1. Profit yang layak.
Profit adalah nyawa bagi bisnis. Jika profitnya tidak layak, maka bisnis akan stagnan atau terhenti. Profit bergantung pada volume penjualan atau rabat per-item. Profit layak tidak harus bermula dari rabat per-item yang tinggi. Dengan volume penjualan yang tinggi pun bisa mendapatkan profit yang layak walaupun rabat per-itemnya sedang2 saja.Â
Untuk membantu jejaring distribusi agar mendapatkan volume penjualan tinggi, maka prinsipal harus melakukan aktivasi merk melalui aktifitas marketing. Sehingga dengan demikian market akan bergerak dan demand menjadi tumbuh.
2. Support yang hebat
Support terpenting adalah pengembangan kapasitas jalur distribusi untuk mampu menggenerate demand. Dalam hal ini bisa dilakukan secara langsung maupun tidak langsung.Â
Secara langsung bisa dilakukan dengan semacam sistem saran yang terbuka dan responsif antara jalur distribusi dengan prinsipal, untuk sama2 melakukan inovasi dan aktivasi pasar. Sedangkan secara tidak langsung, support dilakukan dengan aktifitas marketing.
3. Challenge yang akurat
Tantangan akan meningkatkan motivasi jalur distribusi untuk mengejar pertumbuhan. Tantangan harus memiliki konsekuensi reward atau punishment. Semuanya bertujuan untuk meningkatkan growth jalur distribusi. Dengan pertumbuhan di jalur distribusi, maka prinsipal akan ikut tumbuh.
Ada 5 disiplin penting yang harus ada dalam organisasi, agar organisasi tersebut tumbuh menjadi organisasi pembelajar:
1) Keahlian pribadi
Organisasi pembelajar hanya akan tumbuh ketika di dalamnya ada individu-individu yang mau terus belajar. Namun jangan salah, individu yang belajar tidak menjamin organisasi akan bertumbuh menjadi organisasi pembelajar.
Untuk mencapai keahlian pribadi, dapat dilakukan dengan serangkaian praktek dan prinsip yang teraplikasi sehingga berguna. Latihan terus menerus, refleksi atas praktek keseharian, dan perbaikan terus menerus harus dilakukan. Praktek tersebut bisa terjadi jika setiap individu memiliki visi pribadi.
Individu-individu dalam organisasi yang memiliki visi pribadi akan bergerak untuk menempuh cara-cara hidup mereka sehari-hari hingga sedekat mungkin dengan visi mereka tentang hidup. Visi ini harus dibangun setinggi mungkin. Pendekatan spiritual paling pas untuk membangun visi pribadi.
4) Model mental
Banyak gagasan yang gagal. Ini tidak selalu disebabkan oleh masalah operasional. Tapi lebih sering pada mental. Model mental yang pas untuk sebuah organisasi adalah bentuk integritas antara kata perbuatan dan pikiran. Membiasakan organisasi memiliki integritas tinggi, akan menjamin setiap gagasan terlaksana, yang akibatnya sangat baik untuk menumbuhkan inovasi dan agilitas dalam beradaptasi dengan kondisi dan situasi bisnis.
