5. Tawarkan Deposit yang Lebih Tinggi
Jika Anda masih ingin fokus pada harga, Anda bisa coba menawarkan pembayaran uang muka yang lebih tinggi kepada supplier Anda, misalnya sebesar 50 hingga 70 persen dari harga total. Semakin tinggi jumlah deposit yang Anda tawarkan, maka semakin tinggi kesempatan Anda untuk meraih diskon dari supplier.
6. Posisikan Diri Anda sebagai Supplier
Sebaiknya Anda tidak menganggap negosiasi dengan supplier sebagai ajang pertarungan harga, tetapi sebagai kolaborasi. Sama seperti Anda, supplier Anda juga ingin mendapatkan keuntungan. Cobalah untuk berpikir seperti supplier dan cari tahu apa yang mereka butuhkan juga supaya kalian bisa membuat kesepakatan yang saling menguntungkan.
7. Pertimbangkan Beberapa Supplier
Jangan hanya meminta penawaran dari satu supplier. DC Fawcett, dari Paramount Digital Publishing mengatakan bahwa jika ingin mendapatkan penawaran terbaik, maka Anda seharusnya menemui beberapa supplier sekaligus sehingga Anda bisa membandingkan satu supplier dengan yang lain. Anda juga tidak perlu ragu memberitahu salah satu supplier bahwa Anda juga memiliki penawaran dari beberapa supplier lainnya, sehingga mereka akan menawarkan harga dan kualitas yang lebih kompetitif kepada Anda.
8. Bangun Hubungan Baik dengan Supplier
Jika Anda sudah menemukan supplier yang tepat bagi Anda, maka langkah yang tepat untuk Anda selanjutnya yakni mempertahankan mereka. Jangan hanya fokus untuk menjadi pihak yang diuntungkan saja, Anda juga perlu membuat supplier Anda merasa senang bekerja sama dengan Anda. Cobalah untuk memperlakukan mereka sebagai partner Anda.
Kerja sama yang baik dengan supplier akan memberikan efek yang positif pada perkembangan bisnis Anda. Untuk meningkatkan hubungan dengan supplier, Â cobalah untuk mempertimbangkan implementasi solusi otomatis di perusahaan Anda. Permudah komunikasi dengan menyediakan portal online untuk permintaan penawaran dan pemesanan Anda kepada supplier. Sistem otomatis juga membantu Anda menyimpan seluruh data supplier dalam satu tempat sehingga membantu Anda dalam menemukan supplier yang Anda butuhkan dengan cepat.
Menurut Anda, apa saja tantangan yang Anda temui ketika melakukan negosiasi dengan supplier? Apa metode negosiasi lain yang bisa Anda lakukan demi mendapatkan penawaran terbaik?
