Bagaimana Psikologi Evaluasi Diri Menjadi Entrepreneur?

Bagaimana Psikologi Evaluasi Diri Menjadi Entrepreneur?

Perilaku ekonomi dan bisnis atau Entrepreneur merupakan bagian penting dari perilaku manusia dan realitas sosial. Perilaku yang berkaitan dengan memperoleh sumber daya ekonomi, konsumsi, tabungan, investasi, pajak, rekreasi, perlindungan lingkungan dan lain-lain adalah contoh dari perilaku tersebut. 

Juga proses pendirian perusahaan sendiri, sejauh dilakukan oleh perorangan, dapat dimasukkan dalam area ini. Namun, studi psikologis subjek pengusaha-pengusaha kurang berkembang, jika kita membandingkannya dengan perilaku seperti konsumsi dan tabungan.

Perilaku wirausaha di sini mengacu pada serangkaian aktivitas spesifik dari individu-individu yang memutuskan untuk membuat perusahaan mereka sendiri, mulai dari sebuah ide, mengambil risiko keuangan, menempati peran utama dalam perusahaan mereka dan memimpinnya untuk mencapai kesuksesan dalam lingkungan yang kompetitif dan berubah. (Uriarte, 1999). 

Di saat seperti sekarang ini, di mana di satu sisi peran usaha kecil dalam pertumbuhan ekonomi dan, di sisi lain, dukungan kelembagaan (perundingan, dewan kota, bank, universitas) untuk wirausaha dan penciptaan lapangan kerja baru. perusahaan, akan lebih mudah untuk mempelajari kemampuan untuk memprediksi peluang keberhasilan pengusaha individu.

Data yang dapat dipercaya tidak tersedia, tetapi diperkirakan setidaknya 10% perilaku masyarakat bersifat ekonomi (menyimpan, membeli, berinvestasi, membayar, memberi, menghadiahkan, antara lain). Di sisi lain, dalam pengusaha-pengusaha persentasenya bisa 60%-80% (Warneryd, 1989). 

Dalam kedua kasus, perilaku di mana uang menempati tempat yang menonjol tidak murni rasional tetapi diskresi, berdasarkan "rasionalitas subjektif" dari protagonis dan sesuai dengan area individualitas. Untuk alasan ini, adalah tipikal psikologi untuk memahami, menjelaskan, dan memprediksinya, menggunakan metode dan instrumen psikologis .

Psikolog Amerika George Katona, dianggap sebagai salah satu promotor besar Psikologi Ekonomi, menyatakan   tujuannya adalah analisis psikologis dari keputusan utama konsumen dan pengusaha, sejauh mereka dikondisikan, tidak hanya oleh faktor atau variabel sosial ekonomi tetapi juga subjektif. faktor: pemrosesan informasi, sikap, preferensi, nilai, dll. 

Sejak saat itu dan hingga saat ini, Psikologi Ekonomi, dan khususnya Psikologi Wirausahawan, telah menggunakan metode lain yang lebih lengkap untuk menarik kesimpulan yang berharga: studi kasus yang mendalam, skala, tes proyektif, tes standar, dll. 

Dalam beberapa kasus, instrumen psikologis yang digunakan sebelumnya telah didukung oleh komunitas ilmiah; dalam kasus lain, adaptasi atau konstruksi instrumen telah dibuat, sesuai dengan kekhasan penelitian dan populasi referensi.

Instrumen Mental Psikologis. Penelitian psikologis tentang wirausahawan tertarik untuk menemukan tipe orang seperti apa yang lebih disukai untuk memulai bisnis, mengapa beberapa individu mempertaruhkan aset mereka, menginvestasikan bakat mereka, dan berjuang untuk sukses. 

Dari pendekatan teoretis yang berbeda dan dengan desain penelitian yang berbeda, serangkaian pengetahuan tentang cara tertentu dalam berperilaku pengusaha telah terakumulasi dalam literatur khusus. 

Namun, upaya untuk mendefinisikan kualitas khusus wirausahawan mengalami keterbatasan teoretis dan desain penelitian tidak selalu menjadi yang paling tepat, yang telah mencegah generalisasi dan perbandingan hasil yang diperlukan. Menyadari kekurangannya,

Hornaday (1970) menyatakan   penelitian tentang karakteristik individu wirausaha berkisar pada tiga pertanyaan utama: [a] Apakah ada karakteristik (psikologis, sosiologis, keturunan, lingkungan, pendidikan, atau pengalaman) yang membedakan pengusaha sukses dari kelompok manusia lainnya?,[b]  

Jika ya, apakah karakteristik ini ada sebelum pengalaman kewirausahaan dan karena itu menentukannya?, dan [c] Jika ada karakteristik khusus dan ini ada sebelum aktivitas kewirausahaan, bagaimana mereka dapat dievaluasi dengan andal sebelum pendirian perusahaan baru?

Tampaknya jawaban atas pertanyaan pertama adalah afirmatif, yaitu pengusaha memiliki serangkaian karakteristik khusus yang membedakan mereka dari orang lain. Namun belum jelas apakah karakteristik wirausahawan yang telah mencapai kesuksesan menjadi penyebab ketekun an wirausaha ini atau sebaliknya, pengalaman wirausaha itu sendiri yang menyebabkannya. 

Untuk memperjelas masalah ini, diperlukan studi longitudinal di mana variabel psikologis dievaluasi sebelum aktivitas kewirausahaan muncul, dan studi eksperimental di mana variabel-variabel ini dimanipulasi untuk mengamati pengaruh perubahan perilaku subjek ini. Contoh dari jenis penelitian ini dapat ditemukan dalam karya McClelland,

Menurut pendapat Hornaday (1970), diperlukan studi longitudinal yang definitif tentang efek pendidikan. Investigasi yang dirancang dengan baik, dengan teknik pra dan pasca pengukuran dan kelompok kontrol yang dipilih dengan cermat, dapat menganalisis efek yang terukur dan dirasakan dari pendidikan kewirausahaan. 

Karena sulitnya jenis studi ini, sebagian besar yang telah dilakukan adalah perbandingan kelompok, di mana karakteristik mata pelajaran kewirausahaan dan mata pelajaran non-kewirausahaan dibandingkan.

Katona menyatakan   "metode penelitian yang paling penting dalam psikologi ekonomi adalah survei wawancara kelompok yang representatif" (Katona, 1965:416), dalam hal ini untuk individu yang tekun . Namun, selain survei, dalam mempelajari karakteristik kepribadian subjek-subjek tersebut, tes psikologi, yang biasa digunakan di kelompok lain, sudah sering digunakan. 

Dua jenis tes yang digunakan adalah tes proyektif dan tes kertas dan pensil. Yang pertama kurang direktif dan lebih subjektif dan diasumsikan   dalam jawaban subjek memproyeksikan perasaan, keyakinan, motivasi, sikap, dll. Dalam tes kertas-dan-pensil, subjek biasanya hanya harus memberikan jawaban ya-tidak atau peringkat dirinya pada skala sehubungan dengan pernyataan yang diberikan (misalnya skala Likert).

Mengenai tes proyektif, salah satu penelitian tentang wirausaha yang paling terkenal adalah yang digunakan oleh McClelland, yang mengembangkan metode untuk menilai motivasi berprestasi melalui Tes  Apersepsi Tematik (TAT) Murray. Dalam tes ini gambar disajikan kepada subjek dan subjek harus menulis cerita tentangnya. 

Untuk interpretasi jawaban, evaluator harus melihat dalam cerita subjek untuk tema yang berkaitan dengan prestasi, ditunjukkan dengan menyebutkan salah satu dari insiden berikut: 1) Mendefinisikan masalah; 2) ingin menyelesaikannya; 

3) memikirkan cara untuk memperbaikinya; 4) memikirkan kesulitan-kesulitan yang muncul dalam pemecahannya; 5) pikirkan orang yang dapat membantu Anda memperbaikinya, dan 6) mengantisipasi apa yang akan terjadi jika Anda berhasil atau gagal. 

Untuk masing-masing ide ini subjek menerima skor +1 dan jika tidak ada yang muncul, ia menerima -1. Teknik ini telah menerima banyak kritik karena kurangnya objektivitas dan konsistensi dan, akibatnya, berbagai kuesioner telah dibuat untuk menilai motivasi berprestasi (Lynn, 1969; Smith, 1973; Tziner dan Elicur, 1985; dikutip dalam Cromie dan O Donaghue, 1986). Namun, belum ada kesepakatan yang mana yang paling tepat.

Apa itu Tes Apersepsi Tematik (TAT).  TAT berarti Tes Apersepsi Tematik . Definisi TAT mengacu pada tes kepribadian psikologis yang berfokus pada dinamika bawah sadar kepribadian seseorang. Tes kepribadian TAT ditandai dengan serangkaian kartu bergambar yang harus diceritakan oleh subjek. 

Dibandingkan dengan jenis tes kepribadian lainnya, TAT menggunakan pertanyaan terbuka untuk mengungkapkan aspek kepribadian seseorang. TAT adalah tes proyektif paling populer kedua yang digunakan oleh psikolog saat ini dan dapat digunakan untuk menilai orang dewasa dan anak-anak. 

TAT dianggap sebagai tes proyektif karena menggunakan gambar untuk mengumpulkan informasi mengenai perasaan, konflik, dan keinginan seseorang. Tes proyektif TAT tidak boleh digunakan sebagai tes yang berdiri sendiri tetapi harus digunakan di samping berbagai tes atau evaluasi kepribadian lainnya. Tes proyektif TAT dapat digunakan untuk alasan berikut:

• Untuk membantu seseorang mengungkapkan perasaannya.
• Untuk mempelajari lebih lanjut tentang seseorang.
• Untuk mengungkap tema dalam peristiwa besar kehidupan seseorang.
• Untuk mengevaluasi seseorang untuk gangguan kesehatan mental.
• Untuk mengevaluasi tersangka kejahatan.
• Untuk menyaring calon karyawan.

Pengembangan TAT.  Tes Apersepsi Tematik dikembangkan pada tahun 1930-an oleh psikolog Amerika, Henry A. Murray dan Christina D. Morgan . Murray dan Morgan mengembangkan tes saat bekerja di Universitas Harvard untuk memahami bagaimana motif bawah sadar seseorang memengaruhi kebutuhan akan pencapaian, kekuasaan, keintiman, dan resolusi konflik. 

Setelah Perang Dunia II, TAT digunakan untuk memahami kepribadian pasien yang terganggu secara emosional. TAT digunakan, bersama dengan metode lain, untuk menentukan bentuk pengobatan yang paling tepat untuk individu dengan berbagai gangguan kepribadian.

Sejak 1930-an, psikolog telah memperluas bagaimana TAT digunakan, dikelola, dinilai, dan ditafsirkan. TAT sekarang banyak digunakan dalam pemilihan pasangan dan dalam pemilihan jalur karir tertentu, seperti responden pertama, pekerja medis, dan kepemimpinan militer. 

TAT juga digunakan untuk mengevaluasi kepribadian seseorang dan bagaimana perasaan mereka tentang berbagai masalah, serta bagaimana perasaan mereka tentang diri mereka sendiri dan orang lain.

Selain perluasan penggunaan TAT, desain awalnya telah dimodifikasi. TAT asli melibatkan pemberian 20 kartu bergambar ke subjek selama periode dua hari; namun, TAT yang diperbarui melibatkan pemberian 5 hingga 12 kartu selama satu sesi. Selanjutnya, beberapa gambar pada kartu gambar telah diubah, beberapa telah dihilangkan, dan beberapa kartu baru ditambahkan ke TAT.

Kartu Tes Apersepsi Tematik terdiri dari gambar hitam-putih yang ambigu. Gambar-gambar TAT dapat mencakup ilustrasi pria, wanita, dan anak-anak dalam berbagai situasi. Misalnya, seorang anak laki-laki melihat biola, atau seorang pria memegang topinya dengan wajah menghadap ke bawah, sementara seorang wanita di sebelahnya menatap ke luar jendela.

Pelaksanaan Tes Apersepsi Tematik melibatkan penguji, subjek, dan satu set kartu bergambar. Sebelum TAT diberikan, pemeriksa harus memperoleh informasi riwayat pribadi utama dari subjek. Usia subjek, jenis kelamin, pendidikan, dan riwayat pribadi dapat memengaruhi interpretasi tes. 

Penting juga untuk mempertimbangkan latar belakang penguji dalam penilaian cerita subjek. Jika latar belakang pemeriksa terlalu berbeda, maka ada peningkatan risiko   mereka akan salah menafsirkan cerita subjek.

Setelah informasi latar belakang dikumpulkan, subjek diperlihatkan serangkaian kartu bergambar. Penguji akan memilih kartu bergambar yang menurut mereka paling sesuai untuk mata pelajaran berdasarkan informasi yang dikumpulkan di awal sesi. 

Subjek diinstruksikan untuk menceritakan sebuah cerita, sedramatis mungkin, yang meliputi awal, tengah, dan akhir. Untuk setiap kartu bergambar, subjek diminta untuk menjawab empat pertanyaan berikut:

1. Apa yang terjadi pada gambar?
2. Apa yang menyebabkan acara tersebut?
3. Apa yang karakter pikirkan dan rasakan?
4. Apa hasil dari cerita tersebut?

Untuk menilai TAT, penguji akan menganalisis setiap cerita subjek berdasarkan aspek-aspek berikut: [a] Isi cerita, Ini dapat mengungkapkan sikap, keyakinan, harapan, konflik batin, dan pandangan seseorang tentang dunia. [b] Nada emosional cerita, Emosi seperti kesedihan, ketakutan, kemarahan, kebahagiaan, atau kecemasan dapat memberikan wawasan bagi pemeriksa.

Perilaku subjek saat bercerita,  Perubahan suara, kontak mata yang buruk, gelisah, jeda, dan keragu-raguan.

Apakah Tes Apersepsi Tematik digunakan saat ini?, Tes Apersepsi Tematik banyak digunakan saat ini. Faktanya, TAT adalah tes proyektif kedua yang paling umum digunakan di antara para psikolog. TAT digunakan untuk mengevaluasi sikap dan perasaan bawah sadar seseorang mengenai berbagai masalah.

Bagaimana cara melakukan tes TAT?.  Tes TAT dilakukan dengan menunjukkan subjek serangkaian kartu bergambar hitam putih. Umumnya, subjek diperlihatkan 5 hingga 12 kartu selama satu sesi. Subjek diminta untuk menceritakan sebuah cerita tentang setiap kartu bergambar berdasarkan pertanyaan-pertanyaan berikut: 

[a]  Apa yang terjadi pada gambar?, [b]   Apa yang menyebabkan acara tersebut?, [c]  Apa yang karakter pikirkan dan rasakan?, [d]  Apa hasil dari cerita tersebut?, dan [e]  Untuk apa Tes Apersepsi Tematik digunakan?

Tes Apersepsi Tematik dapat digunakan untuk berbagai alasan. Alasan utama TAT digunakan adalah untuk mengungkap dinamika bawah sadar dari kepribadian seseorang. TAT dapat mengungkapkan sikap seseorang terhadap berbagai masalah, serta perasaan mereka terhadap diri sendiri dan orang lain. Ini dapat digunakan dalam pemilihan jodoh, atau bahkan dalam pemilihan karier.

Di antara tes kertas dan pensil, yang paling banyak digunakan dalam studi wirausaha mungkin adalah Skala IE Rotter (1966), yang dikembangkan untuk mengevaluasi Locus of control. Skala ini terdiri dari 29 item pilihan paksa, di antaranya 6 dibuat untuk menyembunyikan tujuan tes. 

Setiap item terdiri dari sepasang pernyataan alternatif yang mengungkapkan keyakinan yang berlawanan tentang kontrol internal atau eksternal seseorang atas lingkungan. Skor pada skala adalah jumlah total item di mana opsi eksternal telah dipilih. 

Contoh soal tes adalah sebagai berikut: [a] Menjadi sukses adalah soal kerja keras; keberuntungan memiliki sedikit atau tidak ada hubungannya dengan itu. [b]  Mendapatkan pekerjaan yang baik terutama tergantung pada berada di tempat yang tepat pada waktu yang tepat.

Rotter memandang locus of control sebagai kontinum satu dimensi, dari kontrol yang paling internal hingga yang paling eksternal atas semua jenis situasi. 

Penulis lain, di sisi lain, telah mempertimbangkan   kontrol atas peristiwa dapat dilakukan oleh diri sendiri, oleh orang lain yang kuat atau oleh faktor acak (Levinson, 1973; dikutip dalam Cromie dan O`Donaghue, 1986) dan oleh karena itu, masing-masing dimensi harus dievaluasi secara independen. Ini akan menyiratkan   instrumen yang dikembangkan oleh Rotter tidak akan memadai untuk menilai locus of control.

Hornaday dan Aboud (1971) tertarik untuk mengidentifikasi dan mengukur karakteristik pribadi pengusaha sukses, selain dari "kebutuhan akan prestasi" McClelland yang terkenal. Mereka berpikir   sistem untuk memilih wirausahawan berdasarkan tes objektif dan terstruktur sehingga mereka dapat dikelola oleh para profesional yang berbeda, tidak hanya oleh psikolog, akan sangat bermanfaat.

Beberapa tes telah dibuat secara khusus untuk menilai karakteristik psikologis yang terkait dengan aktivitas bisnis.

Salah satu instrumen tersebut adalah ukuran General Entrepreneurial Tendency (GET), yang dielaborasi oleh Caird (1978; Cromie dan O'Donaghue, 1986), yang mendefinisikan tendensi kewirausahaan sebagai kecenderungan untuk membangun dan mengarahkan proyek. 

Skalanya terdiri dari 12 pertanyaan untuk menilai masing-masing bidang berikut: motivasi berprestasi, locus of control internal, kecenderungan kreatif dan pengambilan risiko yang diperhitungkan, dan 6 pertanyaan untuk mengukur kebutuhan akan otonomi. 

Untuk masing-masing 54 pertanyaan ini subjek harus menjawab jika mereka setuju atau tidak setuju. Menurut penulis instrumen tersebut valid dan reliabel, serta konsisten secara internal. Lebih banyak studi lintas budaya diperlukan untuk mengkonfirmasi validitas skala.

Kecenderungan tekun  didefinisikan sebagai kecenderungan untuk memulai dan mengelola proyek - orang yang sangat tekun  melakukan ini lebih sering dan lebih inovatif dalam pendekatan mereka. Perusahaan dapat diekspresikan dengan memulai bisnis Anda sendiri, beroperasi sebagai intrapreneur dalam suatu organisasi atau mendirikan usaha komunitas. 

Tes penilaian diri ini akan memakan waktu sekitar sepuluh menit untuk Anda selesaikan dan akan memberi Anda gambaran tentang potensi wirausaha Anda. Kemampuan Anda untuk mengekspresikan potensi usaha Anda mungkin bergantung pada kendala dan konteks yang berubah dalam hidup dan karier Anda. 

Kecenderungan tekun  Anda juga dapat berubah sebagai respons terhadap tantangan yang Anda hadapi pada fase-fase kunci yang berbeda dalam kehidupan dan pengembangan karier Anda. Ada banyak perdebatan akademis tentang karakteristik paling penting dari orang yang tekun .

Pertama [1] Orang yang tekun  memiliki motivasi tinggi, energik, dan memiliki kapasitas untuk bekerja keras. Mereka sibuk, terdorong, dinamis, dan sangat berkomitmen untuk menyelesaikan sesuatu. Tingkat motivasi mereka yang tinggi dicirikan oleh kebutuhan yang tinggi untuk berprestasi dan otonomi, bermanifestasi sebagai keinginan untuk memimpin, membentuk dan menyelesaikan proyek.

Kedua [2]Kecenderungan inovatif mereka membantu mereka mengembangkan ide untuk menciptakan produk, layanan dan sistem baru, kekayaan intelektual dan hasil artistik baru, serta bisnis dan usaha baru lintas sektor. [3] Pengambilan risiko yang diperhitungkan. 

Orang yang tekun  adalah oportunistik dan mengidentifikasi tujuan yang ingin mereka kejar. Ini biasanya akan melibatkan beberapa risiko bagi mereka  waktu, keuangan, dan hubungan pribadi mereka. Mereka mungkin bersedia mengambil risiko di beberapa atau semua bidang ini. 

Mereka mencari informasi dan keahlian untuk menilai apakah layak mengejar peluang, meskipun sifat pengambilan risiko yang diperhitungkan berarti ada risiko dan mereka mungkin terbukti salah. Mereka juga perlu meyakinkan investor dan pendukungnya untuk mengambil risiko yang diperhitungkan.

Keempat [4] tempat kendali, Orang yang tekun  memiliki locus of control internal daripada eksternal yang berarti   mereka percaya   mereka memiliki kendali atas nasib mereka sendiri dan membuat 'keberuntungan' mereka sendiri. 

Ini berarti   mereka dengan percaya diri berusaha untuk mengendalikan kehidupan, memanfaatkan sumber daya batin dan percaya   itu tergantung pada mereka jika mereka berhasil melalui upaya dan kerja keras mereka sendiri.

Perhatikan   tes ini belum definitif dan seharusnya hanya digunakan sebagai bantuan pendidikan untuk berpikir tentang perusahaan. Anda dapat mendiskusikan tanggapan   dengan sekelompok, atau teman yang mendukung. Cobalah terlibat dalam menyiapkan dan mengelola proyek, lalu ikuti tes lagi untuk melihat apakah skor Anda berubah. 

Jika Anda tidak puas dengan nilai ujian Anda, transformasi pribadi adalah pintu terbuka! Jika Anda ingin menjadi tekun  maka Anda sudah setengah jalan!

Apa itu orang yang tekun?. Deskripsi orang yang tekun  diambil dari apa yang diketahui tentang wirausaha; gagasannya adalah bahwa orang yang tekun  itu memiliki karakteristik kewirausahaan yang sama. 

Seperti halnya ada berbagai jenis wirausahawan, yang dibedakan berdasarkan orientasi pertumbuhan, motivasi, jenis bisnis, keterlibatan dengan teknologi baru, asosiasi dengan manajemen pemilik bisnis, dan sebagainya, ada juga orang-orang wirausaha yang berbeda. 

Kecenderungan tekun  didefinisikan sebagai kecenderungan untuk memulai dan mengelola proyek. Orang yang paling tekun  mendirikan proyek lebih sering; membuat proyek yang lebih inovatif; dan lebih berorientasi pada pertumbuhan, yang berarti mereka harus oportunistik dan pandai memanfaatkan sumber daya, termasuk sumber daya manusia, teknologi, fisik, dan organisasi.

Seseorang yang sangat tekun  memiliki kualitas berikut:

• Memiliki kebutuhan yang kuat untuk berprestasi;
• Suka bertanggung jawab;
• Mencari peluang dan menggunakan sumber daya untuk mencapai rencana;
• Percaya bahwa mereka memiliki atau dapat memperoleh kualitas untuk menjadi sukses;
• Inovatif dan bersedia mengambil risiko yang diperhitungkan.

Para peneliti yang ingin mempelajari perbedaan individu dalam perilaku kewirausahaan umumnya menerapkan skala yang sangat spesifik, terfokus, misalnya, pada motivasi berprestasi, nilai-nilai, locus of control, dan hanya beberapa di antaranya. 

Kadang-kadang, mereka diperlukan untuk membangun instrumen khusus untuk mengevaluasi variabel, tetapi tanpa referensi ke teori atau sistem kepribadian yang komprehensif, yang dengannya interpretasi psikologis dari hasil dan kemungkinan generalisasinya sangat terbatas (Brandstatter dan Konigstein, 1997). . 

Namun, ada beberapa pengecualian dalam skala dan kuesioner Eysenck, Cattell, Gordon, Rockeach, yang memiliki data reliabilitas dan validitasnya.

Personality Factorial Questionnaire yang dikembangkan oleh Cattell  adalah sistem penilaian kepribadian global yang telah dikontraskan secara internasional. Luas dan waktu penerapannya tidak memungkinkan, sampai penyelidikan saat ini, penggunaannya dengan sampel pengusaha. 

Untuk alasan ini, Brandstatter (1988) membuat adaptasi ketat yang memungkinkan untuk mengukur variabel yang sama dari 32 kata sifat bipolar, dua untuk setiap sifat aslinya. 

Dengan demikian, penerapan Kuesioner (16PA) diselesaikan dalam waktu tidak lebih dari 10 menit dan juga memungkinkan untuk memperoleh faktor urutan ke-2, yang menunjukkan aspek kepribadian yang paling inti. Dengan cara ini, kepribadian seorang individu dapat dievaluasi secara global dari 5 faktor,

Semua instrumen ini sering dilengkapi dengan survei atau kuesioner yang memungkinkan pengumpulan data kuantitatif tentang karakteristik perusahaan dan tentang sikap dan keyakinan tertentu dari pemberi kerja. Survei dapat dilakukan melalui wawancara pribadi, melalui telepon, atau melalui surat. 

Dengan menggunakan survei yang dikirimkan, dimungkinkan untuk mengumpulkan data dari sejumlah besar subjek, dan memiliki sampel yang besar memungkinkan perbandingan dibuat antara kelompok yang berbeda (tergantung, misalnya, pada jenis industri, ukuran, usia, dll.). 

Namun, seperti yang ditunjukkan Katona (1965), survei melalui surat juga memiliki kelemahan utama. Di satu sisi, tingkat respons biasanya cukup rendah, dengan 30 atau 40 persen respons dianggap sebagai hasil yang sangat memuaskan.

Salah satu cara untuk meningkatkan partisipasi dalam penelitian dengan menggunakan survei melalui surat adalah dengan melakukan wawancara telepon terlebih dahulu. 

Contoh prosedur jenis ini dapat ditemukan dalam karya Davidsson (1989), yang memilih total 510 perusahaan kecil, yang pemiliknya diwawancarai melalui telepon dalam 423 kasus (83%), dan 332 (63% dari total ) dari Mereka menjawab kuesioner ekstensif yang dikirim melalui pos. Persentase partisipasi ini dapat dianggap sangat memuaskan, dibandingkan dengan penelitian lain dari jenis ini [sociallocker] 

Peneliti menunjukkan   untuk mendapatkan tingkat respons yang baik, kuesioner hanya boleh menyertakan pertanyaan yang mampu dijawab oleh sutradara tanpa harus untuk berkonsultasi dengan orang lain atau mencari dokumentasi tertulis. 

Wawancara telepon benar-benar standar dan termasuk, di samping presentasi umum, serangkaian pertanyaan (49) tentang karakteristik perusahaan, kepuasan ekonomi, motivasi menuju pertumbuhan, karakteristik psikologis dan pengalaman pengusaha. 

Adapun kuesioner yang dikirim melalui surat terdiri dari 65 item yang berkaitan dengan pasar perusahaan, kepemilikan, persepsi peluang, kepuasan umum, sumber nasihat, motivasi berprestasi dan keyakinan tentang kemungkinan konsekuensi dari pertumbuhan perusahaan. karakteristik psikologis dan pengalaman wirausahawan. 

Adapun kuesioner yang dikirim melalui surat terdiri dari 65 item yang berkaitan dengan pasar perusahaan, kepemilikan, persepsi peluang, kepuasan umum, sumber nasihat, motivasi berprestasi dan keyakinan tentang kemungkinan konsekuensi dari pertumbuhan perusahaan. karakteristik psikologis dan pengalaman wirausahawan. 

Adapun kuesioner yang dikirim melalui surat terdiri dari 65 item yang berkaitan dengan pasar perusahaan, kepemilikan, persepsi peluang, kepuasan umum, sumber nasihat, motivasi berprestasi dan keyakinan tentang kemungkinan konsekuensi dari pertumbuhan perusahaan.

Kelemahan lain dari kuesioner yang dikirimkan adalah   kuesioner harus pendek dan sederhana atau Anda akan mendapatkan jumlah peserta yang sangat kecil, kecuali mungkin dari mereka yang memiliki tingkat motivasi atau minat yang tinggi dalam penelitian, sehingga kita akan memiliki sampel yang bias. 

Di sisi lain, seseorang tidak akan pernah bisa yakin   subjek telah memahami pertanyaan atau   penganalisa memahami arti sebenarnya dari jawaban, masalah yang sebagian besar dapat diatasi dalam wawancara pribadi.

Wawancara pribadi dapat dari berbagai jenis, tergantung pada tingkat penataan dan directivity. Di dalamnya, subjek dapat diminta untuk berbicara secara bebas tentang pengalaman dan keyakinan mereka. Contoh yang jelas dari teknik ini dapat ditemukan dalam karya Collins dan Moore (1970), di mana mereka mewawancarai pengusaha yang telah mencapai kesuksesan dalam bisnis mereka. 

Orang-orang ini berbicara panjang lebar tentang masa kecil mereka, keluarga mereka, pendidikan mereka, pekerjaan mereka sebelumnya, dan terutama tentang pengalaman mendirikan perusahaan mereka sendiri: bagaimana ide itu muncul, masalah yang harus mereka hadapi, mendapatkan sumber daya, dll., dan tentang perkembangannya selanjutnya.

 Data yang dikumpulkan dengan teknik jenis ini memungkinkan analisis kualitatif dan generalisasi dari karakteristik orang-orang ini, tetapi tidak mungkin memperoleh data yang lebih objektif tentang signifikansi perbedaan antara kelompok orang ini dan populasi umum, apalagi menetapkan kesimpulan sebab-akibat. 

Ini membutuhkan penggunaan analisis statistik pada data kuantitatif. Masalah tambahan adalah bias yang diperkenalkan oleh pewawancara, yang, karena kebebasannya dalam merumuskan pertanyaan dan pengetahuannya tentang tujuan penelitian, dapat sangat mempengaruhi evaluasi jawaban.

Untuk mengatasi keterbatasan ini, wawancara yang sangat terstruktur telah digunakan di mana individu harus menjawab serangkaian pertanyaan dengan tanggapan tipe YA-TIDAK, atau dengan skala seperti yang dikembangkan oleh Likert, di mana subjek harus memilih pilihan mereka sendiri. tingkat persetujuan dengan pernyataan yang diberikan. 

Tugas pewawancara dalam kasus ini sangat sederhana, baik dalam pengumpulan data maupun dalam distribusi dan analisisnya, dan hasil yang diperoleh bisa sangat andal.

Saat ini dimungkinkan untuk mencapai pertemuan antara studi kasus dan analisis statistik. Ketika tujuannya adalah untuk memperdalam, merinci dan memahami kenyataan yang tidak jelas, kompleks dan tidak ada kapasitas yang cukup untuk membangun hipotesis, studi kasus dapat menjadi metodologi yang berguna pada tahap pertama penelitian (Stake, 1981. Cepeda, 2003). ). 

Model Rash adalah instrumen pengukuran yang menghubungkan analisis kualitatif dengan metode kuantitatif, memberikan pengukuran objektif dan menggali fenomena di luar deskripsi mereka (Rash, 1980, Alvarez dan Pulgarn, 1999).

Akhirnya, ada keterbatasan metodologis penting dalam penyelidikan pengusaha-pengusaha (Greenwood, 2002). Mereka sudah mulai dengan definisi yang sama tentang wirausaha mengingat bukti   ada berbagai jenis pengusaha-pengusaha, individu atau bagian dari kelompok koperasi. 

Kebanyakan investigasi tidak memiliki sampel yang cukup representatif; beberapa mata pelajaran dievaluasi sebelum dan lainnya setelah membuat perusahaan; tingkat keberhasilan dan pertumbuhan bisnis bisa sangat berbeda dan, akibatnya, tidak mungkin untuk menggeneralisasi kesimpulan bersama dengan masalah metodologis terhadap kurangnya definisi paradigma referensi, sebagian karena interdisipliner wilayah studi.

Namun, salah satu kesimpulan yang dapat ditarik dari studi psikologi entrepreneur-entrepreneurs adalah komunitas dengan karakteristik psikologis tertentu, seperti keinginan untuk mandiri, kemauan untuk mengambil risiko, keterampilan komunikasi, tekad atau pemikiran divergen (Uriarte, 1999). , serta keragaman tipe kepribadian (Ibez, 2003). 

Setelah karakteristik diferensial telah dijelaskan, yang penting sekarang adalah menentukan mana yang akan memiliki peran pendorong dalam keputusan untuk menciptakan perusahaan, bobot relatif dan posisi hierarkisnya, dan karakteristik yang mendukung pemeliharaan dan manajemen yang benar.

Dari perspektif organisasi dan entitas yang secara finansial mendukung proyek dan mendukung wirausahawan baru dengan saran dan pelatihan khusus, penting untuk menilai sejauh mana kualitas ideal wirausahawan sukses yang dimiliki dan mana yang perlu diperkuat. 

Namun, masih belum ada instrumen pengukuran yang cukup kontras untuk mengetahui karakteristik psikologis dan memprediksi potensi keberhasilan wirausahawan, meskipun tentu saja, baik secara internasional maupun di negara kita, kemajuan penting diamati menurut penelitian yang diterbitkan dalam beberapa tahun terakhir.

Citasi: Apollo,Prof.Dr, Penelitian Hibah FEB Universitas Tarumanagara 2011.