Cerita sedikit banyak gambaran besar, atau hasil yang orang lain telah nikmati, dan akan mereka nikmati manakala mereka, ketika membeli produk dan layanan Anda.
Berikan argument, resiko yang akan mereka dapat jika membeli atau tidak membeli, dan bagaimana menyiasatinya, sehingga kedua resiko itu bisa disiasati yang hasil akhirnya tetap menguntungkan mereka.
Ceritakan reward yang akan mereka dapat ataupun kerugiannya jika mereka tidak membeli produk Anda.
Mohon diperhatikan. Â Di sini saya tetap tidak menyuruh Anda menjual lho ya? Yang saya minta atau suruh, Anda cuma bercerita.
Kultivasi/Budidayakan Para Pembeli Anda
Bawa cerita ke topic yang tengah dan selalu atau akan mengharubiru hati mereka.
Oleh karena itu Anda bisa cerita soal cita-cita mereka, cerita tentang keluarga mereka, cerita tentang pekerjaan, hobby dan kesenangan mereka, cerita tentang orang-orang yang mereka cintai, kagumi dan ingin mereka bahagiakan.
Setelah cerita tergiring ke sana, selanjutnya Anda harus beralih fungsi hanya jadi pendengar yang baik. Â Biarkan mereka yang banyak cerita.
Kadang tanpa mereka dan Anda sendiri sadari mereka akan menghubung-hubungkan  semua itu – cerita-cerita mereka - dengan apa yang Anda jual.
Jujur.
Kenapa?
Karena mereka ingin MEMBALAS kebaikan hati Anda yang sudah bersedia menjadi pendengar setia yang baik hati yang membantu melepaskan beban yang menggelayuti pikiran perasaan dan emosinya.
