Penerapan: Berikan bukti bahwa banyak orang telah melakukan atau setuju dengan tindakan yang Anda usulkan. Testimoni atau statistik yang menunjukkan adanya konsensus dapat sangat efektif.
4. Authority (Otoritas):
Prinsip: Orang cenderung lebih menerima pengaruh dari seseorang yang dianggap berkompeten atau memiliki otoritas.
Penerapan: Tonjolkan kredensial, keahlian, atau pengalaman Anda yang relevan. Gunakan sumber terpercaya yang sesuai atau kutipan dari ahli untuk mendukung argumen Anda.
5. Liking (Kesukaan):
Prinsip: Orang cenderung lebih menerima pengaruh dari orang yang mereka sukai atau merasa memiliki kesamaan dengan mereka.
Penerapan: Bangun hubungan dan koneksi dengan orang lain. Temukan kesamaan atau minat bersama untuk meningkatkan probabilitas Anda untuk disukai.
6. Scarcity (Kelangkaan):
Prinsip: Orang cenderung menginginkan lebih banyak sesuatu jika mereka merasa itu langka atau terbatas.
Penerapan: Tekankan pada kelangkaan atau keterbatasan barang atau kesempatan yang Anda tawarkan. Ini dapat meningkatkan motivasi orang untuk bertindak segera.
Ada satu prinsip yang baru saja Cialdini ajukan dalam versi terbaru bukunya yang terbit pada tahun 2021, yaitu:Â
