Ada tiga strategi yang digunakan untuk menentukan target pasar perusahaan.
1. Penargetan Tidak Tertentu - Metode ini mengasumsikan pasar adalah satu kelompok besar tanpa segmen, dan karenanya akan menggunakan strategi pemasaran tunggal.Â
Ini mungkin strategi untuk perusahaan yang memiliki produk yang tidak dimiliki perusahaan lain. Tanpa kompetisi, perusahaan dapat menargetkan pasar secara keseluruhan.
2. Penargetan Terkonsentrasi - Metode ini mengasumsikan ceruk pasar tertentu di mana departemen pemasaran dapat memfokuskan upaya mereka. Dengan berfokus pada segmen tertentu, perusahaan dapat mempelajari kebutuhan dan keinginan pasar individu itu.
3. Penargetan Multi-Segmen - Metode ini digunakan ketika perusahaan harus fokus pada lebih dari satu segmen. Departemen pemasaran biasanya perlu memiliki strategi yang berbeda untuk setiap segmen. Ini adalah metode yang paling mahal untuk perusahaan.
C. Diferensiasi
Diferensiasi adalah kemampuan untuk menghasilkan suatu produk atau layanan yang berbeda dari apa pun yang dijual pasar. Ini adalah cara untuk membedakan perusahaan dari para pesaingnya. Jika strategi diferensiasi berhasil, perusahaan dapat mengenakan biaya premium untuk produknya.
D. Positioning
Positioning adalah proses yang memungkinkan pemasar untuk mengetahui apa yang harus dilakukan perusahaan mereka untuk memasarkan produk atau layanannya kepada pelanggan.Â
Dengan penentuan posisi, pemasar menentukan gambar untuk produk berdasarkan segmen yang dituju. Ini dilakukan dengan menggunakan harga, produk, di mana saja itu dijual, dan promosi apa yang digunakan. Positioning yang baik memungkinkan tim pemasaran untuk mengubah minat pada suatu produk menjadi penjualan.
2. Identifikasi Faktor-faktor dalam Lingkungan MakroÂ
Lingkungan makro adalah kekuatan besar yang mempengaruhi lingkungan mikro. Ini termasuk faktor-faktor seperti faktor demografi, ekonomi, politik, dan budaya.
Lingkungan mikro adalah departemen di perusahaan yang memengaruhi pemasaran dan penjualan. Ini akan mencakup R&D, manajemen, dan layanan pelanggan.
