Terdapat dua jenis langkah dalam penerapan teknik Marketing Scarcity ini, yaitu langkah dari segi jumlah dan langkah dari segi waktu. Berikut adalah beberapa strategi yang dapat dilakukan:
1. Strategi Pembatasan Stok:
Contoh brand yang berhasil menerapkan teknik ini adalah es krim Magnum. Pada tahun 2010, iklan es krim Magnum menjadi sangat populer dan produk ini sulit didapatkan.Â
Es krim Magnum hanya tersedia di beberapa toko ritel tertentu dan stoknya sangat terbatas. Akibatnya, banyak orang membicarakan es krim Magnum karena sulit didapatkan.Â
Bahkan mereka yang berhasil mendapatkan es krim ini dengan bangga membagikan pengalaman mereka di media sosial.Â
Hingga saat ini, ketika melihat es krim Magnum di minimarket, banyak orang masih mengingat fenomena tahun 2010 tersebut.Â
Inilah es krim yang dulu sulit didapatkan.
2. Strategi Pembatasan Waktu:
Teknik ini menciptakan persepsi kelangkaan dari segi waktu. Salah satu bentuknya adalah dengan memberikan promo atau diskon dalam batasan waktu tertentu.Â
Biasanya menggunakan jargon-jargon seperti "Hanya berlaku hari ini" atau "Harga normal kembali setelah hari raya minggu depan."Â
Strategi lainnya adalah dengan menyediakan menu khusus yang hanya tersedia di bulan Ramadan. Dalam bisnis online, seringkali terdapat countdown atau hitungan mundur untuk mendapatkan promo khusus. Setelah waktu tersebut berakhir, promo tersebut tidak berlaku lagi.
Sebagai contoh, program "Puncak Ramadan Ekstra" yang dilakukan oleh Tokopedia pada tanggal 17 Mei 2019.Â
Program ini berhasil mencatatkan rekor penjualan tertinggi dalam sehari, melebihi total akumulasi selama 6 tahun pertama Tokopedia berdiri. Hal ini menunjukkan kekuatan teknik Marketing Scarcity.
