Strategi Lobi dan Negosiasi dalam Membangun Kerjasama dengan Klien

Strategi lobi yang digunakan oleh Public Relations acara IEF 2020 merupakan jenis strategi Direct Lobbying. Strategi lobi ini dilakukan dengan cara mempertemukan kedua pihak dalam melakukan lobi satu sama lain. 

Public Relations acara IEF 2020 berusaha untuk dapat bertemu dengan pihak sponsor dengan tujuan untuk membahas kerja sama yang hendak dilakukan. Bentuk direct lobbying yang dilakukan oleh Public Relations acara IEF 2020 berupa berbicara dengan pihak sponsor baik melalui whatapp chat ataupun bertemu secara virtual melalui video conference seperti Zoom. 

Tujuan dari adanya pertemuan secara langsung dalam bentuk daring tersebut, dilakukan agar terjadinya kesepakatan antara kedua pihak yaitu pihak Public Relations acara IEF 2020 dan pihak sponsor. Selama lobi terkait kerja sponsorship. 

Public Relations IEF 2020 menawarkan keuntungan berupa exposure yang akan didapatkan oleh perusahaan jika mensponsori acara IEF 2020. Public Relations IEF 2020 menawarkan keuntungan berupa exposure yang akan didapatkan oleh perusahaan jika mensponsori acara IEF 2020.

Pendekatan yang dilakukan oleh pihak public relation IEF 2020 dengan saling memberikan imbalan antar dua pihak. Selain pihak sponsor dari acara IEF 2020 memberikan pendaan yang diajukan oleh pihak Public Relations acara IEF 2020, maka pihak sponsor juga berhak menerima imabalan dari pihak Public Relations acara IEF 2020. 

Imbalan yang diberikan dapat berupa pemasangan iklan dalam acara IEF 2020, pengadaan kuis dalam acara IEF 2020, pengadaan giveaway, bahkan sampai pemasangan press release oleh pihak Public Relations acara IEF 2020.

Humas IEF 2020 menggunakan strategi negosiasi win-win dalam proses negosiasi. Dalam hal ini sponsor akan mendapatkan exposure berupa penempatan iklan pada event IEF 2020 dan penyelenggaraan kuis dan undian yang melibatkan peserta event IEF 2020. 

Sedangkan Humas IEF 2020 akan mendapatkan pendanaan dari sponsor untuk mendukung acara IEF 2020.  Strategi win-win merupakan strategi negosiasi dimana kedua belah pihak mencapai hasil yang saling menguntungkan. 

Di sini, humas IEF 2020 bertujuan untuk membangun hubungan yang saling menguntungkan dengan sponsor. Kegiatan ini akan dilaksanakan dengan menyediakan dan memenuhi persyaratan baik dari humas IEF 2020 maupun para sponsor.

Hasil lobi dan negosiasi public relation IEF 2020 berhasil menjalankan kerjasama sponsorship dengan baik dan saling menguntungkan. Pihak Public Relations IEF 2020 juga menggunakan dua pendekatan dalam melobi pihak sponsor pada acara IEF 2020 yaitu pendekatan transaksional yang bertujuan untuk membangun hubungan yang saling menguntungkan antara pihak Public Relations IEF 2020 dengan pihak sponsor.