Strategi Pemasaran Kreatif Untuk Peningkatan Daya Saing UMKM Dalam Skala Ekonomi Mikro

Saat ini, industri UMKM Tanah Air berada dalam situasi yang sangat sulit mengingat perubahan lingkungan bisnis yang semakin kompleks. 

Dengan pesatnya tren perdagangan bebas, persaingan juga semakin ketat, dan otomatis persaingan pun timbul dari segala bidang baik di dalam negeri, regional,  maupun global. (Karutajaya, 2007: 1) Usaha mikro, kecil dan menengah (UMKM) merupakan bagian penting dalam perekonomian suatu negara atau daerah, termasuk Indonesia. Perkembangan sektor Usaha Mikro, Kecil dan Menengah  (UMKM) memberikan arti penting bagi upaya mendorong pertumbuhan ekonomi dan menurunkan angka kemiskinan di tanah air. 

Pertumbuhan dan perkembangan sektor  UMKM sering dimaknai sebagai salah satu  indikator keberhasilan pembangunan, terutama di negara-negara dengan pendapatan per kapita rendah. Misalnya saja pada  tahun 2011-2012, UMKM menyumbang 99,9 persen dari jumlah usaha di Indonesia dan menyumbang 97,24 persen terhadap penyerapan tenaga kerja, padahal kontribusinya terhadap output nasional (PDB) hanya sebesar 57,94%. 

Peran UMKM  yang sangat besar  memberikan penjelasan bahwa UMKM perlu lebih ditingkatkan  lagi. UMKM dapat bertahan dan bersaing apabila  menerapkan pengelolaan yang baik. Manajemen Manajemen secara umum mencakup  bidang pemasaran, produksi, sumber daya manusia  (SDM), dan keuangan. 

Konsep dan desain spesifik pada tingkat strategis merupakan faktor penentu keberhasilan . Menganalisis pasar, pelanggan, dan produk  sangat  penting dalam dunia yang kompleks. Menurut  Purwanto (2008), analisis strategis mencakup “segitiga strategis”: pelanggan, pesaing, dan perusahaan. 

Sebagian besar perusahaan/unit usaha, termasuk usaha kecil dan menengah, hanya memiliki kegiatan produksi dan operasional yang didedikasikan untuk memproduksi produk. Perusahaan  juga harus memperhatikan strategi bisnis untuk mengembangkan bisnis yang ada dan tetap kompetitif.

Strategi pemasaran merupakan suatu cara untuk mencapai keunggulan kompetitif yang berkelanjutan bagi perusahaan yang  memproduksi barang dan jasa. 

Strategi pemasaran dapat dianggap sebagai salah satu dasar  yang digunakan dalam mempersiapkan rencana keseluruhan perusahaan. 

Mengingat besarnya permasalahan yang ada dalam suatu perusahaan, maka perlu disusun suatu rencana yang komprehensif untuk memandu kegiatan setiap departemen dalam perusahaan. Alasan lain  pentingnya  strategi pemasaran adalah semakin ketatnya persaingan  yang biasanya dihadapi oleh bisnis. 

Dalam situasi seperti ini, perusahaan tidak punya pilihan selain menghadapinya atau menarik diri dari persaingan sama sekali. Seperti yang dinyatakan Bestari (2003: 85) bahwa respon terbaik untuk melindungi pasar adalah dengan  melakukan inovasi yang berkelanjutan, perusahaan dapat meningkatkan efektivitas dan nilai pelanggan. Perusahaan tetap berkomitmen untuk meningkatkan daya saing dan nilai di mata konsumen. 

Pemasaran memerlukan perhatian serius  oleh UMKM. Apalagi dalam menentukan strategi pemasaran , strategi pemasaran harus benar-benar matang agar strategi pemasaran yang dipilih  dapat menembus pasar. Terlebih lagi, dalam lingkungan yang semakin kompetitif saat ini,  kelangsungan hidup UMKM sendiri bergantung pada kemampuannya dalam merebut pangsa pasar. 

Tim manajemen harus mengembangkan strategi pemasaran  yang tepat sebagai prioritas  utama untuk bertahan dalam persaingan dalam pengembangan pasar.  

Shayza (2003) menjelaskan  lambatnya perkembangan usaha kecil dan menengah di wilayah  disebabkan oleh beberapa permasalahan yang dihadapi para pengusaha di wilayah tersebut. Permasalahan tersebut antara lain lemahnya struktur permodalan dan akses  terhadap sumber permodalan, ketersediaan bahan baku dan kontinuitasnya,  terbatasnya kemampuan memperoleh teknologi, lemahnya kelembagaan dan tata kelola perusahaan, dan terakhir  kuantitas  sumber daya manusia, serta rendahnya kualitas.

Para pelaku usaha mikro, kecil, dan menengah lokal mengalami kesulitan  terutama akibat adanya pembatasan pada berbagai hal penting. Misalnya, informasi tentang perubahan dan peluang pasar yang ada, sumber daya pemasaran dan promosi, serta informasi tentang strategi bisnis dan  pemasaran (khususnya pengetahuan lokal dan regional). Dalam berkomunikasi dengan pihak lain,  akses terhadap fasilitas komunikasi sangat terbatas.

Sebagai contoh Satria dan Prameswari (2011) menyatakan bahwa pengembangan distribusi dan industri kreatif di kota Malang  belum sepenuhnya dimanfaatkan untuk meningkatkan perekonomian lokal kota. Permasalahan tersebut antara lain tidak efisiennya proses produksi produk di kota Malang. kurangnya dukungan  dari pemerintah kota Malang dan lembaga lainnya, serta kurangnya sumber daya dari luar yaitu kurangnya promosi. 

Kekurangan ini akan menghambat perkembangan distribusi. Rendahnya daya  beli masyarakat Malang  dibandingkan kota besar lainnya juga membuat penjualan produk Malang asli kepada warga lokal kurang maksimal. Banyak salinan bajakan yang dijual dengan harga di bawah standar. 

Seorang pengusaha dengan pengetahuan bisnis yang baik dapat dengan cepat memahami dan secara efektif memanfaatkan peluang yang ada. Kemampuan usaha ini tidak dapat ditingkatkan  dengan cepat melalui proses bertahap,  apalagi berkaitan dengan budaya masyarakat. 

Upaya peningkatan pengetahuan dan pengetahuan bisnis dapat dilakukan melalui pemberian ilmu dan pembelajaran. Melalui pendidikan dan pelatihan meningkatkan daya saing dengan meningkatkan pengetahuan dan manajemen bisnis serta Meningkatkan daya saing dengan mengutamakan produk  yang berkualitas tinggi. 

Dengan memperkuat program peningkatan produktivitas, kita akan mencapai daya saing dan keberlanjutan di sektor industri. Hal ini melibatkan peningkatan produksi dan pengurangan masukan dari pelaku ekonomi, pemerintah, dan masyarakat. Konsep produktivitas kerja mencakup dimensi individu yang mengacu pada ciri-ciri kepribadian individu, dan dimensi organisasi yang mengevaluasi hubungan teknis antara masukan dan keluaran.

Dalam meningkatkan produktivitas, tidak hanya kuantitas tetapi juga kualitas yang penting. Kedua aspek tersebut memerlukan pengukuran yang kompleks karena sifat kepribadian individu yang kompleks dan variasi. 

Produktivitas tenaga kerja yang saat ini menjadi fokus manajemen dipengaruhi oleh berbagai faktor langsung dan tidak langsung. Unsur produktivitas meliputi efisiensi yang diukur dengan rasio input-output sebagai indikator konsumsi sumber daya. 

Efisiensi berfokus pada perbandingan  penggunaan input yang direncanakan dan aktual. Efektivitas berfokus mengukur sejauh mana tujuan tercapai dalam  kuantitas dan waktu, dan tidak harus berbanding lurus dengan efisiensi. 

Produktivitas  keseluruhan dapat diartikan sebagai kombinasi efektivitas pelaksanaan tugas dalam mencapai tujuan dan efisiensi penggunaan sumber daya input pada proses. Kualitas juga merupakan faktor penting dalam produktivitas dan mencerminkan sejauh mana  persyaratan, spesifikasi, dan harapan konsumen terpenuhi. Meskipun sulit diukur secara matematis, kualitas masukan dan proses secara langsung mempengaruhi kualitas keluaran.