Dengan menetapkan target harian dan terus-menerus melacak kinerja, kamu dapat melihat anggota tim mana yang memiliki kinerja relatif lebih tinggi dan mungkin berada di jalur yang tepat untuk menjadi manajer penjualan atau perwakilan senior.
Memberikan peluang training
Karena kamu memiliki sistem pemantauan kinerja yang mencakup seluruh bagian sales pipeline, kamu akan bisa menemukan anggota tim mana yang berkinerja kurang baik dan mengidentifikasi area spesifik mana yang perlu ditingkatkan.
Menciptakan kepercayaan dalam perusahaan
Dengan memprioritaskan budaya kerja positif yang rutin merayakan pencapaian-pencapaian karyawan, mendorong pembelajaran terus menerus, dan menggunakan komunikasi terbuka dan transparan, hal ini akan membantu memfasilitasi kepercayaan antara karyawan anggota tim, manajemen, dan seluruh perusahaan.
Menawarkan evaluasi yang adil
Menggunakan target dan metrik memungkinkanmu dengan mudah membuat perbandingan kinerja antara semua karyawan di posisi yang sama.
Memberikan ekspektasi yang jelas
Menetapkan kuota dan menerapkan sistem yang didedikasikan untuk sales performance management memungkinkan setiap anggota tim tahu persis apa yang diharapkan dari mereka.
Sales performance management membutuhkan implementasi yang baik demi pencapaian tujuan yang konsisten. Dalam perusahaan, kepemimpinan penjualan perlu berinvestasi dalam software dan pelatihan sambil menciptakan lingkungan kerja di sekitar budaya penjualan yang positif, komunikasi yang transparan, dan penggunaan data untuk menganalisis kinerja. Manfaat dari fondasi SPM yang kuat adalah pendapatan yang lebih tinggi dan evaluasi individu dan tim yang lebih akurat.
Nah, salah satu tool yang bisa kamu pakai untuk menunjang SPM ini adalah Sales Automation Platform-nya SimpliDOTS, Kawan Simpli! SAP SimpliDOTS punya fitur Sales Gamification dan Monitoring yang bisa membantumu melacak performa tim sales-mu.
