- Action. Jangan lupa selalu menyertakan action di setiap akhir formula supaya calon pembeli bisa bertindak (action) sewaktu-waktu. Hal ini juga akan mengarahkan calon pembeli untuk melakukan aksi sesuai apa yang kita (penjual) inginkan.
Contoh Formula PAS:
- Problem: Kalian ingin punya wajah yang awet muda dan glowing?
- Agitate: Sudah coba produk sana sini eh tapi gak cocok.
- Solution: Tenang, kini hadir produk A yang cocok untuk segala jenis kulit dan mampu menjawab permasalahanmu.
- Action: Belanja sekarang juga dan dapatkan promo hingga 20%
3. Formula BAB (Before, After, Bridge). Merupakan formula yang lebih singkat dan ringkas dibandingkan dengan AIDA dan PAS.
- Before. Memperlihatkan masalah yang seringkali dihadapi oleh calon pembeli dan permasalahannya belum terpecahkan atau belum menemukan solusinya.
- After. Mengajak (membawa) calon pembeli jika mereka bisa (seakan-akan) lepas dari permasalahan yang dihadapi dengan cara pengandaian semisal masalah yang mereka hadapi tersebut selesai dan mereka mendapatkan solusinya.
- Bridge. Menawarkan produk untuk membantu calon pembeli mewujudkan tahapan after (masalah terselesaikan dan mendapatkan solusi). Jelaskan produk yang kalian tawarkan seperti bagaikan malaikat yang menjawab jawaban permasalahan mereka selama ini.
- Action. Jangan lupa selalu menyertakan action di setiap akhir formula supaya calon pembeli bisa bertindak (action) sewaktu-waktu. Hal ini juga akan mengarahkan calon pembeli untuk melakukan aksi sesuai apa yang kita (penjual) inginkan.
