Segmentasi Pasar: Bagi pasar target Anda menjadi segmen yang lebih kecil dan lebih terfokus berdasarkan karakteristik demografis, geografis, psikografis, atau perilaku. Setiap segmen harus memiliki kebutuhan dan keinginan yang berbeda, dan Anda harus merancang strategi pemasaran yang sesuai untuk setiap segmen.
Pemilihan Target: Setelah segmentasi pasar, tentukan segmen mana yang akan menjadi target utama Anda. Ini melibatkan penilaian terhadap potensi pasar, tingkat persaingan, dan kesesuaian dengan kapabilitas Anda sebagai perusahaan.
Pengembangan dan Implementasi Strategi: Buat rencana strategi pemasaran yang terperinci berdasarkan pemahaman Anda tentang pasar, tujuan Anda, dan analisis persaingan Anda. Ini mencakup pemilihan bauran pemasaran (marketing mix) yang tepat, seperti produk, harga, distribusi, dan promosi, serta rencana pelaksanaan yang jelas.
Evaluasi dan Pengendalian: Terakhir, lakukan evaluasi terhadap kinerja strategi pemasaran Anda secara berkala. Gunakan metrik yang relevan untuk mengukur pencapaian tujuan Anda dan identifikasi area di mana Anda dapat meningkatkan kinerja Anda. Sesuaikan strategi Anda jika diperlukan dan terapkan kontrol yang tepat untuk memastikan bahwa Anda tetap berada pada jalur yang benar.
Dengan mengikuti kerangka kerja ini, organisasi dapat mengembangkan strategi pemasaran yang kokoh dan efektif untuk mencapai tujuan bisnis kita.
Bagaimana Melakukan Segmentasi pada Target Market Kita?
Melakukan segmentasi pasar adalah proses membagi pasar target Anda menjadi segmen-segmen yang lebih kecil dan lebih terfokus berdasarkan karakteristik yang berbeda, seperti demografis, geografis, psikografis, atau perilaku.Â
Identifikasi Variabel Segmentasi: Tentukan variabel-variabel yang akan Anda gunakan untuk membagi pasar menjadi segmen-segmen yang lebih kecil. Variabel-variabel ini bisa meliputi:
- Demografis: Seperti usia, jenis kelamin, pendapatan, pendidikan, atau pekerjaan.
- Geografis: Seperti lokasi geografis, wilayah, negara bagian, atau kota.
- Psikografis: Seperti gaya hidup, nilai-nilai, minat, atau kepribadian.
- Perilaku: Seperti kesetiaan merek, kebiasaan pembelian, frekuensi pembelian, atau penggunaan produk.
The 7Ps Marketing Mix
