4 Cara Menjadikan Koneksi "Cold" Menjadi Klien Potensial

Dengan lebih dari 645 juta pengguna global (termasuk lebih dari 150 juta di Amerika Serikat saja), LinkedIn telah menjadi salah satu alat digital paling penting untuk membuat koneksi di dunia bisnis. 

Sementara banyak yang menggunakan ini untuk menumbuhkan jaringan mereka atau untuk mencari peluang kerja baru, yang lain dapat menggunakannya untuk menumbuhkan basis klien mereka sendiri.

Seperti halnya panggilan telepon atau email, koneksi LinkedIn yang "dingin" dapat membantu Anda mendapatkan klien baru -- tetapi hanya jika dilakukan dengan benar. 

Dengan menggunakan beberapa praktik terbaik agar tidak dianggap spam atau penjualan terlalu banyak, sebagai pembisnis atau pun digital marketer Anda bisa lebih berhasil mengubah koneksi potensial ini menjadi klien yang menghasilkan pendapatan.

1. Gunakan LinkedIn untuk melakukan riset.

Menurut informasi yang dikumpulkan oleh 99 perusahaan, LinkedIn memiliki lebih dari 90 juta influencer tingkat senior dan 63 juta pembuat keputusan menggunakan platform tersebut. 

Ini merupakan peluang kunci bagi marketer B2B yang dapat membuat orang-orang ini untuk mengadopsi produk atau layanan mereka.

Sama seperti opsi pemasaran lainnya, meneliti prospek penjualan Anda sebelum Anda mencoba menghubungi mereka adalah suatu keharusan mutlak. 

Mempelajari lebih banyak tentang perusahaan dan individu yang Anda targetkan akan membuatnya lebih mudah untuk mengidentifikasi minat yang sama.

Lihatlah apa yang dibicarakan prospek penjualan di LinkedIn untuk menemukan poin percakapan. 

Ini akan membuatnya lebih mudah untuk menjangkau dengan cara yang memungkinkan Anda untuk menampilkan diri Anda.

Sebagai pemecah masalah sehingga Anda bisa lebih menggambarkan nilai Anda kepada prospek. 

Lebih baik lagi, ini akan membantu Anda menyesuaikan pesan Anda dengan cara yang akan mendorong respon positif terhadap permintaan koneksi Anda.

2. Personalisasi setiap komunikasi.

Permintaan koneksi LinkedIn umumnya jarang menghasilkan hasil yang Anda inginkan. Justru Anda harus menggunakan upaya riset Anda untuk mempersonalisasi setiap pesan untuk mendorong tindakan. 

Sebutkan sesuatu yang menurut Anda menarik tentang orang tersebut (selain fakta bahwa mereka adalah klien potensial). Mengutip sesuatu yang spesifik dari profil mereka atau konten yang dibagikan.

Melakukan hal itu sangat meningkatkan kemungkinan koneksi potensial akan menerima permintaan Anda.

Seperti yang dilansir Melonie Dodaro, penulis LinkedIn Unlocked dan pendiri Top Dog Social Media dalam sebuah posting blog, 

"Hanya perlu lima orang mengklik tautan 'Saya tidak tahu orang ini' sebagai tanggapan atas undangan Anda. 

Akibatnya, LinkedIn akan membatasi akun Anda, dan mengharuskan Anda untuk mengetahui alamat email orang yang ingin Anda kirimi permintaan koneksi.

Ini akan menjadi akhir dari upaya utama di LinkedIn Anda!"

Personalisasi tidak akan hanya meningkatkan peluang Anda untuk memulainya dengan klien potensial. Ini juga akan memastikan bahwa Anda tidak akan kehilangan peluang koneksi di masa depan.

3. Tambahkan value dengan membagikan konten

Pencarian calon prospek di LinkedIn sering kali mengharuskan Anda untuk tidak langsung terjun ke dunia penjualan setelah seseorang menerima permintaan koneksi Anda. 

Sebaliknya, Anda harus memberikan value dengan secara konsisten dengan membagikan konten di profil Anda sendiri yang mencerminkan industri Anda dan minat serta kebutuhan prospek Anda.

Untuk hasil terbaik, Anda harus berbagi artikel berita, statistik, atau wawasan yang relevan dari pengalaman kerja Anda sendiri. 

Jangan takut untuk membagikan studi kasus tentang bagaimana produk atau layanan Anda telah membantu klien lain! 

Informasi ini dapat sangat berpengaruh, karena survei LinkedIn menemukan bahwa 91% sales executive memandang platform sebagai tempat terbaik untuk menemukan konten berkualitas tinggi.

Melakukan hal-hal seperti ini memberi calon klien atau pembeli di LinkedIn dengan cara yang lebih jauh dan santai untuk mempelajari lebih lanjut tentang apa yang Anda tawarkan. 

Selain itu, tergantung pada jenis konten yang Anda buat dan bagikan di platform, 

Hal itu memberi audiens Anda kesempatan untuk -- dengan persyaratan mereka sendiri, ingatlah Anda -- mengenal Anda lebih baik. 

Hasil akhirnya? Jika segala sesuatunya dilakukan dengan benar, Anda akan mendapat rasa kepercayaan yang tinggi dan percakapan yang lebih fokus pada penjualan tentang penawaran Anda.

Jangan ganggu prospek Anda dengan terus-menerus mengirim pesan kepada mereka dengan konten Anda. 

Bagikan konten di profil Anda sendiri sehingga mereka dapat menjelajahinya dengan langkah mereka sendiri. 

Lacak keterlibatan untuk melihat siapa yang menunjukkan minat paling besar. 

Hanya mengirim pesan terkait konten bila sangat relevan dan Anda dapat mempersonalisasikannya kepada individu tersebut.

4. Berencana untuk memindahkan koneksi ke offline.

Meskipun LinkedIn dapat menjadi platform yang solid untuk menjangkau prospek baru, itu bukanlah tempat Anda untuk menyelesaikan penjualan. 

Karena itu, Anda harus selalu mempertimbangkan bagaimana upaya Anda mempersiapkan prospek untuk terlibat dengan Anda secara offline.

Bergantung pada metode penjualan Anda dan apa yang paling cocok untuk prospek Anda, ini berarti mengatur panggilan telepon, obrolan video atau bahkan mungkin pertemuan langsung.

Hindari godaan untuk membuat permintaan ini segera setelah mereka terhubung dengan Anda di LinkedIn. 

Namun tumbuhkan arahan dari waktu ke waktu, yang memungkinkan setidaknya satu minggu (atau bahkan beberapa bulan) sebelum meminta pertemuan offline yang lebih berorientasi penjualan. 

Dengan meluangkan waktu dan memberikan nilai pada awalnya, Anda akan lebih mungkin mendapatkan respons positif.

Menghubungi klien potensial secara "dingin" di LinkedIn dapat menjadi tidak efektif, atau dapat menjadi salah satu metode terbaik Anda sebagai digital marketer untuk mendapatkan penjualan dan prospek baru. 

Dengan melakukan upaya ini untuk "menghangatkan" koneksi dan membentuk tautan yang lebih personal, 

Anda akan diposisikan lebih baik untuk menggunakan profil LinkedIn Anda untuk mendorong keberhasilan penjualan di masa depan.