Untuk melakukan komunikasi persuasive yang bisa menyebabkan perubahan sikap, kredibilitas sumber/komunikator penting diperhatikan agar komunikator jadi lebih efektif (Hogg & Vaughan, 2014). Juru bicara yang menarik, populer dan disukai lebih bersifat persuasif dan berperan penting dalam meningkatkan permintaan konsumen akan suatu produk. Kesamaan juga berperan dalam hal ini karena kita cenderung menyukai orang yang mirip dengan kita, dan lebih terbujuk oleh sumber yang serupa daripada sumber yang berbeda. Orang orang yang kita rasa akrab, dekat, dan terarik juga lebih bisa mempengaruhi kita dibanding orang lain (Hogg & Vaughan, 2014).
- Keahlian, jika komunikator adalah seorang ahli, mereka akan lebih persuasif daripada non ahli, argumen akan membawa bobot lebih saat disampaikan oleh orang yang mengetahui fakta-fakta di dalamnya (Hogg & Vaughan, 2014). Dalam fenomena ini, kita bisa melihat bagaimana influencer yang ahli dalam make up maka cenderung melakukan endorse pada produk-produk make up, kemudian influencer yang merupakan ibu muda cenderung melakukan endorse terhadap produk edukasi anak atau makanan anak usia dini, influencer yang ahli dalam bidang fashion cenderung melakukan endorse pada produk pakaian, walaupun begitu ada juga influencer yang diberikan produk yang tidak sesuai.
- Popularitas dan daya tarik, misalnya penampilan fisik yang baik, jika komunikator memiliki faktor atau karakteristik ini, komunikator akan jadi lebih efektif (Hogg & Vaughan, 2014). Sebagaimana influencer punya audiens yang besar, kebanyakan influencer juga punya daya tariknya sendiri sendiri, ada yang secara fisik terlihat cantik, atau ada pula yang kepribadiannya menarik.
- Keterampilan interpersonal dan verbal, komunikator yang berbicara lebih cepat cenderung lebih persuasif daripada yang berbicara dengan lambat (Hogg & Vaughan, 2014). Sebagai influencer, mereka perlu menjelaskan fitur produk yang akan dipromosikan, dan mereka perlu keterampilan agar bisa membuat pengikutnya percaya bahwa hal tersebut lebih dari sekadar fitur biasa. Dalam penelitian lain yang dilakukan oleh Burke (2017) disimpulkan juga bahwa persepsi produk terkait dengan apa yang dikatakan influencer tentang produk tersebut (Nandagiri & Philip, 2018).
Jadi, dapat disimpulkan bahwa fenomena endorse yang dilakukan oleh para influencer di Instagram banyak didukung oleh bagaimana para influencer punya kredibilitas yang mumpuni sebagai sumber/informasi untuk melakukan komunikasi persuasif dengan tujuan mengajak audiens agar berbelanja sesuai dengan barang yang ia promosikan. Influencer punya kredibilitas yang terdiri dari keahlian, popularitas, dan keterampulan interpersonal dan verbal untuk menjadi komunikator yang efektif dalam komunikasi persuasif.
REFERENSI
Casaló, L. V., Flavián, C., & Ibáñez-Sánchez, S. (2020). Influencers on Instagram: Antecedents and consequences of opinion leadership. Journal of Business Research, 117, 510–519.
Hogg, M. A., & Vaughan, G. M. (2014). Social Psychology (7th ed.). Harlow: Pearson.
Nandagiri, V., & Philip, L. (2018). IMPACT OF INFLUENCERS FROM INSTAGRAM AND YOUTUBE ON THEIR FOLLOWERS. International Journal of Multidisciplinary Research and Modern Education (IJMRME), 4(1), 61-65.
Ramadhan, A., Naswandi, C. N., & Herman, C. M. (2020). Fenomena Endorsment di Instagram Story pada Kalangan Selebgram. KAREBA: Jurnal Ilmu Komunikasi, 9(2), 316-329.
