b. kenapa mereka harus percaya kepada kita?
c. kenapa mereka harus beli sekarang?
d. kenapa mereka tidak membeli produk kita?
e. bagaimana agar orang merespon penawaran kita?
Sudah ketemu jawabannya, Sob? Jika belum, jangan dulu lanjut yaaa. Kalo sudah ketemu jawabannya, silakan tuliskan di kertasa agar diingat dan kita lanjutkan membaca kembali.
Tuliskan alasan kenapa orang harus beli produk kita?
Lebih mudah, lebih murah, lebih variatif, lebih enak, lebih tahan lama, atau apa
Tuliskan alas an kenapa mereka harus percaya kepada kita?
Sudah terbukti, endorsement, testimoni, direkomendasikan, karena kenal, dll
Tuliskan alas an kenapa mereka harus beli sekarang?
Promo hanya hari ini, produk terbatas, harga besok naik, diskon khusus hari ini, dll
Tuliskan alas an kenapa mereka tidak membeli produk kita?
Harga mahal, barang sulit didapat, kualitasnya jelek, servisnya buruk, low respon, dll
Tuliskan bagaimana caranya  agar orang merespon penawaran kita?
Diskon, promo khusus, bonus, hadiah, dll
Tanpa kita sadari, ternyata hampir 80% keberatan  yang dikeluhkan semua konsumen pada setiap penjualan masalahnya sama. Jika keberatannya sama, solusinya pasti sama:
Temukan "hot button" konsumen
Bagun "kedekatan"
Ketahui "ciri ciri closing"
Untuk mengetahui hot button, kita harus menggali informasi apa sebenarnya yang dibutuhkan konsumen, termasuk paling ditakutkan, paling diinginkan, dan paling diimpikan. Untuk membangun "kedekatan", Sobat bisa melakukan gaya gaya yang sama dengan gaya konsumen, baik bahasa tubuh, cara bicara, dan hal hal lain yang membuat konsumen lebih dekat. Untuk membangun closing, ciri-cirinya bisa dilihat dari antusiasme, banyak nanya, dan menghubungi kita berkali-kali. Nah, jika sudah ada tanda tanda closing, barulah kita lanjut kepada teknik bagaimana bisa closing.
17 TEKNIK CLOSING AGAR PENJUALAN LAKU VERSI DEWA EKA PRAYOGA
