Lifebuoy dipersepsikan sebagai sabun pembersih kuman, sedangkan Lux sebagai sabun wangi dan mempercantik kulit.Â
Jadi, Unilever sangat cerdik dengan menempatkan beberapa merek yang sama jenis barangnya, mungkin dengan maksud menyapu bersih semua segmen.
Unilever tidak hanya kuat dengan produk yang sudah lebih dahulu terkenal di Eropa, tapi juga banyak mengakuisisi merek lokal, seperti Kecap Bango dan Teh Sariwangi.
Pertanyaannya, bagaimana caranya agar perusahaan pesaing Unilever mampu memberikan perlawanan yang lebih hebat?
Jangankan untuk menumbangkan, sekadar menggoyang Unilever agaknya masih sulit. Ini maksudnya secara keseluruhan produk.
Namun demikian, secara per jenis produk, sudah ada produk pesaing yang mengalahkan produk sejenis dari Unilever.
Hal itu dimulai dengan menggerogoti sedikit demi sedikit, lalu lama-lama menjadi produk nomor satu.
Sebagai contoh, sejak beberapa tahun terakhir ini, produk kosmetik merek Wardah sangat kuat menyasar segmen wanita muslimah.
Wardah sendiri adalah brand asli Indonesia dari Paragon Group dengan menekankan pada kosmetik halal.
Untuk perawatan kulit secara keseluruhan, Unilever masih kuat. Tapi, khusus kategori makeup dan moisturizer, Wardah sudah nomor satu.
Produk makeup Wardah tidak hanya merajai Indonesia, namun juga diterima baik di negara jiran Malaysia.
