Kita ambil contoh kasus, toko kelontong yang awalnya ramai tapi sekarang mulai sepi.
Berarti ada sebuah hal yang bisa dilakukan yaitu kita mengaplikasikan emotional benefit pada toko kelontong tersebut.
Kalau misalnya toko kelontong ini ada di sebuah komplek perumahan atau pemukiman sebaiknya kita juga memanfaatkan WhatsApp grup, dimana setiap hari itu kan pasti orang bisa menawarkan sesuatu. Tapi WhatsApp grup ini kalau bisa di buat dengan cara yang menarik. Jadi bukan hanya hard sell, tapi juga soft selling.
Coba kita kurasi konten-konten yang berguna untuk rumah tangga, misalnya tips-tips life hack, itu banyak di YouTube.
Dan kita bisa membagikan tips-tips harian, misalnya bagaimana cara membersihkan bagian dari rumah yang praktis, pakai apa, pakai produk apa aja yang pas.
Kemudian bisa kita share promo-promo apa. Itu bisa di infokan di WhatsApp grup maupun di Instagram.
Nah berikutnya adalah, selain menginfokan produk juga bisa menginformasikan tips dan trik mengenai rumah tangga, parenting, hubungan antara suami dan istri, tips-tips yang baik. Nah, itu kan kehidupannya orang-orang berumah tangga ya. Jadi sehingga orang-orang melihat kita ini banget ya, maksudnya sering banget berbagi kebaikan atau value.
Nah, hal-hal itu bisa dilakukan dan kita bisa mulai mempromosikan dengan cara bundling-bundling. Ya supaya ibu-ibu rumah tangga itu senang kalau beli sesuatu itu bisa di bundling.
Jadi toko kelontong ini mesti variannya banyak, coba kita perhatikan behavior mereka. Pelanggan-pelanggan kita kalau beli kira-kira apa saja produknya. Paling produknya itu-itu saja yang dibeli. Nah coba dari behavior itu kita bikinkan promo-promo bundling, dengan menjual secara paketan.
Ini paket rumah tangga, paket A ada pembersih rumah, ada terkait dengan sembako, ada juga terkait dengan hal-hal lain.
Itu dipaketkan dan harganya coba dihitung. Mungkin ada satu yg dimurahin, ada satu yang dimahalin dikit.
