Penjualan telah dan akan selalu terkait langsung dengan bercerita.
Jika Anda tidak menyampaikan cerita ke prospek penjualan Anda, Anda kehilangan sejumlah petunjuk.
Sebuah contoh yang baik tentang bagaimana storytelling memengaruhi penjualan dapat ditemukan pada hit box office 1986, Top Gun. Dalam film itu, karakter Tom Cruise memakai kacamata hitam Ray-Ban Aviator. Setelah film dirilis, penjualan kacamata hitam ini melonjak 40.persen.
Alasannya adalah film itu menjual pelanggan dengan fakta bahwa kacamata hitam Ray-Ban Aviator keren. Film ini tidak keluar dan berkata, "Inilah mengapa Anda harus membeli kacamata hitam ini."
Sebaliknya, itu membingkai mereka dalam konsep sebuah cerita. Kabar baiknya bagi mereka yang takut berjualan adalah bahwa bercerita itu sangat alami dan mudah.
5. Jangan Memburu Proses
Tips kelima dan terakhir adalah untuk menghindari proses terburu-buru. Sebagian besar stres dan kecemasan terkait dengan penjualan berakar pada gagasan bahwa Anda harus segera menutup transaksi.
Ini tidak benar. Di sebagian besar industri, dibutuhkan waktu untuk mengembangkan hubungan dengan calon pelanggan.
Ketika Anda memahami bahwa Anda memiliki waktu untuk menutup kesepakatan, Anda merasa jauh lebih sedikit tekanan untuk melakukan. Sebagai gantinya, Anda dapat meluangkan waktu dan berinvestasi dalam membangun hubungan - tidak mengajak seseorang untuk membeli.
KesimpulanÂ
Sangat sedikit orang menemukan seni menjual mudah. Namun, jutaan orang telah mengatasi ketakutan awal mereka terhadap penjualan dan terus memiliki karier yang sukses yang berakar pada kemampuan mereka untuk menutup transaksi.
Manfaatkan kiat yang disebutkan dalam artikel ini dan Anda akan berada di jalur yang baik untuk mencintai penjualan.
