Analisis regresi menunjukkan bahwa usia dan pendapatan memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Sementara itu, jenis kelamin dan pendidikan juga berkontribusi tetapi dengan tingkat signifikansi yang lebih rendah.
Pembahasan
1. Pengaruh Usia terhadap Perilaku Konsumen
Usia memainkan peran penting dalam menentukan preferensi produk dan cara berbelanja. Generasi muda lebih terbuka terhadap teknologi dan lebih suka berbelanja secara online. Sebaliknya, konsumen yang lebih tua mungkin lebih memilih pengalaman berbelanja tradisional di toko fisik (Solomon et al., 2010).
2. Pengaruh Jenis Kelamin
Jenis kelamin dapat mempengaruhi preferensi produk secara signifikan. Wanita sering kali lebih terlibat dalam keputusan pembelian produk kecantikan dan fashion, sementara pria mungkin lebih fokus pada produk teknologi dan otomotif (Dittmar et al., 2006).
3. Pengaruh Pendidikan
Tingkat pendidikan dapat mempengaruhi cara konsumen mengevaluasi produk dan merek. Konsumen dengan pendidikan tinggi cenderung lebih kritis terhadap kualitas produk dan lebih menghargai informasi sebelum membuat keputusan pembelian (Lichtenstein et al., 1993).
4. Pengaruh Pendapatan
Pendapatan adalah salah satu faktor demografis paling kuat yang mempengaruhi perilaku konsumen. Konsumen dengan pendapatan tinggi cenderung mencari produk premium dan bersedia membayar lebih untuk kualitas yang lebih baik (Mason & Bearden, 1998).
Simpulan
