargetkan suatu negara karena pemegang saham atau pesaing memberikan tekanan pada manajemen untuk tidak “melewatkan” peluang strategis. Ketiga, ada bahaya bahwa jaringan kontak manajemen akan muncul sebagai kriteria utama untuk penargetan.
Hasilnya dapat berupa entri pasar berdasarkan kenyamanan daripada analisis pasar yang ketat. Misalnya, sebuah perusahaan dapat mengadakan perjanjian distribusi dengan karyawan non-nasional yang ingin mewakili perusahaan setelah kembali ke negara asalnya.
seperti disebutkan sebelumnya, salah satu keuntungan dari menargetkan segmen pasar secara global adalah yaitu meskipun segmen di pasar satu negara mungkin kecil, bahkan segmen yang sempit dapat dilayani secara menguntungkan jika segmen yang sama ada di beberapa negara. Selain itu, berdasarkan ukuran dan daya belinya, segmen remaja global sangat menarik bagi perusahaan barang konsumsi.
Pemasar global menggunakan kisi produk-pasar untuk membuat keputusan penargetan.
Langkah selanjutnya dalam menilai segmen pasar adalah peninjauan perusahaan terhadap penawaran produk saat ini dan yang potensial dalam hal kesesuaiannya untuk pasar atau segmen pasar. Penilaian ini dapat dilakukan dengan melakukan:
1. Tinjau produk saat ini dan produk potensial untuk yang terbaik cocok untuk pasar atau segmen negara
Peninjauan perusahaan terhadap penawaran produk saat ini dan yang potensial dalam hal kesesuaiannya untuk pasar atau segmen pasar. Penilaian ini dapat dilakukan dengan membuat kisi produk pasar yang memetakan pasar sebagai baris horizontal pada spreadsheet dan produk sebagai kolom vertikal. Setiap sel mewakili kemungkinan persimpangan produk dan segmen pasar.
2. Buat matriks dengan negara dan produk untuk bantu analisa
Matriks Pemasaran merupakan diagram yang menggambarkan bagaimana seharusnya sebuah langkah atau strategi pemasaran diambil. Diagram sederhana ini menggambarkan perbandingan antara empat hal: pasar yang ada sekarang, produk yang ada sekarang, pasar yang menawarkan produk baru, serta tentu saja produk barunya.
Contoh strategi penargetan keputusan perusahaan:
Strategi yang dilakukan oleh KFC dan McDonalds merupakan strategi adaptation of marketing strategies (Viswanathan dan Dickson, 2006) atau menurut Keegan (1999) dalam Maulana (1999) dikenal sebagai strategi produk baru jenis forward invention yaitu strategi perusahaan benarbenar memperkenalkan produk baru untuk memenuhi permintaan pasar baru.
