Menetapkan Strategi Merger dan Akuisisi Digital

Kepentingan strategis merger dan akuisisi (M&A) digital telah meningkat pesat dalam beberapa tahun terakhir karena perusahaan menyadari bahwa kemampuan digital adalah faktor penting yang membedakan pemimpin kinerja dari yang juga berlari. 

Kesepakatan yang melibatkan aset digital telah meningkat secara signifikan selama setahun terakhir karena tanda-tanda pemulihan yang baru lahir mendorong perusahaan untuk kembali melakukan akuisisi.

Dalam kenyataannya, terlalu sering, perusahaan mengambil pendekatan "siap, tembak, bidik" untuk pembuatan kesepakatan digital, meluncurkan akuisisi sebelum mereka mengidentifikasi secara tepat apa yang mereka harapkan untuk diperoleh dan bagaimana aset digital tertentu akan membantu mereka mencapai strategi perusahaan yang lebih luas. 

Jika tujuan Anda adalah untuk mendominasi pasar dalam waktu 18 bulan, mengakuisisi beberapa perusahaan kecil tidak mungkin mencapai target itu. Demikian juga, jika Anda bertujuan untuk mendapatkan akses ke 50 pakar penting dan hak paten, membeli perusahaan dari 2.000 orang bukanlah cara yang hemat biaya untuk memperoleh kemampuan tersebut.

Image: Kelebihan Median Total Returns to Shareholders Transaksi Digital (File by Merza Gamal)

Menetapkan maksud strategis yang jelas adalah langkah pertama yang penting. Berbagai kemungkinan motivasi---mulai dari mengganggu pasar yang ada, mendapatkan akses ke pelanggan baru, hingga membangun kemampuan digital---membuat target potensial menjadi luas. Pertanyaan yang harus Anda tanyakan adalah, Jenis kesepakatan apa yang akan mempercepat strategi perusahaan?

Jawabannya biasanya berpusat di sekitar empat alasan utama: mendapatkan akses ke penawaran yang siap untuk pelanggan, teknologi khusus, talenta spesialis, atau tempat berpijak di pasar yang berdekatan. 

Beberapa target dapat memenuhi lebih dari satu maksud strategis---misalnya, menyediakan akses ke pasar khusus sekaligus memberikan kekayaan intelektual penting---tetapi fokus utama yang mendukung strategi keseluruhan perusahaan harus memandu pemilihan target.

Penawaran yang siap untuk pelanggan: Dalam skenario ini, perusahaan yang mengakuisisi ingin menambahkan produk atau layanan untuk memperluas atau mengisi celah dalam portofolio yang ada untuk mendapatkan sinergi pendapatan. 

Pengakuisisi mungkin juga ingin mengkonsolidasikan jumlah vendor yang digunakan pelanggannya dan membangun hubungan yang lebih dalam dengan klien dengan menyediakan rangkaian produk yang telah teruji dengan baik.