Pada titik ini sebagai konsumen kita merasa seolah lebih pintar dalam menyiasati tawaran dari penjual, padahal kita baru saja terkena trik psikologis yang bernama "Decoy Effect" atau efek pengecoh. Ukuran sedangnya adalah pengecoh.
Mengapa demikian ? Bagaimana seandainya ukurannya hanya ada yang kecil dan besar? Kita akan berpikir lebih dalam dan mempertimbangkan untung ruginya dengan seksama sebelum kita membelinya.
"Apakah saya benar-benar ingin yang besar? Kalau cuma ingin rasanya mending beli yang kecil saja lebih hemat". Atau sebaliknya "Hmm, tidak apa-apa deh beli yang besar, biar puas minumnya kebetulan saya lagi haus sekali dan uang saya masih cukup kok."
Setelah berpikir panjang dengan kesadaran penuh sebagain besar orang akan membeli ukuran kecil saja. Adanya pengecoh akan membuat pemikiran-pemikiran panjang tersebut hilang, karena yang ukuran besar akan terlihat lebih "worth it".
Ada berbagai macam variasi penerapan "Decoy effect" ini dalam praktik penjualan, biasanya digabungkan dengan diskon dan promo. Sebagai contoh beberapa waktu yang lalu kami sekeluarga ke timezone, pada saat mau beli token (tizo) kami melihat daftar harga sebagai berikut.
Untuk pembelian 120k akan mendapatkan 132 tizo (120 + bonus 12), pembelian 150k akan mendapatkan 200 tizo (150 + bonus 50), pembelian 250k akan mendapatkan 500 tizo (250 + bonus 250 dan untuk pembelian 300k akan mendapatkan 600 tizo (300 + bonus 300).
Harga 120k merupakan harga pengecoh, karena sebagian besar orang akan langsung membeli yang harga 150k karena hanya dengan menambah 30k akan mendapatkan tambahan tizo sebesar 68 tizo dibanding yang harga 120k.
Bila yang beli keluarga besar atau hobi main di timezone mereka akan lebih memilih harga 300k dibandingkan dengan 250k karena dengan hanya menambah 50k akan mendapatkan tambahan tizo atau bonus sebesar 100 tizo.
Variasi lain dari penerapan decoy effect ini misalnya sebuah Majalah yang dijual dengan memberikan tiga pilihan: langganan online seharga Rp59K, langganan cetak seharga Rp125K dan langganan cetak dan online seharga Rp125K.
Ketika penjual menawari calon pelanggan dengan tiga pilihan, kebanyakan orang  akan memilih combo cetak dan online, karena kesannya ini adalah penawaran yang terbaik. Namun apabila penjual hanya memberikan dua pilihan saja, cetak dan online maka kebanyakan orang akan memilih online karena lebih murah.
Jadi decoy effect adalah fenomena dimana konsumen cenderung mengganti pilihan awal diantara dua opsi jika diberikan opsi ketiga yang tidak seimbang.
