Kupas Tuntas White Paper dalam Marketing - Manfaat, Tipe & Cara Buat

Tak jarang tipe paper ini sering ditargetkan untuk menjaring lead (calon customer) dan mengedukasi mereka tentang value yang kita tawarkan.

1. Problem Solution

Salah satu tipe yang umum dari white paper adalah problem-solution ini. Awal mulanya adalah fokus dengan permasalahan yang dihadapi calon customer dan bagaimana produk yang kita tawarkan bisa menjadi solusi.

Caranya dengan menjelaskan secara rinci masalah, penyebab, dan dampak negatifnya. Kemudian produk atau layanan kita hadir untuk mengatasi masalah dengan data dan bukti yang mendukung. 

1. Business Benefits

Tipe white paper dalam marketing selanjutnya adalah business benefit atau keuntungan perusahaan. Fokusnya menjelaskan keuntungan praktis dari produk atau layanan untuk pembaca paper. 

Dalam tipe ini, model bahasa yang digunakan harus mudah dimengerti, menyoroti imbal hasil (return of investment). Selain itu tetap menyebutkan bagaimana produk bisa mengatasi masalah atau kebutuhan calon customer.

1. Product Comparison

Pengertian dari product comparison yaitu white paper yang berisikan tentang perbandingan produk kita dengan produk yang ditawarkan kompetitor.

Bentuk white paper seperti ini bisa dibilang sangat efektif dan bisa memposisikan kita secara menguntungkan. Pasalnya tipe ini menyoroti kekuatan dan kelemahan dari produk yang dijelaskan.

1. Technology Benefits

Dalam tipe white paper technology benefits atau manfaat teknologi ini, fokusnya adalah pada aspek teknis dari produk atau layanan.  

Tak heran jika technology benefits cocok dipakai untuk promosi kepada audien yang lebih paham dengan teknologi. Karena menjelaskan fitur dan fungsi secara lebih rinci. 

Langkah dan Cara Membuat White Paper

Membuat white paper bukan merupakan pekerjaan yang sulit. Berikut ini adalah langkah-langkah atau cara membuat paper yang menarik!

1. Pilih Tipe dan Topik

Langkah pertama sebelum membuat white paper dalam marketing adalah tentukan dahulu tipe apa yang ingin digunakan. Jika sudah, tentukan topik yang relevan dengan bisnis dan menarik bagi target audiens. Pastikan topik yang disampaikan memiliki nilai tambah dan solusi yang bisa diterapkan oleh mereka. 

1. Lakukan Riset