Strategi Pemasaran Internasional

Pengertian Strategi Pemasaran Internasional

    Strategi pemasaran internasional adalah suatu strategi yang digunakan oleh perusahaan untuk memasarkan produk atau jasa di pasar luar negeri. Strategi pemasaran internasional mencakup berbagai pendekatan untuk mencapai pasar global. Aspek penting dalam strategi pemasaran internasional termasuk konsep-konsep seperti Red Ocean Strategy dan Blue Ocean Strategy serta beberapa konsep seperti faktor-faktor yang mempengaruhi pemasaran internasional, e-business, serta segmentasi, targeting, dan positioning.

Berikut adalah penjelasan dari aspek-aspek penting dalam strategi pemasaran internasional:

persadi.com

• Red Ocean Strategy

    Red Ocean Strategy adalah strategi pemasaran yang berfokus pada pemeriksaan dan perbaikan terhadap kemampuan yang sudah ada, dengan mengumpulkan daya saing yang lebih baik dari konsumen dan mempercepatkan pertumbuhan. Red Ocean Strategy menekankan pada persaingan dan peningkatan perlahan dalam menghadapi pesaing yang sudah ada di pasar yang dikenal. Strategi ini sering melibatkan diferensiasi, penurunan harga, atau kombinasi keduanya untuk menangkap bagian pasar yang lebih besar.

Contoh dari Red Ocean Strategy adalah McDonald's, yang berhasil menarik konsumen dengan menawarkan hamburger yang terbuat dari bahan-bahan segar dalam restoran dengan estetika konvensional, tetapi tetap di bawah radar sambil menawarkan layanan yang memuaskan.

• Blue Ocean Strategy

    Blue Ocean Strategy adalah teknik pemasaran yang inovatif yang menekankan inovasi daripada persaingan langsung untuk menghidupkan perusahaan. Strategi ini melibatkan penciptaan ruang pasar baru dan meningkatkan permintaan pelanggan untuk menghilangkan kebutuhan akan persaingan.

Contoh dari Blue Ocean Strategy adalah Cirque du Soleil, yang berhasil mengubah industri sirkus di seluruh dunia dengan menggabungkan elemen teater dan sirkus, menarik audiens yang lebih luas daripada hanya pengunjung sirkus tradisional. Meta (sebelumnya Facebook) juga merupakan contoh, dengan beralih fokus produknya ke "metaverse", suatu ruang pasar yang belum terjelajahi yang menarik dan baru.

Perbedaan utama antara Red Ocean Strategy dan Blue Ocean Strategy

-Red Ocean Strategy: Fokus pada persaingan dalam pasar yang sudah ada, mencoba untuk meningkatkan posisi dengan diferensiasi, penurunan harga, atau kombinasi keduanya.

-Blue Ocean Strategy: Menciptakan ruang pasar baru dan meningkatkan permintaan pelanggan dengan menawarkan nilai baru, menghindari persaingan dan membuat ruang pasar menjadi tidak terkontrol.

gurupendidikan.co.id

• Faktor Pengaruh Pemasaran Internasional

1. Kebutuhan Pelanggan: Pelanggan yang mengharapkan nilai tambah, pengalaman, informasi ahli, solusi elektronik, dan kekuatan. Ini menunjukkan pentingnya memahami kebutuhan dan harapan konsumen untuk menyesuaikan produk dan layanan dengan kebutuhan tersebut.

2. Perusahaan: Kondisi dan kebijakan perusahaan sendiri, termasuk visi, misi, dan strategi bisnis, juga mempengaruhi strategi pemasaran internasional. Perusahaan harus memiliki strategi yang jelas dan konsisten untuk mencapai tujuan pemasaran internasional.

3. Persaingan: Tingkat persaingan di pasar internasional yang dapat mempengaruhi strategi pemasaran, termasuk jumlah pesaing, ukuran pasar, dan dinamika pasar. Perusahaan harus mampu mengidentifikasi dan merespons persaingan untuk meningkatkan posisi mereka.

4. Kolaborasi: Kerjasama dengan mitra bisnis, distributor, atau perusahaan lain di pasar internasional dapat meningkatkan akses ke pasar, meningkatkan visibilitas produk, dan memperkuat posisi perusahaan.

5. Perubahan: Perubahan dalam kebutuhan konsumen, teknologi, dan kondisi ekonomi global juga mempengaruhi strategi pemasaran internasional. Perusahaan harus mampu beradaptasi dengan perubahan ini untuk tetap relevan dan kompetitif.

businessinsurance.com

• E-Business

    Konsep E-Business dalam strategi pemasaran internasional merujuk pada penggunaan teknologi informasi dan komunikasi (ICT) untuk meningkatkan operasional bisnis, termasuk pemasaran, penjualan, layanan pelanggan, dan proses bisnis lainnya. E-Business memungkinkan perusahaan untuk mencapai pasar global dengan lebih efisien dan efektif, serta meningkatkan kualitas layanan kepada pelanggan. 

 

Contoh E-Business dalam Strategi Pemasaran Internasional:

-Revoluzio PT Beon Intermedia: Sebagai contoh, PT Beon Intermedia mengembangkan produk Revoluzio, sebuah inovasi e-business yang menerapkan automasi dalam pemasaran digital. Produk ini dirancang untuk menjadi solusi all-in-one digital business, menargetkan pemilik bisnis pada usia 25 tahun atau lebih yang siap melakukan bisnis online di era digital marketing di wilayah Indonesia dan Amerika Serikat.

-Perusahaan Lama Melakukan Transformasi Digital: Banyak perusahaan lama yang telah melakukan transformasi digital untuk menyesuaikan dengan perubahan zaman. Mereka menerapkan konsep e-business dengan model bisnis dan kemampuan teknologi informasi serta digital sebagai kompetensi utama, memungkinkan mereka untuk mencapai pasar global dan meningkatkan kinerja bisnis mereka.

Manfaat E-Business:

-Efisiensi Operasional: E-Business dapat meningkatkan efisiensi operasional dengan mengotomatisasi proses bisnis dan mengurangi kesalahan manusia.

-Akses Pasar Global: Dengan teknologi digital, perusahaan dapat mencapai pasar global dengan lebih mudah dan efisien.

-Peningkatan Kualitas Layanan: E-Business memungkinkan perusahaan untuk meningkatkan kualitas layanan kepada pelanggan dengan menyediakan akses yang lebih mudah dan cepat ke informasi dan layanan.

-Peningkatan Kepuasan Pelanggan: Dengan layanan yang lebih baik dan lebih mudah diakses, kepuasan pelanggan dapat ditingkatkan.

Tips Membangun E-Business:

-Pemahaman Pasar: Memahami pasar target dan kebutuhan pelanggan adalah langkah awal penting dalam membangun e-business.

-Pilihan Teknologi yang Tepat: Memilih teknologi yang sesuai dengan kebutuhan bisnis dan pasar target.

-Pengembangan Strategi Pemasaran Digital: Mengembangkan strategi pemasaran digital yang efektif untuk mencapai audiens target.

-Pelayanan Pelanggan yang Baik: Menyediakan layanan pelanggan yang responsif dan berkualitas untuk mempertahankan dan meningkatkan kepuasan pelanggan.

Dengan memanfaatkan konsep E-Business dalam strategi pemasaran internasional, perusahaan dapat mencapai keunggulan kompetitif, meningkatkan kinerja bisnis, dan mempertahankan atau meningkatkan kepuasan pelanggan.

medium.com

• Segmentasi, Targeting, dan Positioning.

Segmentasi, targeting, dan positioning adalah tiga komponen kunci dalam strategi pemasaran internasional yang membantu perusahaan mencapai tujuan mereka dengan lebih efektif. Berikut adalah penjelasan tentang masing-masing konsep:

1. Segmentasi: Proses ini melibatkan pengelompokan pasar yang beragam menjadi segmen atau kelompok yang memiliki persamaan dalam hal perilaku, respon, keinginan, atau kebutuhan pemasaran secara spesifik. Segmentasi memungkinkan perusahaan untuk mengidentifikasi dan memahami kebutuhan dan preferensi konsumen dalam segmen pasar yang berbeda, sehingga mereka dapat menyesuaikan produk, layanan, dan strategi pemasaran mereka untuk memenuhi kebutuhan tersebut.

2. Targeting: Setelah pasar dibagi menjadi segmen, langkah selanjutnya adalah targeting, di mana perusahaan memilih satu atau lebih segmen pasar untuk dimasuki. Targeting bertujuan untuk menentukan segmen pasar mana yang paling relevan dan menarik bagi perusahaan, serta memastikan bahwa sumber daya pemasaran dialokasikan secara efisien untuk mencapai tujuan pemasaran.

3. Positioning: Setelah menentukan segmen pasar target, perusahaan perlu menentukan bagaimana mereka akan memposisikan produk atau layanan mereka di pasar tersebut. Positioning melibatkan pembuatan citra atau identitas unik untuk produk atau layanan yang membedakan mereka dari pesaing dan menarik segmen pasar yang telah ditargetkan. Ini mencakup menentukan nilai unik yang ditawarkan oleh produk atau layanan, serta bagaimana perusahaan ingin dipersepsikan oleh konsumen.

Dalam konteks strategi pemasaran internasional, segmen, targeting, dan positioning memainkan peran penting dalam menentukan bagaimana perusahaan dapat mencapai pasar global dengan lebih efektif. Dengan memahami kebutuhan dan preferensi konsumen di berbagai segmen pasar, perusahaan dapat menyesuaikan strategi pemasaran mereka untuk memenuhi kebutuhan tersebut, meningkatkan keterlibatan konsumen, dan mencapai keunggulan kompetitif.