" Karena Saya ingin menabung untuk masa depan Saya "
"Mengapa menabung untuk masa depan penting bagi Anda"
"Karena Saya ingin memperoleh kenyamanan di hari tua"
Kata memperoleh kenyamanan mengindikasikan kawan bicara Anda adalah orang yang memiliki tombol mendekat, sebaliknya jika jawaban dari kawan bicara Anda adalah :
"Karena Saya tidak ingin terlunta-lunta di hari tua"
Kemungkinan tombol penggerak lawan bicara Anda adalah menjauh.
Jadi untuk mempengaruhi orang yang tipenya mendekat, sampaikan keuntungan yang Mereka peroleh jika Mereka melakukan apa yang Anda sampaikan dan sebaliknya untuk orang yang tipe tombol penggeraknya adalah menjauh sampaikanlah kesengsaraan yang akan Mereka dapatkan kalau Mereka tidak melakukan apa yang Anda sampaikan.
2. Sumber Motivasi
Sumber motivasi adalah tombol kedua dimana seseorang yang memiliki motivasi internal atau seseorang sumber motivasinya dan eksternal. Untuk mengetahui tombol ini Anda kembali ajukan pertanyaan "Bagaimana Anda tahu bahwa Anda sudah melakukan sesuatu yang tepat dalam ...( Konteks )". Perhatikan jawaban, kalau kawan bicara Anda menjawab berdasarkan pengalaman, prinsip atau pemikiran dia sumber motivasi nya adalah internal sebaliknya kalau kawan bicaranya menjawab sesuatu di luar diri dia maka motivasinya adalah eksternal.
Contoh :
"Dari mana Anda tahu bahwa Anda sudah melakukan pekerjaan dengan benar?"
