Mengenal Decoy Effect, Strategi Marketing yang Bikin Pengeluaran Lebih Boros

Rata-rata orang akan terjebak pada pemikiran "hanya perlu menambah sedikit saja bisa dapat yang lebih banyak".

Maksudnya adalah dengan selisih harga yang kecil, pembeli sudah bisa mendapatkan popcorn ukuran besar yang pasti lebih banyak.

Pertanyaan selanjutnya adalah, apakah Anda sanggup menghabiskannya? Apakah Anda benar-benar membutuhkannya? 

Fenomena inilah yang dalam dunia pemasaran dikenal dengan decoy effect. Sederhananya, decoy effect (Tabloid Nova Edisi 1741) adalah teknik psikologi harga yang sering digunakan dalam dunia pemasaran untuk membuat konsumen membeli produk yang harganya lebih mahal.

Pada contoh ilustrasi di atas, popcorn ukuran kecil dan sedang hanyalah umpan atau "decoy" agar pembeli lebih memilih yang ukuran besar. 

Produk umpan (decoy) ini sebenarnya tidak diniatkan untuk dijual, namun hanya sebagai pancingan agar konsumen membeli produk yang paling mahal atau yang dianggap paling menguntungkan bagi penjual. 

Bentuk-bentuk Decoy Effect yang Ada di Pasaran

Pada umumnya, ada dua bentuk decoy effect yang sering ditemukan di pasaran.

Pertama, produk dengan harga grosir. Contohnya begini.

Dijual baju dengan harga sebagai berikut.

1 helai baju Rp 100.000