3. Tambahkan value dengan membagikan konten
Pencarian calon prospek di LinkedIn sering kali mengharuskan Anda untuk tidak langsung terjun ke dunia penjualan setelah seseorang menerima permintaan koneksi Anda.Â
Sebaliknya, Anda harus memberikan value dengan secara konsisten dengan membagikan konten di profil Anda sendiri yang mencerminkan industri Anda dan minat serta kebutuhan prospek Anda.
Untuk hasil terbaik, Anda harus berbagi artikel berita, statistik, atau wawasan yang relevan dari pengalaman kerja Anda sendiri.Â
Jangan takut untuk membagikan studi kasus tentang bagaimana produk atau layanan Anda telah membantu klien lain!Â
Informasi ini dapat sangat berpengaruh, karena survei LinkedIn menemukan bahwa 91% sales executive memandang platform sebagai tempat terbaik untuk menemukan konten berkualitas tinggi.
Melakukan hal-hal seperti ini memberi calon klien atau pembeli di LinkedIn dengan cara yang lebih jauh dan santai untuk mempelajari lebih lanjut tentang apa yang Anda tawarkan.Â
Selain itu, tergantung pada jenis konten yang Anda buat dan bagikan di platform,Â
Hal itu memberi audiens Anda kesempatan untuk -- dengan persyaratan mereka sendiri, ingatlah Anda -- mengenal Anda lebih baik.Â
Hasil akhirnya? Jika segala sesuatunya dilakukan dengan benar, Anda akan mendapat rasa kepercayaan yang tinggi dan percakapan yang lebih fokus pada penjualan tentang penawaran Anda.
Jangan ganggu prospek Anda dengan terus-menerus mengirim pesan kepada mereka dengan konten Anda.Â
