Eksplorasi sisi irasional menjadi sangat penting karena sejarah membuktikan dalam beberapa kesempatan bahwa justru faktor irasional ini sangat menentukan keberhasilan suatu kompetisi, kita tengok pada 2004 bagaimana pemenang kompetisi pilpres waktu itu salah satunya berhasil menghembuskan persepsi ketampanan (handsome and good looking effect) sebagai alasan bagi rakyat, utamanya para ibu, untuk memilihnya selain itu dihembuskan pula sebagai korban penzholiman para pesaingnya.
Fenomena faktor irasional ini menjadi sangat universal. Buktinya, pemilih di Amerika yang konon sudah majupun, ternyata selalu terkena dampak efek irasional ini.
Dalam ilmu marketing (termasuk political marketing) sisi irasionalitas acap kali menjadi lebih penting dibanding sisi lainnya yang rasional, teori tersebut seolah menemukan titik temunya dalam masyarakat kita dimana persepsi seringkali lebih penting dibanding hal lain seperti program kerja misalnya.
Bagi para ahli marketing/political marketing, persepsi anda akan sebuah fakta jauh lebih penting dibanding fakta itu sendiri. Jack Trout and Al Ries dlm karyanya yg monumental berjudul Positioning, pernah menulis bahwa dalam perang pemasaran (termsuk perang pemasaran capres) hal terpenting adalah memenangkan persepsi pelanggan (pemilih).
“The real battle is to win the minds of consumers”, begitu kira-kira Jack Trout and Al Ries menulis dlm buku mereka yang berjudul Positioning.
Bertemunya teori pemasaran ini dengan fakta kondisi masyarakat Indonesia yang dominan irasional, seolah dapat menjawab kenapa kemudian tim marketing kedua kubu lebih banyak menonjolkan slogan dan simbol yang ditopang penampilan fisik tinimbang adu argumen program kerjanya yang tidak lain adalah untuk memenangkan persepsi masyarakat pemilihnya.
Bahkan untuk tujuan itu, secara penampilan, kedua pasangan kandidat dengan beraninya tampil diluar pakem yang telah ada, dimana umumnya yang sudah-sudah kandidat capres selalu tampil rapi berjas dan berkopiah, namun pada pilpres kali ini kedua kontestan lebih menonjolkan simbol yang melekat yang mengingatkan para pemilih kepada pilihannya, satu kandidat menggunakan simbol garuda merah didadanya sementara kandidat lain seperti mengulang strategi yang dirasa telah berhasil pada pemilihan gubernur yang lalu dengan simbol kotak-kotaknya.
Dari sisi penampilan kemampuan perekonomiannya, satu pasangan kandidat menampilkan kondisi tampak kaya berkecukupan apa adanya, sementara kandidat lain tampak menonjolkan tampilan seperti apa adanya dengan balut penampakan yang sederhana.
Strategi pemasaran dalam pemilihan jargon dan simbolpun setali tiga uang dengan strategi dalam berpenampilan, dalam rangka memenangkan persepsi pemilih, satu pasangan kandidat dipersepsikan sebagai pemimpin yang indipenden, tegas dan berani mengambil resiko sementara pasangan kandidat lain dipersepsikan sebagai pemimpin yang jujur, sederhana dan merakyat.
Jadi untuk menjadi pemenang dalam kompetisi ini, wajib kiranya para capres dan tim dibelakangnya merebut persepsi masyarakat pemilih Indonesia yang masih cenderung irasional. Yang pasti berpartisipasilah dan pilihlah satu kandidat pasangan diantara yang ada untuk merealisasikan harapan baik itu.
Selamat memilih dan semoga kebaikan senantiasa meliputi bangsa besar ini kedepannya.
