Profit dari hasil penjualan sebuah produk dengan pola langganan jauh lebih menguntungkan dari sistem sekali jual saja tanpa langganan.
Jika ada 10 pelanggan pada akun Premium, maka transaksi uang lebih terjamin setiap bulannya ketimbang berharap calon pembeli pada satu buah produk tanpa sistem langganan.
Kita ambil contoh simpel. Anggaplah saya menjual dua jasa berbeda. Pertama, kelas belajar bahasa Inggris dengan paket 600 ribu/20 pertemuan.
Satunya lagi, saya menawarkan kelas belajar bahasa Inggris sistem membership per bulan seharga 800 ribu. Mana yang lebih menarik?
Dalam sistem membership, pertemuan bisa sampai 30x/bulan dan bebas konsultasi 3x dalam sebulan, plus gratis mengunduh video strategi belajar cepat bahasa Inggris dilengkapi contoh.
Sedangkan pada kelas belajar sistem biasa, saya tidak menawarkan kelebihan yang lain. Hanya 20x tatap muka/bulan.
Jika saja saya berhasil menggait 10 orang saja per bulannya, maka keuntungannya 800x10= 8 juta. Bandingkan dengan kelas biasa yang keuntungannya hanya 6 juta/10 siswa.
Intinya, keunggulan sebuah produk atau jasa sangat penting untuk ditawarkan pada konsumen. Sistem sekali bayar dengan pola membership, subscribe atau join adalah strategi penentuan harga berkelanjutan.
Kunci pada prinsip ketiga adalah build trust and treat customers well. Cara ini menitikbertakan nilai kepercayaan dalam sebuah produk/jasa dengan memperlakukan konsumen secara eksklusif.
Pada saat konsumen merasakan manfaat yang jauh lebih baik dari sistem sekali bayar, sudah barang tentu keinginan berlangganan terjaga sampai kapanpun.
Akan tetapi, jika kepercayaan konsumen dikhianati karena sebab kecacatan produk atau jasa, ini juga berdampak pada profit jangka panjang.
