Entrepreneur, Kisah Inspiratif Merintis dan Membangun Usaha dari Nol

Pada awal 2021, WEJ menyusun Rencana Kerja dan Anggaran Perusahaan (RKAP) untuk memajukan usaha melalui peningkatan pendapatan, laba bersh, dan memperbaiki indikator rasio keuangan. 

Pengembangan usaha dilakukan melalui berbagai program, seperti pengembangan marketing, produksi dan produktivitas, sumber daya manusia (SDM), fasilitas baik di workshop maupun di kantor. 

Di workshop melalui penambahan peralatan kerja dan mesin, sedangkan di kantor mencakup penambahan alat komunikasi yang lebih baik dan website interaktif dengan direct contact yang dinamis. 

Selain itu, alat transportasi dan pengembangan networking antarkomputer serta fasilitas internet untuk meningkatkan komunikasi dengan pihak eksternal.

Tjahjadi menambahkan bahwa untuk mencapai target kenaikan pendapatan dua kali lipat pada tahun ini telah dilakukan dengan beberapa cara.

Pertama, intensifikasi, yaitu peningkatan di wilayah yang sudah dilayani WEJ, PLN Unit Induk Distribusi (UID) Jawa Barat dan PLN UID Jawa Tengah. 

"Kami intensifkan lagi agar lebih banyak dapat pekerjaan dengan mengususlkan kepada kedua UID itu agar tidak hanya memelihara trafo, tetapi juga perbaikan trafo. Selama pandemi, keuangan PLN cukup terdampak sehingga berpengaruh terhadap belanja modalnya. Kami mengusulkan agar trafo yang rusak bisa diperbaiki, minimal untuk trafo satu kumparan dan ini sudah berhasil dan berjalan setengah tahun ini," tuturnya.

Kedua, ekstensifikasi, yaitu perluasan pasar dengan masuk ke PLN UID Banten yang sudah berjalan dengan baik, yaitu untuk pemeliharaan dan perbaikan trafo.

Ketiga, segmen pasar baru, yaitu menggarap pasar swasta. WEJ harus memberikan perlakuan berbeda karena karakteristik pelanggan antara PLN dan perusahaan swasta berbeda-beda. Misalnya, swasta memiliki merek trafo yang bervariasi dan kapasitas lebih besar.

Keempat, diversifikasi jasa produk, yaitu dari pemeliharaan trafo distribusi mulai masuk ke jenis lainnya, yaitu untuk trafo power bertegangan tinggi dan berkapasitas lebih besar baik untuk pelanggan swasta maupun PLN.

"Kami tidak lompat langsung ke perbaikan trafo power, tetapi hanya pemeliharaannya, yaitu assessment dan tes minyak trafo, serta perbaikan seperti penggantian gasket, seal, dan purifikasi untuk menyaring minyak yang kualitasnya sudah turun. Jika kondisi minyak sudah buruk, WEJ melakukan langkah regenerasi minyak menggunakan peralatan mesin khusus. Kami bekerja sama dengan partner dar Malaysia yang sudah memiliki mesin di Indonesia dan dapat dioperasikan untuk regenerasi minyak trafo."