Predatory Pricing: Strategi Membunuh UMKM Indonesia?

Predatory pricing dilarang bukan karena menetapkan harganya yang terlalu rendah terhadap produk yang dijual, tapi lebih dikhawatirkan pada masa depan, di mana para pelaku predatory pricing ini bisa mengurangi produksinya dan menaikan harga jual. 

Apakah Ada Cara untuk Mengatasi Predatory Pricing Ini?

Ada beberapa cara untuk mengatasi tekanan dari predator. Misal dengan meningkatkan kualitas produk atau layanan sehingga konsumen enggan untuk beralih ke produk predator.

Cara lainnya adalah perusahaan bisa mengadopsi strategi judo. Strategi ini terdiri dari 3 komponen, yaitu Gerakan (menggunakan ukuran yang lebih kecil untuk bertindak cepat dan menetralisir keuntungan pesaing yang lebih besar), menyeimbangkan (untuk menyerap dan melawan gerakan pesaing) dan memanfaatkan (menggunakan kekuatan pesaing melawannya). 

Dengan menggunakan strategi ini, kamu bisa menghindar dari kompetisi langsung dengan predator dengan cara memilih segmen pasar yang lebih sempit. Predator tidak tertarik dengan segmen pasar yang lebih sempit karena dianggap kurang menguntungkan. 

Umumnya predator lebih memilih segmen pasar yang lebih besar karena lebih menguntungkan dan memungkinkan mereka untuk mengendalikan harga pasar. Setelah itu, kamu bisa melakukan analisis kira-kira apa yang menjadi permasalahan di beberapa konsumen, tapi tidak bisa diselesaikan bahkan tidak diketahui oleh predator. 

Nah, dari sini kamu bisa melakukan sebuah inovasi, misalnya inovasi dari segi kualitas produk maupun pelayanan yang lebih baik.

Penulis: Aqida Widya Kusmutiarani

Editor: Samantha Yohana Blessya