Cognitive Dissonance, sebuah keadaan dimana perilaku dan pengetahuan tidak sejalan. Misalnya saja, anda adalah seorang perokok, di saat yang sama, semakin meningkat pula pengetahuan anda mengenai bahaya rokok. Ketika anda tidak merasa nyaman karena antara pengetahuan dan perilaku anda tidak sejalan, hal itulah yang disebut dengan disonansi, sebuah situasi yang terbalik dengan resonansi yakni antara pengetahuan dan perilaku sejalan.
Icing Device, berhubungan dengan tampilan atau kemasan yang menarik
Testimony, Likeness, dan Authority.
Logic dan Logical Argument
Commitment and Consistency, Cialdini (2001) mengatakan bahwa konsistensi merupakan aspek penting dari sebuah kerja persuasi. Alasannya, pertama, sangat dihargai dalam masyarakat, kedua, menghasilkan pendekatan yang bermanfaat (dan konkrit) dan kehidupan sehari-hari, dan ketiga menyajikan cara singkat untuk menyelesaikan masalah
Dalam pesan iklan dikenal adanya rumusan AIDA, yaitu:
Attention. Sebuah iklan harus dapat menarik perhatian khalayak
Interest. Setelah tertarik, iklan harus mampu menumbuhkan minat khalayak terhadap produk
Desir, menumbuhkan keinginan khalayak terhadap produk
Action, mendorong khalayak untuk membeli produk
Pembangkit stimulus dalam iklan :
