BMC Pocketable Glow in the Dark Jacket

PENDAHULUAN

Terkadang timbul perasaan tidak aman bagi pengendara motor ataupun pejalan kaki sewaktu bepergian dimalam hari, terlebih jika didaerah yang mereka lewati hanya terdapat pencahayaan yang minim. Ada kekhawatiran jika mereka tidak terlihat oleh pengendara lain sehingga mereka dapat saja tertabrak dikarenakan kurang terlihatnya mereka pada pandangan pengemudi pada malam hari. Selama ini, sulit untuk mengurangi rasa kekhawatiran tersebut, dikarenakan tidak adanya alat penolong yang dapat menolong pengguna sepeda motor dan pejalan kaki yang sering bepergian dimalam hari.

Dikarenakan hal tersebut, saya tertarik untuk menciptakan sebuah jaket yang dapat memancarkan cahaya ketika lingkungan sekitar sudah mulai gelap. Jaket akan diciptakan dengan menggunakan kain polyflex glow in the dark yang dapat menyala ketika lingkungan sudah gelap secara otomatis. Tetapi, dikarenakan target utama dari penjualan jaket ini adalah pengendara sepeda roda dua, saya juga akan membuat jaket ini memiliki sifat windbreaker agar dapat digunakan sebagai pengganti jaket motor windbreaker yang sudah biasa dijual dipasaran. Dikarenakan jaket harus memiliki sifat windbreaker, saya akan menggunakan jenis kain mikro taslan yang bersifat tebal dan waterproof, sehingga selain dapat menjadi jaket windbreaker jaket juga dapat digunakan ketika cuaca sedang tidak menentu.

Kendala berikutnya yang biasa terdapat dari pengendara sepeda motor ketika membawa jaket adalah ketika mereka sudah tidak memerlukan jaket tersebut, mereka biasanya dibuat malas ketika akan menyimpan jaket. Terkadang, menyimpan jaket menjadi hal yang menyebalkan dikarenakan jaket biasanya memakan tempat dan sulit untuk dibawa-bawa.

Untuk mengatasi hal tersebut, saya akan membuat jaket yang dapat dilipat menjadi kantung. Hal ini dapat dicapai dengan cara membuat pola jaket yang sedemikian rupa agar kemudian dapat dilipat menjadi kantung. Dengan membuat jaket menjadi kantung, hal tersebut akan mempermudah pengguna untuk menyimpan dan membawa jaket tersebut sehingga proses penyimpanan jaket tidaklah lagi menjadi hal yang menyebalkan.

Berlandaskan semua masalah tersebut, saya akan menciptakan sebuah produk jaket yang memiliki fungsi glow in the dark, windbreaker, waterproof, dan dapat dilipat menjadi kantung dengan cara menggabungkan kedua jenis kain menjadi sebuah pola jaket yang menarik. Produk ini akan menciptakan rasa keamanan dan juga banyak kemudahan bagi penggunanya yang selalu membutuhkan rasa aman dan kenyamanan dalam setiap perjalanannya.

BUSINESS MODEL CANVAS

Customer Segment

Target utama dalam penjualan jaket glow in the dark ini adalah pengendara sepeda motor. Pengendara sepeda motor sangat membutuhkan jaket ini dikarenakan ketika mereka berkendara pada malam hari, jaket ini akan memberikan rasa aman kepada mereka dikarenakan jaket ini akan memancarkan cahaya yang akan membuat pengguna jaket dapat terlihat dengan jelas dari pengendara lain sehingga kemungkinan terjadinya kecelakaan lalu lintas akan berkurang.

Selain pengendara motor, produk jaket ini juga menargetkan kepada pasar orang yang bepergian menggunakan transportasi umum. Orang yang bepergian menggunakan transportasi umum biasanya diharuskan untuk berjalan kaki di trotoar ataupun menyebrangi jalan. Oleh karena itu, pengguna transportasi yang memiliki keperluan untuk berjalan kaki dimalam hari juga memerlukan jaket ini agar memiliki rasa aman ketika berjalan.

Value Proposition

Hal yang dapat ditonjolkan dari produk jaket ini adalah jaket ini glow in the dark, windbreaker, waterproof, dan mudah untuk dibawa karena dapat dilipat menjadi kantung.

Glow in the Dark

Dengan adanya kemampuan ini, jaket akan memberikan rasa aman kepada pengguna dikaenakan jaket akan membuat pengguna terlihat jika lingkungan sudah gelap. Hal ini akan memudahkan pengguna untuk terlihat dari pengendara di jalanan sehingga kemungkinan terjadinya kecelakaan akan berkurang. Dengan demikian, jaket ini akan memberikan perasaan aman bagi pengguna ketika berjalan pada malam hari atau ketika keadaan sudah gelap.

Windbreaker

Dengan memiliki fungsi ini, jaket akan memberikan kehangatan kepada pengguna dan juga akan menahan angin ketika pengguna sedang berada diluar ruangan. Jaket ini dapat menahan suhu tubuh pengguna sehingga jaket ini cocok digunakan ketika cuaca sedang tidak menentu. Dan yang paling utama, jaket ini dapat menahan angin ketika pengendara sedang berjalan. Dengan kegunaannya dalam menahan angin, pengguna akan diberika kenyamanan ketika berkendara dan terhindar dari risiko masuk angin dan yang lebih parahnya lagi paru-paru basah.

Waterproof

Dengan adanya kemampuan waterproof pada jaket ini mengakibatkan pengguna dapat menggunakannya ketika hujan turun sehingga jaket ini dapat melindungi pakaian yang digunakan ketika bepergian. Selain itu, dikarenakan jaket ini waterproof, jaket ini akan memberikan rasa aman kepada pengguna ketika cuaca sedang mendung karena jika sewaktu-waktu terjadi huja pakaian mereka tidak akan basah.

Pocketable

Dengan adanya keunggulan pocketable membuat jaket ini mudah untuk disimpan ketika sudah tidak digunakan lagi. Banyak orang yang merasa malas untuk menggunakan jaket dikarenakan mereka malas untuk menyimpan jaket itu kembali, dan jaket biasanya tidak mudah untuk dibawa-bawa karena memakan tempat. Oleh karena itu, dengan dapat dilipatnya jaket menjadi kantung, hal ini akan memudahkan pengguna dalam menyimpan dan juga membawa-bawa jaket ini ketika sudah tidak digunakan sehingga dapat memberikan kenyamanan bagi pelanggan dalam menyimpan dan membawa jaket selama bepergian.

Cahnnel Distribution

Untuk meningkatkan brand-awareness dan juga menyalurkan barang ini kepada pelanggan, saya akan melakukan pengiklanan di media sosial, penjualan pada website penjualan online, dan juga membuka halaman website sendiri agar pelanggan dapat dengan mudah menggapai jaket ini.

Media Sosial

Media sosial seperti instagram, facebook page, twitter, dan line official akan digunakan untuk menjual barang. Penjualan barang dilakukan dengan cara melakukan broadcast kepada orang-orang yang ada pada media sosial. Hal ini sangat menghemat biaya pengiklanan dikarenakan pesan broadcast yang ada dimedia sosial tidak memerlukan biaya tambahan.

Penjualan disitus Online

Untuk menjual produk jaket ini, saya akan menjualnya menggunakan situs online. Hal ini bertujuan untuk menghemat modal penjual dalam menjual barang dan mempermudah pelanggan dalam membeli barang dikarenakan mereka tidak perlu pergi ke toko untuk memperoleh jaket ini.

Website

Selain menjadi sarana untuk menjual jaket secara online kepada pelanggan, website diciptakan untuk memberikan infrmasi lebih lanjut yang akan dijelaskan secara detail pada halaman website yang bertujuan agar pelanggan dapat mengenal lebih dalam mengenai latar belakang usaha dan jaket. Selain itu juga pada website yang disediakan terdapat penjelasan mendetail mengenai keunggulan-keunggulan yang ada pada jaket sehingga calon pembeli yang membuka halaman website dapat mengetahui secara jelas mengenai keunggulan-keunggulan apa yang akan mereka dapatkan jika membeli produk jaket ini tanpa harus melihat fisik jaket secara langsung. Hal ini dapat mempermudah penjual dan pembeli dalam penjualan jaket.

Customer Relationship

Sosial Media

Saya akan menggunakan media sosial seperti instagram, youtube, facebook, twitter, dan line official yang akan digunakan untuk membangun hubungan dan juga menjadi sarana iklan kepada masyarakat umum agar mereka tau mengenai jaket ini. Untuk dapat mendongkrak pemasaran, saya akan memberlakukan endorse kepada seorang public figure terkenal agar masyarakat tertarik untuk membeli produk jaket ini.

Feedback Pelanggan

Masukan dari pelanggan akan saya terima dengan baik baik itu masukan yang baik ataupun masukan yang bersifat complain. Hal ini ditujukan agar usaha dapat berkembang dengan baik dan selalu dapat memberikan produk dan pelayanan dengan kualitas terbaik. Masukan pelanggan dapat disalurkan oleh pelanggan baik melalui email maupun telepon

Pengembalian Barang

Jika pelanggan mendapatkan barangnya tidak sesuai dengan spesifikasi yang telah diberikan melalui website ataupun media lain, mereka berhak untuk mengembalikan ataupun menukarkan barang tersebut dan akan mendapatkan uangnya kembali. Hal ini bertujuan agar pembeli tidak merasa kecewa terhadap kualitas jaket yang telah diberikan.

Revenue

Pendapatan utama akan didapatkan dari penjualan jaket yang berasal dari media sosial ataupun halaman website. Keuntungan kotor yang diperoleh akan dikurangi dengan beban-beban seperi biaya pembelian bahan, ongkos jahit konveksi, transportasi, packaging, dan biaya pembuatan website.

Harga jaket yang ditawarkan kepada pembeli adalah Rp 250.000,-, sehingga untung kotor yang akan diterima perusahaan dalam menjual 500 unit jaket adalah Rp 125.000.000,-. Harga tersebut sudah menguntungkan perusahaan sebesar kurang lebih 100%/unit.

Dengan perhitungan tersebut, keuntungan bersih yang dapat diperoleh oleh perusahaan adalah sebagai berikut:       

Rp 125.000.000 – Rp 60.317.000 = Rp 64.683.000

Key Resource

Bahan

Kain dan bahan-bahan pendukung lain seperti resleting, kancing, dan lain halnya menjadi hal yang paling penting dalam pembuatan jaket. Kain yang digunakan dalam pembuatan jaket ini adalah kain polyflex glow in the dark yang terbagi menjadi dua warna yaitu hijau dan biru  dan juga kain mikro taslan yang hanya terdiri dari satu warna yaitu hitam.

Kain jenis polyflex glow in the dark  ini memiliki keunggulan dapat menyala ketika keadaan sedang gelap. Kain jenis ini yang akan menciptakan efek glow in the dark pada jaket ketika digunakan. Dan kain jenis mikro taslan memiliki keunggulan yaitu kuat, lentur, dan dapat tahan terhadap air sehingga dapat dipakai ketika hujan. Komposisi jaket didominasi oleh kain jenis mikro taslan, hal ini bertujuan agar jaket dapat digunakan dengan nyaman oleh pembeli dan jaket juga dapat dilipat menjadi kecil karena kain jenis mikro taslan merupakan kain yang lentur.

Peralatan Kerja Kantor

Peralatan kerja kantor seperti komputer, internet, dan juga telepon menjadi hal yang wajib dimiliki oleh perusahaan yang berbasis online. komputer dan internet digunakan untuk memantau penjualan yang terjadi secara online dan telepon digunakan untuk menjadi sarana dalam menerima feedback pelanggan dan juga sarana untuk menelepon berbagai key partner yang diperlukan.

Key Activities

Mendesain Pola Jaket

Hal pertama yang harus dilakukan dalam pembuatan jaket adalah pembuatan pola. Pola yang ada dalam jaket ini didesain secara khusus agar memungkinkan untuk dilipat menjadi kantung. Komposisi dari jaket ini juga didesain menjadi 1/8 bagian terbuat dari kain polyflex glow in the dark dan juga 7/8 bagian terbuat dari kain mikro taslan. Didalam bagian jaket juga terdapat jarring-jaring yang berguna untuk menghadang angin sehingga jaket ini dapat disebut sebagai jaket windbreaker.

Material Research

Berdasarkan pencarian bahan yang telah dilakukan, jaket yang diproduksi akan terbuat dari gabungan antara kain polyflex glow in the dark dan juga kain mikro taslan. Sedangkan bahan-bahan pelengkap akan menggunakan bahan yang telah disediakan oleh konveksi seperti resleting, karet perekat, kancing, jarring-jaring dan lain-lain.

Konveksi

Seluruh kegiatan penjahitan akan diserahkan kepada konveksi yang telah saya percaya mulai dari proses pemotongan, penjahitan, dan yang terakhir finishing.

Promosi

• Pemasaran yang akan dilakukan dalam penjualan jaket ini akan menggunakan media sosial dalam pengiklanannya seperti melalui youtoube, instagram, facebook, twitter, dan line.selain itu, media sosial juga digunakan untuk memberitahukan informasi ataupun produk baru kepada masyarakat yang menggunakan media sosial.

Key Partner

Supplier Bahan

Bahan yang akan digunakan dalam pembuatan jaket berasal dari sumber yang beragam. Kain mikro taslan warna hitam akan dibeli di Pasar Tanah Abang dengan harga Rp 11.000/meter, kain polyflex glow in the dark akan dibeli melalui situs online dengan harga Rp 185.000/meter, dan material kecil lain seperti resleting, jaring, kancing dan lain-lain akan disediakan oleh konveksi.

Konveksi

Penjahitan jaket akan bekerjasama dengan konveksi De Queen yang berlokasi di Bogor. Mereka menawarkan harga yang relatif murah dibandingkan dengan konveksi lain. Selain itu, mereka juga sudah memiliki beberapa pilihan harga yang dapat dipilih oleh konsumen sesuai dengan kebutuhan yang diinginkan sehingga penawaran harga tidak dapat dimainkan oleh pihak konveksi. Harga yang ditawarkan untuk menjahit jaket ditambah dengan material-material kecil yang dibutuhkan seperti resleting, jarring, kancing, dan lain-lain adalah Rp 70.000/unit. Penjahitan jaket akan memakan waktu 2-3 minggu dengan minimum order sebanyak 24 unit.

Cost Structure

• Biaya bahan

Dalam memproduksi 500 unit jaket, diperlukan kain polyflex glow in the dark sebanyak 94 meter dan juga kain mikro taslan sebanyak 657 meter (1 jaket membutuhkan 1,5 meter kain).

Kain polyflex glow in the dark            : 94m X Rp 185.000,- = Rp 17.390.000

Kain mikro taslan                    : 657m X Rp 11.000,-  = Rp 7.227.000

• Biaya produksi

Produksi penjahitan jaket akan dilakukan pada konveksi De Queen dengan harga Rp 70.000,-/unit jaket. Untuk pembuatan dengan skala besar, mungkin akan mendapatkan potongan harga, tetapi untuk saat ini saya belum mendapatkan informasi mengenai hal tersebut sehingga saya akan mengasumsikan jika harga penjahitan 1 unit jaket adalah seharga Rp 60.000,-.

Biaya jahit       : 500 unit X  Rp 60.000,-         = Rp 30.000.000,-

• Biaya iklan, packaging, dan pembuatan website

Biaya iklan dan endorse                                              = Rp 5.000.000,-

Biaya packaging          : 500 unit X Rp 800,-   = Rp 400.000,-

Biaya pembuatan website                                = Rp 300.000,-

Dari total keseluruhan biaya yang diperlukan, dalam pembuatan 500 unit jaket perusahaan memerlukan dana sebesar Rp 60.317.000,-