Strategi Mudah Menentukan Harga dalam Jualan Online

Margin penjualan harus mempertimbangkan bila ada promosi seperti diskon atau pemotongan harga. Agar tetap mendapat keuntungan, penjual harus jeli dalam menentukan margin di awal dan diskon yang akan diberikan dipertengahan jalan. Karena harga diskon bukan merupakan harga yang dinaikkan terlebih dahulu lalu di beri diskon. Tapi diskon merupakan pemotongan margin yang diawal yang telah ditentukan. Misal, margin sebuah produk ialah 15% sehingga ditengah jalan penjual dapat melakukan promosi diskon sebesar 5% yang berarti penjual masih dapat keuntungan sebesar 10%. 

Namun promosi tidak hanya  dalam bentuk diskon, marketplace menyediakan beragam model promosi yang dapat penjual gunakan guna meningkatkan penjualannya di marketplace.

Tentukan persentase margin yang ingin diperoleh

Setiap penjual harus mengetahui berapa besar margin yang ingin diperoleh. Mempertimbangankan margin yang diperoleh harus disesuaikan dengan hasil dari riset pasar terhadap produk tersebut. Margin ini dipengaruhi dari biaya produksi yang dikeluarkan dengan harga produk yang telah beredar dipasaran. 

Dalam menentukan margin harus turut mempertimbangkan unsur komisi yang akan dikeluarkan dan biaya promosi yang akan dilakukan kedepannya. Misal sebuah produk mengambil margin 10% maka dari 10% tersebut akan dikurangi persentasi komisi yang harus diberikan kepada marketplace. Jika komisi yang harus dibayarkan sebesar 4% maka keuntungan bersih yang diterima penjual hanya 6%.

Sedangkan, apabila penjual melakukan promosi diskon ditengah penjualan sebesar 5% maka perhitungannya ialah 10%-5%-4% sehingga penjual hanya bersih mendapat keuntungan sebesar 1% saja. Persentase komisi akan tetap dibayarkan meskipun anda sedang melakukan promosi. Pentingnya menentukan margin yang tepat ialah agar penjual tetap meraih keuntungan selama berjualan di marketplace. 

Terdapat cara lain yang kerap digunakan penjual untuk menentukan margin. Yaitu dengan menentukan margin dasar lalu ditambah biaya komisi. Seperti margin dasar 10% lalu ditambah komisi 4% sehingga penjual akan menambahkan 14% dari setiap harga modal produknya. Penentuan margin dasar ini sangat masuk akal dikarenakan berbeda-bedanya komisi dari setiap marketplace, serta penjual tetap mendapat keuntungan yang sama pada semua marketplace.

Tidak ada besaran pasti untuk menentukan besar margin yang diperbolehkan. Penjual bebas untuk memasukkan harga produk yang ingin dijual. Namun, agar mampu bersaing dengan penjual lain produk harus diberikan nilai yang masuk akal yang sesuai dengan riset harga pasaran.

Menentukan harga yang kompetitif dalam marketplace membuat produk akan banyak tampil dan dilihat. Kesempatan ini semakin tinggi akan semakin memungkinkan produk untuk dimasukkan ke keranjang belanja oleh konsumen.