Menetapkan Strategi Merger dan Akuisisi Digital

Talenta spesialis: Dunia penuh dengan perusahaan rintisan digital dan konsultan butik yang telah membangun tim yang kuat tetapi berjuang untuk meningkatkan pendapatan. 

Oleh karena itu, waktu pasar atau biaya penjualan yang tinggi, investor mereka mencari jalan keluar. Membeli perusahaan semacam itu karena memliki talenta yang mempunyai kemampuan digital dengan cepat.

Misalnya, ketika sebuah perusahaan rintisan di ruang kredit online dengan tim teknik inti yang sangat dihormati mendapati dirinya kalah dalam pertempuran melawan perusahaan jasa keuangan yang lebih besar, sebuah bank investasi besar "mempekerjakan" sekitar 20 orang tim teknik dan produk dan menempatkan mereka untuk bekerja pada peningkatan portofolio kreditnya sendiri. 

Dalam satu kesepakatan, bank mendapatkan tim dengan rekam jejak pencapaian teknologi, pengetahuan manajemen, dan kenyamanan bekerja bersama, semuanya dalam waktu yang sangat singkat untuk membangun tim seperti itu secara organik.

Terkadang, perusahaan target akan datang dengan kekayaan intelektual yang berguna, tetapi kesepakatan semacam itu sebagian besar didorong oleh strategi akuisisi bakat. Risiko utama dalam skenario ini adalah retensi talenta kunci, dan setiap transaksi harus terstruktur untuk memberikan insentif bagi insan perusahaan untuk tinggal minimal dua tahun.

Tempat berpijak di pasar yang berdekatan: Perusahaan yang mencari pijakan di pasar baru dapat memilih untuk membeli aset digital yang memungkinkannya membangun talenta gabungan target, produk, strategi go-to-market, dan model operasi. 

Dalam pendekatan ini, biasanya ada akuisisi jangkar yang memiliki skala dan basis terpasang yang cukup untuk berdiri di samping bisnis inti pembeli dan dapat lebih diperkuat dengan akuisisi aset tambahan.

Jika pembeli sudah aktif dalam kategori yang berdekatan, tujuannya mungkin untuk memperkuat posisinya dengan membeli salah satu pemimpin pasar atau dengan memperoleh aset yang memiliki basis pelanggan regional yang kuat atau hubungan saluran untuk memperluas kehadirannya di wilayah geografis. 

Akan tetapi, terkadang basis pelanggan yang terpasang tidak memenuhi tujuan perusahaan yang mengakuisisi, dalam hal ini mengevaluasi kembali apakah akan mempertahankan basis tersebut dapat dilakukan.

Salah satu perusahaan jasa keuangan besar, misalnya, memasuki pasar penjualan kendaraan online yang berdekatan dengan mengakuisisi platform digital untuk pemilik mobil. 

Perusahaan kemudian membangun solusi berbasis analitik untuk penelitian mobil online dan melalui transaksi berikutnya menambahkan pembiayaan, mobil bekas, dan layanan perbaikan, menghasilkan portal online terintegrasi untuk pengguna mobil.