Strategi Pricing K3Mart Dalam Menghadapi Persaingan Pasar: Harga Lebih Tinggi Dibanding Pesaing, Apakah Worth It?

Gambar Kelompok  Manajemen Retail (Dokpri)

Menggunakan strategi penetapan harga high/low pricing.

Memiliki keuntungan:

• Meningkatkan keuntungan
• Menetapkan harga tinggi kepada pelanggan yang tidak sensitive terhadap harga dan akan membayar dengan harga tinggi  sambil menetapkan harga rendah kepada pelanggan yang sensitive terhadap harga
• Misal: di K3 Mart menyediakan mie instant dengan harga yang terjangkau untuk konsumen yang memilih harga rendah, namun mereka juga menyediakan layanan tambahan 15 ribu untuk sensasi memasak sendiri plus telur
• Menciptakan kegembiraan (Dapatkan selagi stok masih ada) dan dapat menjual barang yang pergerkannya lambat untuk meningkatkan penjualan
• Di K3Mart tersedia menu kdrink Korean splash dengan harga 18k dengan tagline buy 1 get 1 free yang akan menarik banyak pelanggan

K3Mart memperhatikan 5 faktor yang mendukung dalam penetapan harga pada produk nya yaitu: sensitivitas harga konsumen; persaingan; penetapan harga layanan; factor analitis seperti biaya, titik impas, kemampuan internet; masalah hukum dan etika. Sehingga di K3Mart harganya relative lebih tinggi dibandingkan toko retail lainnya. Namun kita juga akan memperoleh layanan ekstra, dan suasana yang berbeda.