Setelah Menambah jenis/varian dalam produk maka Anda akan menjangkau lebih banyak konsumen dari berbagai kalangan yang mungkin sebelumnya belum pernah tertarik untuk membeli produk anda. Tidak hanya itu, dilansir dari Chron, melakukan product line extension juga dapat meningkatkan loyalitas dari konsumen yang lama. Hal tersebut terjadi karena produk yang semakin bervariasi akan membuat konsumen memiliki lebih banyak pilihan, sehingga kemungkinan untuk terus membeli produk hasil usaha Anda juga semakin besar.
Â
"Bagaimana tips untuk melakukan strategi product line extension?"
Sebelum melakukan strategi line extension yang anda perlu memperhatikan hal-hal berikut ini agar strategi line extension yang anda lakukan memiliki peluang berhasil yang lebih tinggi, yaitu :
1. Tinjau pertumbuhan dan kemajuan kategori produk yang sudah ada
Sebelum membuat lini baru, lihat bagaimana kinerja produk Anda saat ini di pasar. Periksa faktor-faktor seperti penjualan, laba, pertumbuhan pasar, laba atas investasi, dan pangsa pasar. Pahami bagaimana produk ini berhubungan dengan kesuksesan perusahaan Anda dan kesuksesan pesaing terdekat Anda. Jika lini Anda yang ada masih baru di pasar, pertimbangkan untuk memberi lini produk ini waktu untuk mendapatkan loyalitas pelanggan dan pengenalan merek sebelum berkembang.
2. Dapatkan feedback dari pelanggan
Menanyakan kepada pelanggan dan audiens target Anda apa yang mereka inginkan dari lini produk baru mungkin bermanfaat bagi proses pembuatan dan penjualan produk Anda. Gunakan wawancara telepon, survei, atau opsi respons digital untuk menanyakan apa yang mereka sukai dari kategori produk anda saat ini, apa yang akan mereka ubah, dan produk apa yang lebih mereka sukai. Pertimbangkan untuk menanyakan fitur spesifik apa yang menarik mereka ke produk tertentu dan keadaan apa yang membuat mereka lebih mungkin untuk membeli, seperti kemasan atau ukuran.
3. Evaluasi kompetitor
Perhatikan lini produk yang dibuat pesaing Anda. Teliti apa yang membuat lini baru mereka berhasil untuk lebih memahami apa yang diinginkan audiens target Anda dan bagaimana Anda dapat meningkatkan lini mereka untuk membuat lini Anda unik.
4. Evaluasi keuangan dan sumber daya Anda
