- Desire. Setelah calon pembeli sadar akan permasalahan yang mereka hadapi setelah membaca konten, berikan solusi dan penawaran (jelaskan produk dan benefit dari produk yang ditawarkan). Yakinkan calon pembeli bahwa produk yang kamu tawarkan adalah solusi terbaik bahkan solusi satu-satunya untuk permasalahan yang mereka hadapi.
- Action (CTA). Merupakan sebuah teknik agar calon pembeli melakukan tindakan sesuai tujuan (setelah membaca copywriting kamu) yang kita targetkan. Seperti, pembaca melakukan clicks, follow, hingga check out produk.Â
Contoh Formula AIDA:
- Attention: Mau dapet duit banyak hanya bermodalkan gadget?
- Interest: Sangat bisa lhoo, apalagi buat kalian yang masih dalam usia sekolah.
- Desire: Gimana caranya? kini kalian bisa menjadi freelancer melalui platform kami.
- Action: Daftar gratis untuk memulai karir freelancer kamu. Dan berlangganan sekarang juga untuk bisa mengakses fitur-fitur premium yang tersedia.
2. Formula PAS (Problem, Agitate, Solution). Merupakan formula yang cocok untuk tulisan singkat dan ringkas tetapi tetap fokus pada poin permasalahan target pasar.
- Problem. Berisikan permasalahan yang relate dengan fakta dan dihadapi oleh calon pembeli. Seringkali permasalahan yang diangkat adalah permasalahan kecil dan sering terjadi bahkan tidak selesai-selesai. Seperti pada bidang skincare yang memang tiap produk dikhususkan untuk jenis atau tipe kulit tertentu.
- Agitate. Merupakan cara untuk menyadarkan calon pembeli lebih lanjut akan masalah yang dihadapi (membuat calon pembeli merasa khawatir dan gelisah pada permasalahannya) dan ikut berempati.
- Solution. Memberikan solusi atas permasalahan (kekhawatiran dan kegelisahan) dengan menawarkan produk serta manfaat atau benefitnya.
