2. Fokus ke Manfaat, Bukan Fitur.Â
Jual pena tuh bukan cuma soal jelasin kelebihan pena, tapi lebih ke gimana pena itu bisa memenuhi kebutuhan atau jadi solusi yang pas buat pembeli.
3. Pahami Audiens.
Inti penjualan adalah mengerti apa yang calon pembeli butuhkan. Sales harus paham lebih dalam soal pelanggan untuk kasih solusi yang tepat.
Beberapa trik ini di Implementasi di Dunia Sales dan Marketing:
1. Pendekatan Problem-Solving.
Tim sales perlu baca kebutuhan konsumen dulu sebelum menawarkan produk. Kalau pelanggan butuh solusi cepat buat dicatat. Sales yang oke tidak akan bahas soal tinta pena, tapi lebih ke bagaimana pena ini bikin nulis jadi cepet dan nyaman.
2. Consultative Selling.
Mirip teknik Belfort yang "menciptakan kebutuhan". Dalam consultative selling, sales harus bertindak kayak konsultan. Identifikasi masalah, dan menawarkan solusi spesifik.
3. Targeted Marketing.
Di marketing, pendekatan ini dipakai untuk memahami personal pelanggan. Dan membuat promosi, kampanye yang pas serta menarik sesuai kebutuhan mereka.
