Perusahaan di beberapa industri harus mematuhi berbagai peraturan yang mengatur bagaimana produk dan layanan mereka menjangkau konsumen.
Ayo kita lihat beberapa saluran paling umum digunakan dan bagaimana Anda bisa menilai apakah saluran tersebut memang tepat untuk pemasaran produk Anda.
Eceran (ritel)
Apakah Anda butuh cara menjangkau lebih banyak konsumen?
Penempatan produk di toko ritel adalah pilihan terbaik untuk Anda kalau ingin memperluas basis pelanggan Anda.
Tapi, Anda ngga bisa begitu saja datang ke minimarket terdekat untuk meminta mereka menampilkan produk Anda di rak mereka. Ngga segampang itu.
Yang Anda harus tahu, pengecer membeli produk-produk di toko mereka dari distributor dan grosir. Artinya, Anda harus mengejar saluran yang lebih panjang. Jaringan regional atau lokal mungkin akan lebih bersedia untuk bernegosiasi dengan Anda secara pribadi, yaitu, membeli produk langsung dari Anda atau pabrikan Anda.
Ritel, atau eceran, jelas adalah yang terbaik bagi usaha kecil menengah yang menjual barang fisik. Tapi, Anda juga perlu tahu kalau persaingannya akan tinggi. Kalau produk Anda umum di pasaran, Anda mungkin akan berhadapan langsung dengan merek terbesar di industri tersebut.
Pengecer ngga akan bersedia untuk bekerja berulang kali dengan bisnis yang ngga berkinerja.
Pemasaran langsung
Apakah Anda ingin memotong perantara dan menjangkau konsumen Anda sendiri?
Kalau iya, kampanye pemasaran langsung bisa membantu untuk menghubungkan Anda dengan calon pelanggan, serta memberi mereka sarana melakukan pembelian secara langsung.
